Предложение о сотрудничестве для Цех-успех
Ранее я сделал некорректное предложение о сотрудничестве, в котором
не учел важные моменты. Мое предложение заключалось в следующем:
- Анализ текущих результатов
- Упаковка и разработки воронки
- Запуск и доведение до результата в 10 новых клиентов ежемесячно со средним чеком 400 000 рублей
Почему это предложение некорректное?
- Ты хочешь запустить новый продукт и новую воронку внутри своего проекта. Этот продукт еще ни разу не был продан и нет понимания как работает воронка привлечения клиентов.
Если мы не знаем твердые факты и цифры в проекте, то я не могу гарантировать результат в деньгах. - Мы не обсудили с тобой планируемый бюджет на рекламу и затраты на подрядчиков. Чтобы проверить новое направление необходимо иметь достаточно бюджета для тестирования разных связок и поиска рабочей модели
- Нет понимания от куда взялась стоимость услуги в 400 000 рублей? Почему именно такая цена? Что именно входит в стоимость и понятно ли это клиентам.
- Сделать систему и отдать ее другому человеку - мало вероятно, что получится сделать это эффективно. Очень важно хотя бы пол года держать руку на пульсе, вести ее и оптимизировать.
Довольно часто первые связки могут работать очень не стабильно и в режиме реального времени нужно реагировать и дорабатывать воронку постоянно улучшая результаты и повышать конверсии.
Есть решение, которое:
ЭТАП 1 - УПАКОВКА И СИСТЕМА ЛИДОГЕНИРАЦИИ
Так как у тебя сейчас новое направление, которое никак не упаковано и ни как не продвигалось, то нужно начать с упаковки.
На этом этапе от тебя понадобится активная вовлеченность, чтобы максимально четко передать нам все смыслы о продукте
- Анализ аудитории
- Разделим аудиторию на сегменты и проведем глубокий анализ - Анализ конкурентов
- Проанализируем конкурентов, как они продвигаются и продают. Найдем их сильные и слабые стороны - Упаковку проекта (полная разработка и упаковка сайта, лендингов и рекламных материалов)
- Выберем и разработаем различные системы лидогенирации для тестов
Результат первого этапа: готовый и правильно упакованный продукт, который можно начинать продвигаться и получать первых клиентов
Когда у нас есть готовый и правильно упакованный продукт, то можно запускать систему лидогенирации.
На этом этапе мы четко обговариваем что такое лид и начинаем приносить лиды в компанию. Продажи и закрытие лидов - это не наша ответственность, но мы можем давать рекомендации по улучшению работы отдела продаж
- Запуск системы лидогенирации
- Тестируем разные связки и с разными сегментами целевой аудитории (с теми, кто уже ищет такое решение и с теми, кому нужно рассказать и прогреть). Используем 3-5 источников трафика, а так же перекрестный ремаркетинг, для снижения цены лида и увеличения их количества - Оцифровываем результат и оптимизируем основываясь на твердые факты и цифры
- Масштабируем рабочие связки и строим четкий план достижения поставленной цели в 10 новых клиентов ежемесячно
Результат второго этапа: найдена рабочая связка и есть четкое понимания, основанное на цифрах, как выйти на 10-15 новых клиентов ежемесячно и что для этого необходимо
У нас есть продукт и отработанная связка, которую нужно масштабировать, чтобы выйти на желаемый результат.
На этом этапе мы полностью отвечаем за количество и качество лидов. Продажи и закрытие лидов - это не наша ответственность, но мы можем давать рекомендации по улучшению работы отдела продаж
Мы поддерживаем систему и контролируем, чтобы двигались согласно плану. Если что-то идет не по плану, то оперативно внедряем изменения.
Результат третьего этапа: Приходит прогнозируемое количество и качество лидов и идет движение прямо к цели
Стоимость этапа: 60 000 рублей/месяц
Дополнительно необходим рекламный бюджет
Все это я буду делать совместно со своим партнером
Никитой Цацулином
