Разбор карточек бренда MukhaStore
На повестке дня второй выпуск нашей новой рубрики #разборкарточек
Всем пользователем Omneex доступен расчет юнит-экономики товаров, который позволяет контролировать маржинальность.
И сегодня на примере бренда «Mukhastore» мы разберем, как инструмент «Юнит-экономика» позволяет быстро получить данные о маржинальности каждого товара и вовремя выявить проблемные места, чтобы незамедлительно исправить ситуацию.
Выбираем в календаре период, за который необходимо рассчитать фактическую маржинальность товаров.
Для корректного расчета вносим данные о себестоимости товаров с помощью инструмента «Склад».
Отсортируем документ по маржинальности, чтобы выявить товары с максимальной и минимальной маржинальностью.
Итак, максимальная маржинальность наблюдается у свитшотов.
Выбираем категорию «свитшоты», чтобы сравнить все товары этой категории.
У розового свитшота маржинальность ниже, чем у топовых позиций. Проанализировав средние расходы и выручку на единицу товара, приходим к выводу, что средний расход на оплату комиссии WB у розового свитшота выше, чем у других.
При более детальном анализе карточки определяем, что начисленная 5 августа комиссия выше средней по данному товару.
Это связано с тем, что с 1 августа была изменен коэффициент вознаграждения WB в категории «Одежда» с 15% до 18%.
В данном случае рекомендуем бренду «Mukhastore» проанализировать цены на свитшоты и при необходимости увеличить их, чтобы выйти на прежнюю маржинальность.
Если вы заметили повышение комиссии по какому-то из товаров, но при этом коэффициент вознаграждения WB в категории не изменился, изучите календарь акций. Возможно, вы пропустили уведомление о начале акции и платите штраф за отказ от участия в ней.
Также в ходе анализа карточки видим, что за последний месяц было продано всего 2 единицы товара, есть избыток по остаткам, а оборачиваемость составляет 90 дней.
Рекомендуем бренду «Mukhastore» воспользоваться инструментами продвижения для стимулирования продаж и увеличения оборачиваемости.
По аналогии мы можем проанализировать все остальные товары магазина, выявить причины снижения маржинальности и выбрать способы ее увеличения: снижение расходов или увеличение цены.