Как рассчитать стоимость товара и не уйти в минус? 🌪
Чтобы продажи на WB приносили вам доход, необходимо правильно назначить цену продажи товара. В этом поможет расчет юнит-экономики товара. С помощью такого расчета вы определите все расходы и издержки, возникающие при продаже товара.
Какие расходы необходимо учесть при назначении цены товара?
Цена, за которую вы приобрели товар.
Размер комиссии зависит от категории товара и указан в тарифах WB.
• Упаковка, маркировка и логистика
Товар должен поступать на склад упакованным и промаркированным в соответствии с требованиями МП. Вы можете заниматься упаковкой самостоятельно, тогда учитывайте расходы на упаковочные материалы и доставку товара до склада, либо делегировать эти задачи фулфилменту.
Стоимость доставки единицы товара до покупателя, которая назначается согласно тарифам маркетплейса в зависимости от категории товара.
Покупатель может отказаться от товара или вообще не придти за ним в ПВЗ, после чего товар должен отправиться обратно на склад. Стоимость такой поездки составит 33 рубля и оплачивать ее будет продавец.
Если вы работаете по системе FBO (продажа со склада маркетплейса), то при расчете учитывайте тарифы площадки. Если же вы храните товар на собственном складе или пользуетесь услугами фулфилмента, то вам также надо учесть стоимость хранения единицы товара на вашем складе или фулфилменте соответственно.
Даже если на начальном этапе вы не планируете пользоваться услугами продвижения, рекомендуем закладывать около 10% от цены продажи на маркетинг.
Утилизация бракованного товара, кража, порча товара покупателями, расхождение при приемке на складе и штрафы — на подобные потери рекомендуем закладывать 5% от цены продажи.
Заложите 5% от цены продажи на участие в акциях, а также рассчитывайте юнит-экономику товара перед каждой акцией, чтобы не уйти в минус.
Размер налога зависит от правовой формы вашей организации.
⚡️Просчитав все расходы и отняв их от цены продажи, вы узнаете чистую прибыль. А отношение чистой прибыли к цене продажи покажет вам маржинальность:
от 20% до 30% — нормальный результат, с которым можно работать.
до 20% — нежелательный результат, необходимо повысить цену на товар.
Если вы понимаете, что повысив цену не сможете конкурировать на рынке, то в таком случае подумайте, какие статьи расходов вы смогли бы сократить. Если не получается сократить расходы или маржинальность все равно получается ниже желаемой, то в таком случае лучше поискать другого поставщика или другой товар.
Делайте правильный выбор с Omneex 😎
