Психологические приемы визуального оформления карточек товара на WB 😳
Визуал на WB: как вызвать желание покупать?
С ростом конкуренции на маркетплейсах селлеры все чаще интересуются способами привлечения покупателей: SEO-оптимизация, реклама и медиаконтент.
Одним из способов привлечь и удержать внимание покупателя является визуальное оформление карточки товара.
Скорее всего вы уже сталкивались со статьями, в которых приведен бесконечный список классических визуальных приемов. Но Omneex дорожит вашим временем, поэтому мы подготовили топ-5 действенных приемов для визуального оформления карточки товара.
• Использование органов чувств.
Фотографии должны передавать ощущения и побуждать покупателя представить себя на месте модели. Если речь идет об уходовой косметике с приятным ароматом, то на фото должна быть девушка, которая наслаждается этим ароматом. Продавцам ножей стоит разместить фотографию счастливого человека, который режет свежие овощи идеальными кусочками этим ножом.
Исследования показывают, что наш мозг воспринимает информацию достаточно закономерно. Так, расположенные слева изображение и графика легче воспринимаются мозгом и с большей вероятностью приведут к положительной оценке товара. А кружка, изображенная ручкой справа, вызовет желание купить ее, чтобы взять в руку. Покупатель мысленно начинает взаимодействовать с тем предметом, который ему удобно взять.
При выборе модели необходимо руководствоваться ощущениями, вы должны ассоциировать модель с товаром. По возможности используйте моделей разных типажей — это поможет потенциальному покупателю представить себя на ее месте. Например, не стоит делать все фото одежды только на высокой блондинке атлетического телосложения, добавьте разнообразия, ведь по ту сторону экрана не всегда находятся девушки в идеальной форме. Или цвет, брюнетку будет мучать вопрос, а подойдет ли ей эта голубая блузка так же, как блондинке на фото.
Тексты в визуальном оформлении могут вызвать как позитивные, так и негативные эмоции. Не стоит давить на покупателя, это может вызвать желание закрыть карточку. Но вот в случае с гедоническими продуктами (предназначенными для получения удовольствия) утвердительные формулировки могут улучшить рекламные объявления.
Цвет вызывает у человека определенные эмоции, поэтому для увеличения продаж вашего продукта необходимо выбирать цвета, ассоциативный ряд которых подходит вашему товару. Например, желтый цвет — это яркость, энергия, счастье, поэтому такой цвет подойдет для карточек с детскими товарами, энергетическими напитками и косметикой. При этом желтый цвет неуместно будет смотреться рядом с товарами со сложными тематиками, так как оттенок часто показывает веселье и отсутствие забот.
⚡️Воспользуйтесь советами Omneex, выберите подходящие для вашего продукта и выстраивайте свою стратегию развития вместе с нами.