Пошаговая инструкция как психологу ежемесячно зарабатывать 150-300 тыс рублей
С помощью простой системы 4П, которая позволит вам забыть о курсах и наставничествах по привлечению клиентов.
И все это без:
- Отсматривания 100 часов скучного контента
И вы в ближайший месяц полтора сможете выйти на стабильные 150-300 тыс рублей.
Эта система позволяет стабильно зарабатывать мне
И моим клиентам
Согласен, выглядит как очередная продажа успешного успеха. Но дайте мне пару минут и я объясню почему это единственный способ вам увеличить доход.
1. Это не очередное наставничество, где вам говорят просто начни ценить себя и подними цены.
Чтобы поднимать цены, вы должны уметь стабильно привлекать себе клиентов. Если вы без этого просто поднимете цены, то распугаете нынешних клиентов и не сможете найти новых.
2. Это не очередной запуск в вашем блоге. Этот способ требует больших финансовых вливаний в рекламу и очень сильного вашего вовлечения. Запуски очень быстро выжигают вас и вашу аудиторию. Поэтому нужны большие бюджеты, чтобы собирать большое количество новой аудитории.
3. Не продвижение через рилсы. Для этого нужно хорошее качество видео, звука, сценария, монтажа, вашей обворожительной харизмы и невероятного везения, чтобы попасть в алгоритмы, которые постоянно меняются. А еще появились новости, что даже обычным жителям РФ запретять рекламировать свои услуги в запрещенной соцсети.
4. Автоворонка или чат-бот. 99 из 100 маркетологов не понимают как ее правильно выстроить. Они думают что секрет в технических настройках или количестве контента.
Этих способов сильно больше, но все они приносят результат 5-10% психологов. У которых уже есть большая прогретая годами аудитория (у которой еще есть деньги) и харизматичный эксперт, который умеет и без курсов влюбить в себя через камеру.
У большинства же экспертов этого нет и они не получают ничего после прохождения курса или наставничества.
Я тоже был таким, бегал по курсам, наставничествам, платным клубам для маркетологов. Искал волшебный способ, который наконец-то озолотит меня. Пробовал разные способы, но результатов не было. Хотя 5-10% людей на курсах делали крутые результаты.
И думал что проблема во мне. Но в какой-то момент мне все надоело и я решил углубиться в маркетинг настолько сильно, что понял - проблема не во мне.
Проблема в людях, которые доносят информацию.
Большинство наставников не понимают информацию, искажают ее и пытаются адаптировать ее под "российскую реальность".
Более того, книги американских маркетологов у нас имеют абсолютно ужаснейшие переводы. Когда переводят лиды (заявки) как зацепки. Что уж говорить про мальчиков и девочек, которые только вчера прошли курсы по наставничеству :)
И в книгах по маркетингу я нашел концепцию, которая идеально подходит для нас экспертов. Она берет человека от момента когда он увидел нашу рекламу и доводит до момента оплаты. И делает это максимально быстро и экологично.
Когда человек видит наше предложение, он не хочет покупать у нас, он нас не знает, он нам не доверяет.
И нам нужно провести его через 4 этапа, а точнее через 4 продукта. У каждого из которых своя цель
Продукт 1 - Приманка
Его цель зацепить внимание и затащить человека в воронку. У него нет цели продать, его цель выдернуть из скроллинга ленты.
Продукт 2 - Пробник
Это продукт с высокой ценностью и с низкой ценой или вообще бесплатный. Пробная подписка на Нетфликс за 1 рубль, бесплатная неделя пользования мобильного приложения, диагностика машины в автосервисе. Или бесплатная диагностическая консультация, но с определенными оговорками, о которых расскажу чуть позже.
Это ключевой этап воронки - здесь происходит решение о покупке.
Продукт 3 - Основной продукт
Этот продукт должен приводить людей к тем результатам, которые они хотят. Не как думает психолог, а как хотят клиенты. Потому что клиенты не хотят покупать консультации у психолога кпт или дпдг. Они хотят купить консультацию у психолога, который решит их постоянные ссоры с мужем или избавит от боязни собак.
