Как зарабатывать на продвижении в Вконтакте от 100.000 рублей в месяц

Автор статьи, Кирилл, занимается продвижением оффлайн бизнеса в онлайне! Этот кейс посвящен таргетированной рекламе в Вконтакте и тому как абсолютно любой человек сможет правильно настроить таргет!

Вопросы, которые рассмотрим:

1. Как найти клиента

2. Подготовка группы к приему трафика

3. Анализ аудитории и конкурентов, сбор баз аудиторий!

4.Финансовая составляющая!

Технических моментов настроек в рекламном кабинете я касаться не буду. Информации на эту тему в интернете предостаточно.

Первое и основное, что Вам нужно знать, если хотите заниматься продвижением - это то что таргет в первую очередь аналитика и тесты, а уже потом умение нажимать кнопки в рекламном кабинете!

Итак, как-же новичку найти первого клиента на продвижение? Тут все зависит от того насколько Вы умеете разговаривать и убеждать клиента приобрести именно Ваши услуги! Большую роль играет Ваше умение преподносить правильно и грамотно все плюсы рекламы в интернете, грамотно скрывая Вашу неопытность!

1.Поинтересуйтесь у своих друзей и знакомых, может у них есть бизнес или у их знакомых есть бизнес(я начинал так)

2.Есть крутой сайт 2GIS. Там есть вся контактная информация о любой нише бизнеса( номера телефона офисных центров, адреса) Вообщем все необходимые контактные данные, чтобы выйти на владельцев и руководителей бизнеса

3. Авито. Там частенько ищут смм-специалистов

4. Фриланс — это без комментариев

5. Таргет на самого себя + личный бренд (Для более опытных с бэкграундом за спиной)

6. Быть активным юзером групп по интернет маркетингу, общаться в комментариях и обсуждениях показывая свою экспертность

Едем дальше: Предположим Вы нашли клиента, обсудили все условия и готовы начинать делать свою работу!

Еще одно правило, которое надо запомнить навсегда: Не настраивать рекламу на сообщество, которое не готово к приему трафика, другими словами не настраивать рекламу, если паблик не продает!

Всегда делайте аудит сообщества, выявляйте недостатки и просите клиента их устранить! Потому что если группа не продает, то смысла от рекламы нет! Иными словами клики по рекламе есть, а лидов закрытых нет! Так Вы в первую очередь обезопасите себя, так как клиент всегда винит таргетолога в том что реклама не работает! Вы можете сделать все правильно и хорошо, а в группе хаос и анархия. Итог слитый бюджет, реклама не работает.

Как же понять, готово сообщество к приему трафика? Рассмотрим на примере одного из моих проектов «Просто.Вкусно | Роллы в Курске»

1. Дизайн сообщества должен быть в едином стиле , начиная от обложки заканчивая оформлением контента, виджетов и меню
2. Проработан контент-план на месяц вперед( продающие посты, развлекательные, геймификация, опросы, научные посты)
3. Отзывы о товаре или услуги должны быть на самом видном месте!
4. Настроен блок товаров , виджеты и рассылка сообщений

5. Отдел продаж должен быстро реагировать на входящие обращения

Ниже скидываю скрины отдельно по каждому пункту

Теперь у нас готов паблик к приему трафику! Следующий этап самый интересный и самый сложный!) Анализ конкурентов и сбор баз аудиторий!

Кто не знает, аудитории делятся на 3 вида: Горячая, теплая и холодная!

Горячая аудитория — это аудитория конкурентов и база клиентов уже купивших тот или иной товар и услугу! Так же к горячей можно отнести людей( в данном случае) которые хотят кушать именно в этот момент времени!

Теплая аудитория — это аудитория косвенных конкурентов( рестораны, доставка пиццы, и вообще всех кто, как либо связан с едой и фаст фудом)

Далее нужно будет научиться создавать майнд-карты
Как делать майд карту вы можете посмотреть в ютубе.

Для анализа и сбора аудитории нам понадобится парсер, какой именно решайте сами( Церебро, Таргет Хантер, ПаперНиндзя)

Пример самых лучших аудиторий, которые работают практически во всех нишах!

1. Активности за месяц и неделю
2. Новые подписчики на группы конкурентов за месяц, 3 месяца, год
3. Люди которые подписаны на группы конкурентов одновременно
4. Топ участники групп конкурентов
5. Аудитория которая делала активность, в разделах обсуждения
6. Базы клиентов, которые предоставляет заказчик
7. Топ группа города + интерес по тематики ниши
8. Лидеры мнений(для данного проекта это Курские блогеры)

Это некий шаблон, но опять же к каждому проекту нужен индивидуальный подход!

Как парсить аудитории я тоже рассказывать не буду, это долго и тем более у каждого парсера есть своя группа в ВК и там есть тех.поддержка, которая ответит на все самые абсурдные вопросы))))

Дальше у нас идут создание и тестирование креативов! Для того, чтобы создать хороший креатив надо выявить боли целевой аудитории!

Боль ЦА — это предъявы, которые приносят бабки бизнесу, при их решении (мое определение)

Боль ЦА — описание проблем целевой аудитории ,если знать что болит и предложить решение, произойдет продажа(нормальное определение)

Другими словами, человек покупает не товар или услугу, он покупает решение своих проблем

Боли ЦА , на примере этого проекта:

1. Плохое качество продуктов( гнилая рыба, мало начинки и так далее)

2. Долгая доставка ( Никто не любит ждать, когда хочет жрать))))))))

3. Хамское поведение и общение сотрудников

Пример рекламного креатива который работает( Листайте вправо)

Теперь расскажу как тестируются креативы!

1.Берем самую горячую ЦА

2.Делаем 3-4 картинки(видео) разных и для всех одинаковый текст

3.Откручиваем на 10-20р каждый креатив и смотрим результат

4. Берем лучшие варианты и для них делаем 3-4 текста

5. Откручиваем на 10-20р и выявляем лучшую связку!

6. Отливаем пока эта связка не выгорит и повторяем сначала

Так делаю я! Кто-то делает по другому, но я тестирую именно так!

Сколько денег можно зарабатывать с 1 проекта:

Я беру цены в регионах! В МСК и Питере они х2, а то х3 выше!

1. Тестовая рекламная кампания — 10 000р + бюджет
2. Ведение рекламной кампании в месяц — 15 000р + бюджет
3. Ведение группы + составление контент плана — цена индивидуальна для каждой ниши от 2000р до 15 000р

Дополнительные источники дохода:

1. Создание паблика под ключ — 5000р
2. Дизайн обложки и аватарки — 2000р
3. Шаблоны постов, рассылки, блок товаров, виджеты — от 500р до 1000р
4. Аудит сообщества — 1000р
5. Аудит сообщества + анализ конкурентов — 2500р
6. Сбор актуальных баз аудиторий — 2500р

Кстати важное уточнение, настройка рекламы и ведение группы — это 2 разные услуги!!! Таргетолог не занимается ведением группы и не отвечает на сообщения!!! Таргетолог занимается рекламой!!! Если у Вас хватает опыта и знаний, в работе с контентом, то можете закрывать клиента и на этот вид услуг! Но в таком случае я бы не рекомендовал брать одновременно больше 5-ти проектов, не вывезете! 5-7 проектов это оптимальная загруженность, если Вы работаете в соло!

Потолок дохода 100-150к! Дальше уже нужна команда и создание маркетингового агенства!