Кейс бренда Visionary

❔Как автоматизация расчета поставок помогла увеличить продажи на 7%

Бренд Visionary — это стильная и комфортная одежда для фитнеса.

После старта продаж на WB у компании появилась необходимость определить объем дальнейших поставок.

Алгоритмы Wildberries устроены так, что отгрузка слишком крупных партий на склад маркетплейса ведет к увеличению расходов на хранение, снижению оборачиваемости и, как следствие, попаданию под значительную часть акций. В то время как мелкие партии не всегда могут обеспечить спрос покупателей, а карточка товара с нулевыми остатками быстро теряет свои позиции в поисковой выдаче.

Бренд Visionary закупал товара в Китае, поэтому поставки приходилось делать редко и большими партиями. Но некоторые позиции заканчивались до прибытия новой партии, поэтому покупатели были вынуждены приобретать товары у прямых конкурентов.

В итоге бренд нашел поставщиков некоторых моделей в России, сохранив при этом поставки из Китая в меньшем объеме.

Для расчета объема поставок бренд Visionary воспользовался аналитическим сервисом Omneex, который определяет объем и состав поставки с учетом всех необходимых данных из личного кабинета поставщика: количество заказов, продаж, текущих остатков, товара в пути к клиенту и от клиента.

В результате бренд Visionary сократил расходы на продвижение товара на 80%, а на хранение товара на складе — на 10%. Грамотное распределение поставок помогло увеличить оборачиваемость с 186 до 54 дней, что сократило количество товара, попадающего под акции.

⚡️Использование аналитического инструмента планирования поставок Omneex привело к увеличению продаж товаров бренда Visionary на 7% и показало важность автоматизации части процессов при ведении бизнеса на WB.