Август — время подготовки к смене сезона 🏝

Как правильно действовать в этот период?
⠀
⚡️Для начала необходимо объективно оценить влияние сезона на ваши продажи. Проанализируйте спрос с помощью сервиса подбора слов Яндекс (wordstat.yandex.ru) и Google Trends (trends.google.ru) или воспользуйтесь аналитическими сервисами.
⠀
• Если пик продаж прошел, и спрос падает, необходимо скорректировать объемы поставок, чтобы успеть распродать товар к концу сезона. 👆🏼Крупные поставки при сниженном спросе могут привести к излишкам на складе и повышению затрат на хранение. Конечно есть вариант вывезти товар со склада маркетплейса, но тогда вам придется самостоятельно решить вопрос его продажи или дальнейшего хранения на сторонних складах.
⠀
• Чтобы стимулировать продажи в конце сезона, можно подключить рекламу, принять участие в акциях и снижать цены для продажи товаров с минимальной маржинальностью. В этом случае необходимо рассчитать юнит-экономику — не продавайте себе в убыток.
⠀
🍂 Но помимо окончания летнего сезона важным событием является скорое наступление осеннего сезона, который также требует подготовки.
Мало запастись достаточным количеством товара на складе, не стоит забывать и о подготовке карточки товара. С помощью графика спроса определите точку его роста. К этому моменту у товара должен быть качественный медиаконтент, положительные отзывы и реализованная стратегия продвижения, которая занимает не менее трех недель.
⠀
😎 Разберем на примере школьных товаров. Дети идут в школу в начале осени, однако график показывает, что спрос на рюкзаки на Wildberries начинает расти с конца июля, достигает своего максимума в середине августа, после чего начинает снижаться. Это говорит о том, что запускать рюкзаки в августе уже поздно. Аналогичная ситуация с пеналами и с большинством школьных товаров.
⠀
🦾 Omneex привык доверять цифрам, поэтому рекомендуем прежде всего проанализировать спрос, подготовить расчеты, обдумать стратегию и лишь потом приступать к запуску сезонных товаров.