Продукт 4 - Повторные продажи
Вот тут прячется настоящая золотая жила для психологов. Лучший клиент - это нынешний клиент. Если вы сможете выстроить свою воронку продаж, что ваши клиенты будут постоянно покупать ваши услуги. Вы озолотитесь.
И это единственный способ продавать регулярно много, постепенно повышая цены на свои услуги. И это то что работает у меня и у моих учеников.
Как можно реализовать воронку из 4 продуктов в практике психолога?
К сожалению я не смогу расписать подробно тут каждый этап этой воронки. Иначе мне бы пришлось писать полноценную книгу, а вам бы пришлось потратить десяток часов на вдумчивое чтение.
Но именно благодаря последовательному проведению через все эти этапы мы получаем максимальную оплату через конверсии.
Просто вдумайся: люди которые совершенно не знали о нас, не хотели наш продукт, легко и экологично проходят все этапы нашей воронки и покупают дорогие продукты. И все это буквально за несколько дней.
У большинства психологов нет даже основного продукта. Все что они говорят: я психолог такого то метода, помогаю всем со всеми проблемами. Пишите.
А можем сделать более красивый вариант.
Продукт приманка - пройди тест насколько ваши отношения с мужем близки к разводу
Продукт пробник - разбор вашей ситуации с мужем и нахождение причины ваших проблем
Основной продукт - Решение ваших проблем с мужем за 5 сеансов
Повторный продукт - Здесь на самом деле чуть сложнее, мы можем повторно продавать как продукты связанные с основной проблемой, так и совершенно другие. Ведь мы уже дали результат и клиенты теперь нам доверяют. Останется просто спросить что еще их беспокоит.
Вот как выглядит схематично наша воронка
Как видите 3 последовательных продукта, каждый из которых раскрывает следующий.
Эту воронку из 3 продуктов можем создать за пару недель, собрать техническую часть за один день, запустить рекламу и дальше обработать заявки, задав нужные 10 вопросов и получить оплату на счет.
Это действительно самая надежная и самая простая воронка для экспертов.
- Не нужно делать сложновариативную воронку.
- Не нужно иметь крутой скилл продаж, достаточно просто задавать вопросы уже готовым к покупке людям.
Но как и у всех способов, есть и нюансы:
- Она не принесет вам миллионы сразу
- Она работает только у тех, кто действительно делает. А не пытается скинуть с себя ответственность
- Чтобы она работала, нужно вкладывать деньги в рекламу
Но если вы хотите твердо встать на ноги и зарабатывать хорошие суммы денег 150-300 тыс и даже больше. И делать это регулярно!
Тогда это единственный способ.
Если вы хотите получить такой же результат, жмите на ссылки ниже и пишите слово "ХОЧУ"
https://t.me/oneginoleg
Эта система не моя придумка и не придумка очередного наставника. Это сплав знаний от Дэна Кеннеди, Френка Керна, Рассела Брансона, Нила Рэкхема, Алекса Гормози, Гэри Хелберта и Филиппа Котлера.
Самое интересное, что они все говорят про одно и тоже, только с разной упаковкой и рассмотрено под разными углами.
Большая часть нужных материалов не переведена на русский, а там где переведено это сделано с искажением смыслов.
Все что я сделал, просто применил их знания и это дало результат мне, моим клиентам и моим ученикам.
Это позволило мне выйти на стабильные 200-350 тыс рублей.
Но не стоит просто вслепую мне верить.
Давай я расскажу вам более подробно как выглядит вся воронка продаж.
Этап 1 - Изучение целевой аудитории
Звучит банально и скучно, об этом уже миллион раз говорили. Но делать его нужно правильно.
Изучать нужно правильных людей - потенциальные клиенты, которые не покупали у вас продукты и не покупали у ваших конкурентов. Не друзья, знакомые и нынешние клиенты, потому что они в желании вам помочь, хотят поддержать вас, будут неумышленно искажать свои ответы.
