Как Продать Готовый Бизнес в Таиланде 🇹🇭
(Информация для Продавцов Бизнеса*)
Добрый день, Вас приветствует Бизнес-Брокер OnlineBB 👋
Сайт: onlinebb.online
ТГ: https://t.me/onlinebb7
Отзывы (ТГ) https://t.me/onlinebbotz
Мы занимаемся Покупкой и Продажей Готового Бизнеса в Таиланде🇹🇭Преимущественно на Пхукете и в Бангкоке.
Работаем с Августа 2020 года. За это время заключили 144 сделки.
В этой статье мы подробно расскажем о процессе Продажи Готового Бизнеса для Продавца. Она будет полезна Вам с точки зрения структурности Продажи Вашего бизнеса, возможно, Вы захотите провести сделку, через нашу компанию и доверить продажу Вашего бизнеса именно нам. Контакты вначале и в конце статьи.
12 Шагов для Продажи Бизнеса в Таиланде🇹🇭 (Время чтения статьи 5 минут*)
👉1) Продавец Заполняет Информацию о Продаваемом бизнесе:
3. Фин.таблицу
Примеры 👇
Фото Анкеты о Продаваемом Бизнесе (Указаны данные одного из Московских Бизнесов*)
👉2) Оценка Бизнеса
После заполнения информации о бизнесе: анкета, имущество и финансы бизнес нужно оценить. В мировой практике есть 3 вида оценки:
1. Доходный
2. Расходный
3. Сравнительный
Подробнее о Оценке Бизнеса в этой статье: 👇
Как Оценить Готовый Бизнес?
Примеры Мультипликатора, по которым брокер OnlineBB оценивает бизнес* 👇
Бизнес брокер оценивает за сколько его можно действительно продать по рыночной цене, например, на Пхукете.
Озвучивает свои доводы и стратегию продажи Продавцу
👉3) Подписание Эксклюзивного Договора
Если Продавца всё устраивает, то Брокер и Продавец подписывают Эксклюзивный Договор о Продаже Бизнеса, в котором согласованны цена бизнеса, комиссионные брокера, а также согласованный сторонами рекламный бюджет для продвижение бизнеса
👉4) Оплата Рекламного Бюджета
При продаже бизнеса брокер берет рекламный бюджет за продвижение бизнеса.
Почему так? Риелторы, ведь такого не делают!?
Потому что на Пхукете отсутсвует рынок продажи Готового бизнеса, как таковой
Если в Москве порядка 500 человек именно бизнес-брокеров и порядка 7 брокерских компаний, то на Пхукете это один брокер - OnlineBB
Важно понимать, что брокер и Риелтор это совершенно разные профессии. Риелторы не занимаются продажей бизнеса. Они продают именно Недвижимость: кондо, виллы, землю и т.д
Бизнес-Брокер же сопровождает сделки по передаче материальных и нематериальных активов бизнеса, к которым чаще всего относятся: передача права аренды помещения, оборудование и нематериальные активы: фирма, лицензии, товарные знаки, сайты, рекламные компании, аккаунты и другие
Если в бизнес включено допустим здание или земля, то бизнес-брокер выступает еще и в роли риелтора.
Одним словом задача брокера максимально качественно и безопасно сопроводить передачу активов от Продавца к Покупателю.
Помимо всего прочего брокер выступает и, как персональный маркетолог для конкретного бизнеса. Иными словами, для риелтора на первичном рынке маркетологом выступает сам застройщик и его имя на рынке. Риелтор действует как-бы от имени застойщика, ссылаясь на его репутацию и бренд, также ему выдают бренд-буки, презентации и прочие маркетинговые материалы, задачи по сути сводится к тому, чтобы просто показать объект.
Бизнес-Брокер же должен выделить конкретный бизнес продавца там, где рынка Готового Бизнеса нет, создать рекламную компанию, которая продаст, подготовить презентации и путь клиента. Это большая работа, которая требует фундаментального понимания маркетинга и площадок, где этот бизнес действительно можно продать, особенно там, где рынка готового бизнеса по сути нет.
Ну и вообще там, где рынка нет, каждый исполнитель Сам решает, как ему продавать свою услугу - мы решили так. Работа с Продавцами строится, только через эксклюзив и через бюджет, что подтверждает реальные намерение Продавца Бизнеса действительно продать этот бизнес, а не историю из разряда, а "пускай повесит, продастся"
Если Вы думаете, что хорошей площадкой для продажи бизнеса в Тае является Facebook Marketplace, тооооо... Попробуйте сами, убедитесь в обратном😁😄, приходите к нам 🤝
👉5) Упаковка Бизнеса: Создание рекламной компании, объявления, презентации. Запуск Трафика на Рекламный Бюджет, оплаченный Продавцом
Чтобы выделить бизнес на фоне других объявлений и вообще заинтересовать потенциального Покупателя его нужно упаковать.
А именно создать продающее объявление, сделать развёрнутую презентацию о том, что конкретно в него входит, сколько денег он приносит, а также какой потенциал для развития у него есть. Примеры на фото ниже. Если же хотите, чтобы это сделали за вас, то пишите в ТГ: @onlinebb7
👉7) Квалификация Покупателей:
Как только реклама запустилась Бизнес-Брокер начинают выполнять задачу по квалификации лидов, в которую входит:
1. Звонки и Общение с потенциальными Покупателями
2. Квалификации Покупателей на: реальное желание купить Бизнес, наличие финансовых средств, сроков сделки, отсев тех кто не готов купить бизнес (конкуренты, "интересанты" и прочее)
3. Назначение встреч с Реальным Покупателем/ями
Продавцы же в 99% процентах случаев делают это неправильно и тратят большое количество собственного времени и сил в пустоту. Раздают на право и налево адреса, ссылки на объект, дают посмотреть свои аккаунты в соц.сетях, высылают финансовые таблицы по первому зову всё это не ведет Покупателя к сделке.
