Каждый селлер стремится к увеличению прибыли ⚡️
Источник прибыли на МП — продажи. Важно отслеживать как динамику заказов — их объем показывает привлекательность карточки товара, так и динамику продаж, которая показывает, насколько продукт закрывает потребности клиентов.
Динамика заказов отражает спрос на товар. Анализируя этот показатель, вы определите эффективность работы инструментов продвижения (реклама, искусственные покупки, акции, SEO-оптимизация). Кроме этого рост заказов покажет наступление сезона, а также плоды изменения медиаконтента или цены.
Соответственно, причиной уменьшения объема заказов может быть:
・неэффективность рекламы или ее отключение,
・изменение фотографий или цены.
Даже при хорошем объеме заказов необходимо отслеживать объемы продаж, ведь именно они приносят выручку. Объем продаж фиксируются МП и является основным критерием ранжирования вашей карточки в поисковой выдаче. Чем больше выручка, тем выше товар в поисковой выдаче.
Бывает так, что покупатели часто заказывают товар, но отказываются от выкупа при получении. При анализе динамики продаж вы сразу это заметите.
Причинами снижения процента выкупа могут быть:
・ошибочная маркировка товара (покупатель получил не тот товар, цвет или размер),
・партия с низким качеством или браком,
・несоответствие товара фотографиям и описанию,
・повреждение товара во время транспортировки,
・слишком высокая цена продажи по сравнению с ценами прямых конкурентов.
Снижение процента выкупа влияет на снижение рейтинга товара и, как следствие, уменьшение объема заказов. Поэтому так важно вовремя заметить негативную тенденцию и принять решения для исправления ситуации.
🟢 В Omneex всегда доступна динамика заказов и продаж. Вы можете сравнить показатели за нужный период, оценить общее состояние бизнеса и каждого товара по отдельности, что позволит вовремя улучшить ситуацию. Держите руку на пульсе, не давайте проблемам вмешиваться в ваш бизнес.