Нужно задавать правильные вопросы - какие у них боли связанные с вашим продуктом, какие у них желания, которые вы можете решить своим продуктом, какие страхи у них связанные с покупкой вашего продукта.
Часто вижу как психологи начинают задавать эфемерные вопросы. Тогда как нам нужна информация которая касается нашего продукта и больше ничего.
И помните, все люди врут, особенно себе. Так что нужен навык проникнуть в глубину человека.
Этап 2 - создание офферов
- После того как мы понимаем какие у него боли, которые мы можем решить.
- Какие у него желания, которые мы можем ему помочь достичь.
- И какие у него страхи связанные с покупкой ваших услуг.
Мы начинаем собирать из этого сырья офферы (3 наших продукта). Мне нравится собирать их по формуле Алекса Гормози.
Результат мечты - это самый идеальный результат, который находится в голове клиента
Вероятность достижения - это насколько сильно человек верит в то, что вы сможете дать ему результат.
Например: вы бы наверняка отказались быть самым первым клиентом у пластического хирурга, наверняка вы бы даже попросили заплатить вам за это. Тогда как запись к хирургу у которого несколько сотен успешных операции не вызвали бы такого сопротивления. И при этом они могут сделать это одинаково успешно.
Но второй стоит дороже и вызывает доверие что вы получите идеальный результат.
Скорость достижения - быстрое бьет бесплатное. Выпить нурофен от головной боли или бесплатно посидеть в медитации в ожидании отступающей боли? Заказать роллы в доставке или приготовить самому?
Усилия и жертвы - это насколько сильно нужно вложить усилий, чтобы достичь результата.
Например:
Вот поэтому липосакция всегда будет стоить дороже, чем фитнес. Потому что это быстрее и это требует намного меньших усилий.
Ваша задача попробовать сделать идеальный продукт, какой вообще хотела бы ваша целевая аудитория. А затем его откатить до реального.
Этап 3 - Трафик
У нас есть 2 вида трафика: платный и бесплатный. Отличие в том, что платный вы можете контролировать, вы знаете в какую стоимость обойдется клиент. И закладываете необходимый бюджет чтобы в следующем месяце заработать нужную сумму. А также это самый быстрый способ найти клиентов.
А бесплатный непрогнозируемый, будет то густо, то пусто. И он очень медленно дает результат (например чтобы набрать аудиторию нужно ежедневно выкладывать новое видео в течение 9-12 месяцев)
Поэтому все кто делает ставку на блог, рилсы, ютуб и другие бесплатные способы, обречены на вечные финансовые качели.
У вас есть воронка, туда регулярно заливаем платный трафик и одновременно используем бесплатные методы.
- Таргетированная реклама
- Контекстная реклама
- Баннерная реклама
- Закуп у блогеров
- Посевы в тг канал и вк группах
- Партнерство
- Блог
- Контент на разных площадках
- Сайты агрегаторы (карты, авито, b17, vc и тд)
- Продвижение через СМИ
- Реферальная система
- Рассылки
- Автодозвоны
- Холодные звонки
Этап 4 - Продажи
Практически все психологи боятся продаж. Они считают это неэтичным, боятся навязывать свои услуги. Но в этом нет ничего страшного.
Я и сам так считал, пока не прочитал СПИН продажи. Видишь ли, продажа это не волк с уолл-стрит, когда нужно продавливать человек.
Недавно был случай, я присматривал квартиру, чтобы купить и заехать со своей девушкой уже в своей жилье. И мне нужно было оценить ситуацию, есть ли смысл брать ипотеку после 1 июля или нет.
Но большинство риэлторов даже не слушая меня, начали максимально агрессивно давить, чтобы я побежал оформлять ипотеку до 1 июля (до этой даты оставалось 5 дней). Но жилье это не та сфера, где нужно принимать импульсивные покупки. И я просто перестал им отвечать, а они до сих пор написывают.
Что такое экологичные продажи?