Брокер же понимает, как выстроена дорожка продаж, убирает ненужных "лидов" и приводит на встречу, только реальных клиентов
👉8) Проведение и Организация Встречи по Продаже Бизнеса:
Брокер организовывает встречу между Продавцом и Покупателем бизнеса, выступая в качестве медиатора. Ведет протокол встречи, а также фиксирует устные и письменные договоренности. Помогает сторонами вести конкретный диалог, без ухода в сторону, аля "Пришли, попили чай и разошлись". Всё чётко и по делу. У каждой встречи будет финал и финал - это обычно "Да", либо "Нет"
👉9) Организация Сделки. Создание Предварительного Договора/Договора Задатка
Как только Продавец сказал устное "Да". Бизнес-Брокер готовит предварительный договор или договор задатка, чтобы зафиксировать намерения сторон по сделке. В нашей практике сделки происходят, как офлайн, так и онлайн.
Сумма Предварительного Договора остается на ответственное хранение Бизнес-Брокеру. Передается по передаточному акту от Продавца к Брокеру до момента наступления подписания Договора Купли Продажи Бизнеса.
👉10) Сопровождение Предварительного Договора
Бизнес Брокер, через консультации помогает Сторонам Правильно понять, как передавать тот или иной актив, например, договор аренды, арендный депозит, имущество, лицензии, фирму и т.д. Назначаются конкретные сроки встречи с арендодателем, где Покупатель согласовывает с Продавцом аналогичное арендную ставку, либо какое-то незначительное изменение, также актуализируются передаваемые материальные активы: оборудование, товарный остаток, а также нематериальные: фирма, лицензии, товарные знаки, сайты, домены/хостинги, рекламные компании, и другие исключительные права. Иногда может происходить юридический аудит бизнеса.
В предварительном договоре прописываются конкретные сроки его исполнения по завершение, которых Стороны обязаны перейти к Сделке, а именно подписанию Основного Договора (Договор Купли Продажи Бизнеса)
👉11) Основной Договор (Договор Купли Продажи)
После исполнения Сторонами всех обязательств по Предварительному договору стороны подписывают договор Купли Продажи Бизнеса. Бизнес брокер начинает его готовить после подписания ПД.
В назначенный день Стороны вместе с брокером встречается в назначенном месте (Онлайн или Офлайн), где происходит процесс подписания договора, а также передача Покупателем всей суммы за Продажу Бизнеса. Продавец фиксирует получение им средств распиской, которую передают Покупателю и далее в оговоренное время приступает к процессу передачи активов бизнеса Покупателю.
ДКП можно подписывать и оплачивать, как в формате Офлайн, так и в Формате Онлайн.
👉12) Передача Бизнеса и Подписание Актов Приема Передачи Бизнеса
После того, как подписан ДКП и Продавцом получена вся сумма за бизнес. Стороны приступают к процессу Передачи Бизнеса. Продавец организует процесс перезаключению Договора Аренды между Арендодателем и новым арендатором - Покупателем Бизнеса.
Покупателю передаются все согласованное в ДКП имущество: оборудование и товарные остатки, также нематериальные активы: сайты, соц.сети, рекламные компании и прочее
Стороны едут к тайскому адвокату в сопровождении брокера для передачи фирмы от Продавца к Покупателя.
Продавец знакомит Покупателя с Персоналом Бизнеса. Как это правильно делать? Узнавайте у вашего бизнеса брокера: @alexander_antonov7
🚫Что делать категорически запрещено при продаже бизнеса или как сохранить бизнес, еще не начав его продавать! 👇
Важно заметить, что для защиты бизнеса Продавца лучше, вообще, не уведомлять о Продаже Бизнеса Сотрудников, а также Арендодателя, в противном случае это может быть неправильным сигналом, как для персонала, так и арендодателя.
Пример №1 , сотруднику сказали, что бизнес продается. Он решил, что пора искать новое место работы и нашел. При этом бизнес, ещё не продали, а Продавец уже лишился ценного кадра.
Пример №2, продавец сказал арендодателю, что "Бизнес продается" или "я возможно съеду через 10 дней!". Арендодатель, тоже бизнесмен и для него это сигнал, что надо искать нового арендатора. Он находит арендатора за 1 день, а действующий Продавец Бизнеса, например, только задумался о продаже, но нечаянно "ляпнул", в итоге, Арендодатель уже подписал предварительный договор или получил задаток от нового арендатора. Потом ходить к арендодателю с приставкой "я пошутил", "я просто подумал", "оставьте меня" очень трудно.
Пример №3, Арендодатель, зная, что ваш бизнес "Прибыльный и Интересный", узнав, что вы его продаете, может попросить долю с продажи или всячески препятствовать проведению сделки. Аля: место моё, я тоже хочу заработать! Хотя в действительности он к бизнесу никакого отношения не имеет.
👉Это истории из реальной практики продажи бизнеса, поэтому продажу бизнеса нужно проводить осторожно, соблюдая последовательность.
👉По вопросам Эксклюзивной Продажи Вашего Бизнеса пишите в ТГ: @alexander_antonov7, либо в Whats App: +7 915 007 23 97
