Что происходило на WB с февраля 2022 года?

Несколько месяцев назад жизнь поменяла свое привычное течение. Но окружающий мир быстро начал подстраиваться под новые реалии.

Что же в это время происходило на WB?

🧊 В период с февраля по март 2022 года была приостановлена работа 12 аэропортов на юге России, а также временно прекращено авиасообщение с большинством европейский стран.

ЕС, США, Великобритания и ряд других стран ввели санкции против России, иностранные компании стали массово ограничивать работу или полностью покидать российский рынок. Доллар и евро достигли отметки в 140 и 150 рублей, а Банк России объявил об экстренном повышении ключевой ставки до 20%.

Также была приостановлена работа платежных систем Apple Pay и Google Pay, и принято решение о блокировке Facebook и Instagram в России.

Реакция рынка не заставила себя ждать: уже в марте на WB был отмечен рост цен на 20 и более % в большинстве категорий, при этом количество поставляемых на площадку иностранных брендов уменьшилось.

Так, в категории «Красота» количество брендов за март снизилось примерно на 10%: с 55 до 41 тысяч, а в категории «Творчество» — с 175 до 134 тысяч. Однако количество селлеров даже выросло: в конце марта насчитывалось более 138 тысяч продавцов, в конце января ~ 133 тысячи. Позиции товаров отечественного производства начали улучшаться, так как поставки многих товаров из-за рубежа были прекращены.

🌸 К апрелю 2022 года ассортимент российских товаров на WB вырос уже на 34%. В этот момент на площадке 642 тысячи предпринимателей из России, 136 тысяч из которых вышли на WB в первые три месяца 2022 года.

В свою очередь WB запускает проект «Сделано в России», в ходе которого за первую неделю объем заказов товаров российских брендов увеличился на 132% по сравнению с 2021 годом и составил 33,4 млрд рублей. Самый динамично растущий спрос был отмечен в категориях товаров для садоводства (+278%), электроники и бытовой техники (+247%), спортивной обуви (+239%), ювелирной бижутерии (+215%) и товаров для новорожденных (+199%).

📦 Уход зарубежных брендов привел к росту популярности маркетплейсов. Электронные торговые площадки позволили покупателям быстро находить аналоги привычных товаров, а также приобретать продукцию ушедших из России брендов. Последнему поспособствовал ввод параллельного импорта в России. А в июне WB сообщил о решении напрямую закупать товары у производителей и официальных дистрибьюторов, таким образом на маркетплейсе появились товары группы компаний Inditex (ZARA, Pull&Bear, Bershka и Massimo Dutti).

Выручка бренда Zara за июнь 2022 года составила 131,6 млн рублей (17 место по объему выручки в категории «Женская одежда»), а июле выросла до 142,1 млн рублей (11 место по объему выручки в категории «Женская одежда»).

Стоит отметить, что длительно время лидерство в этой категории было у бренда Mango, но в апреле текущего года его сменил российский бренд Zarina с выручкой 793,8 млн рублей. В июле ситуация снова изменилась, и топ-3 по объему выручки в категории «Женская одежда» стал выглядеть так: ТВОЕ (443,7 млн рублей), Zarina (438,4 млн рублей), Befree (338,6 млн рублей).

🛋 Не меньшим ударом для покупателей стал уход компании IKEA, которая к 2022 году занимала 20% российского рынка мебели. В сети сразу начала появляться информация, где можно найти аналоги полюбившихся товаров, и, к радости покупателей, выяснилось, что многие товары шведского бренда производились в России.

Так, фасады для кухонь из четырех коллекций производились компанией «Ангстрем», а «Шуйские ситцы» из Ивановской области поставляли для IKEA постельное белье: оно составляло 30% оборота; после ухода шведской компании было принято решение не останавливать налаженное производство, а создать бренд Yerrna для продажи на маркетплейсах аналогичного постельного белья (более 90 позиций на WB). Выручка бренда Yerrna за июль 2022 года составила 19,1 млн рублей (11 место по объему выручки в категории «Постельное болье»). Лидерами по выручке в этой категории стали российские бренды: Ночь Нежна (63,9 млн рублей), Galtex (37,1 млн рублей), Mia Cara (32,2 млн рублей).

Помимо постельного белья в России производился и другой текстиль IKEA, например, полотенца, халаты — на фабрике «Донецкая Мануфактура М» компании Cleanelly. Производитель входит в топ-5 по объему выручки в категории Дом/Ванная/Полотенца (ZARA HOME на 11 месте по объему выручки) и продолжает продавать текстиль «как в IKEA» на маркетплейсах.

Также на WB заметно вырос спрос на мебель. В период с января по апрель 2022 года продажи увеличились на 301% по сравнению с прошлым годом, при этом доля российской мебели в общем обороте выросла на 7% и достигла 76%. В июле выручка от продажи мебели на WB составила более 2 млрд рублей, а прирост по выручке в первом полугодии 2022 года по отношению ко второму полугодию 2021 года составил 183,6%. Самыми популярными предметами мебели на WB в июле 2022 года стали: столы, стеллажи, комоды, обувницы и матрасы.

Что все это значит для селлеров? 👇🏼

Из любой ситуации есть выход, и лишь вам решать, в какую сторону дальше двигаться.

Знайте, что Omneex всегда придет на помощь.