Сначала мы задаем Ситуативные вопросы - чтобы понять какая сейчас ситуация
Затем идут Проблемные вопросы - что сейчас беспокоит наших клиентов
После Извлекающие вопросы - мы раскрываем каждую проблему, спрашиваем что будет если не решить эту проблему? Как это влияет на жизнь? Какие могут быть издержки?
И в конце идут Направляющие вопросы - где мы уже спрашиваем, а вы бы хотели решить эту проблему?
Понимаю звучит сложно, но я выдаю своим клиентам список из вопросов и мы созваниваемся и проговариваем каждый этап. И они понимают насколько легко и просто можно продавать.
Как видите никакого давления. Мы последовательно задаем вопросы, искренне интересуемся его ситуацией и предлагаем решение. Это максимально экологичный подход.
В чем же отличие от бесплатных консультаций которые проводят психологи сейчас?
Потому что они либо пытаются сразу продать - а это нарушение нашей лестницы ценности.
Либо они пытаются сразу же лечить человека, ему становится лучше и он уже не видит смысла покупать услуги.
Но что если просто делать контент и люди сами будут обращаться?
Это плохой вариант, потому что когда мы не контролируем ситуацию, то мы оказываемся на финансовых качелях.
И люди всегда выберут быстрый кайф, а не реальную пользу. Например новенький айфон, а не лечение зубов. Сходить в бар, а не оплатить психолога. Вот поэтому мы сами должны идти к ним и экологично продавать.
Давай подведем итоги
Вы реально можете получать 150-300-500 тыс через 3-5 недель
Вы сможете легко продавать пакеты услуг на 20-30-50 и даже 100 тыс рублей
Все что необходимо сделать, это грамотно выстроить воронку из 3 продуктов
И начать получать деньги на свой счет.
Все что нужно сделать - это нажать ссылку ниже и написать слово "ХОЧУ"
https://t.me/oneginoleg
Я свяжусь в ближайшее время, я задам несколько уточняющих вопросов и после этого мы выберем время и день созвона
Что будет на созвоне?
Я более глубоко погружусь в вашу ситуацию, а затем расскажу и покажу на примере реальной воронки как все выглядит. И что лучше всего подойдет в вашем случае.
И в конце я задам вопрос, хотите ли вы построить эту воронку с моей помощью или пойдете по этому или другому пути самостоятельно.
Стоимость работы со мной от 30 тыс рублей.
Конечно, можно отложить и подумать до лучших времен, но давай кое что обсудим.
Сейчас средняя стоимость подписчика 200-300 рублей
Средняя стоимость клиента на чек 30-50 тыс - 3-7 тыс рублей
Средняя стоимость клиента на чек 100-150 тыс - 10-20 тыс рублей
Отложив на полгода, цены вырастет на все, в том числе и мои услуги.
В ближайшие полтора месяца я смогу взять только 2 клиентов. Просто потому что я не работаю на конвейере и углубленно работаю с каждым клиентом. Потому и получаются такие превосходные результаты.
В следующий набор я подниму цены.
Но ты будешь впаривать на этой консультации?
Нет, как я и сказал мы разберем вашу ситуацию, я создам план действий. А в конце будет выбор со мной или самостоятельно
Впрочем у вас всегда есть вариант не делать ничего и оставить все как есть. Никаких напрягов, но и никаких высоких стабильных доходов.
Все что нужно сделать - это нажать ссылку ниже и написать слово "ХОЧУ"
https://t.me/oneginoleg
Я свяжусь в ближайшее время, я задам несколько уточняющих вопросов и после этого мы выберем время и день созвона
Кто я такой и почему мне можно доверять?
Меня зовут Олег Онегин и я маркетолог. Я работаю как с обычными бизнесами (с обычными бизнесами, так и с крупными компаниями с Росатомом и МГУ), так и с экспертами. Так что у меня огромный опыт в привлечении клиентах.
Вышел на 200-300к/мес на услугах по маркетингу. И за 2 года я обучил 50+ человек продвигать и продавать свои услуги.