Глава II. Новая онлайн школа и пассивный доход. Из учеников в партнеры.
На том, что где-то увидели или услышали: в интернете, от знакомых, друзей. Короче, до чего смогли дотянуться в своем информационном поле. Найм, крипта, смм, таргет - куда глаз упал, то и ваша работа.
Вот я тоже дошел до того, что сначала открыл модельное агенство, а далее сделал онлайн школу на его основе.
Сейчас будет полноценная история о том, как я построил международную онлайн школу в тг. Разбор будет на примере моей онлайн школы в адалт сфере. Мы обучаем как сделать свое модельное агенство на онлифанс.
Предыстория.
Как пришла идея открыть онлайн школу. Все началось со своего же окружения в Москве. Каждой кто слышал о том, чем я сейчас занимаюсь - было интересно подробнее узнать про сферу, в дальнейшем это переросло в личные продажи. Такие продажи не особо интересные, да и школы бы не было если все держалось на таких продажах. Но пришла мысль сделать каждого своего ученика - своим партнером. Мало того, что человек оплачивает обучение, так он еще и делится своей чистой прибылью от агенства.
А вот это уже зажигает выстраивать онлайн школу с полного нуля.
ЧАСТЬ 1 - ТЕСТЫ.
Сейчас я расскажу как из 20к бюджета я сделал 450к.
30к были распределены следующим образом. 10к ушли в таргет, 10к на закупку в телеграмм. У меня есть убеждение, что любая реклама должна окупаться в первые 5 дней, если за этот период аудитория молчит - нужно менять подход
Уже через 3 дня пошли заявки на консультации + личное обучение в школу. Значит, связка рабочая.
20к рублей мне принесли по итогу 400 подписчиков, с учетом отписок. Цена подписчика составила 50 рублей. В то время как средняя цена платёжеспособного подписчика на рынке доросла до 700-900 рублей.
На первом потоке было принято решение продать только 2 места. Конечно без рассрочек, отсеев сразу тех, у кого нет денег и кого придётся вытягивать на себе. Потому что нужно будут еще вложения. В дальнейшем это решение позволит сделать отличные первые кейсы для школы.
Большую роль сыграл прогрев. Был проведен контраст между различными нишами, где моя выглядела наиболее выигрышной. Также был уникальный оффер, что кроме обучения и всей инфраструктуры - они получают партнерство со мной, мой личный интерес чтобы их агенство развивалось.
Первый поток получился прорывным, потому что заявок было больше, чем я ожидал, можно было бы спокойно сделать 5-10млн за первый запуск. Но я напомню, что первостепенно я выстраиваю долгосрочные отношения со своими учениками и создаю для себя пассивный источник дохода.
50 рублей за подписчика - везение?
Нет, результат работы. Я в инфобизе не первый год, если бы я зашел без опыта, хуй бы мне, а не такая цена подписчика, тем более на экспертный канал в твердой нише, где сразу пошли продажи. Причем целевого подписчика!
Опыт, насмотренность и тесты дали мне возможность четко понимать рынок, циклы экономики и как делать эффективные рекламы, где люди сразу покупают в любой нише. И не важно, продаете ли вы твердый продукт по заработку, профессиям или вы эксперт в мягкой нише и обещаете лишь хорошее состояние.
Я сделал этот запуск за пару недель, у меня не было времени на долгий прогрев. Продажи были достаточно открытые. Сам продукт оказался настолько интересен аудитории, что по сути он сам себя продавал. А получилось все из-за того, что первостепенно нужно сделать правильный анализ своей ца.
Почему холодные подписки сразу интересовались сразу продуктом и хотели купить?
Помимо тестов рекламных подач, моей задачей было найти связку в контенте, которая позволит продавать без сверх-усилий.
Выбор был исходя из следующих критериев:
- Должно быть быстро и просто
- Познакомить с новой нишей, показать насколько она лучше остальных
- Глубоко раскрыть экспертность чтобы греть к продукту
Самым эффективным оказалось, сделать реалити, где я беру новую модель и режиме реального времени раскручиваю аккаунт до первой прибыли. Таким образом я показал, что действительно разбираюсь в теме, а в добавок показал насколько быстро можно делать результат.
Поэтому когда я дал прямой оффер на продукт, все места оказались заняты. При чем когда люди писали по офферу, я сразу в лоб говорил цену 2000$, дабы сэкономить свои время и отмести не целевых людей. Солд аут был в первый час.
Шаг 3: сделать упор на продукт
Это отражает мои ценности, но а еще пиздец как выгодно. Мне выгодно чтобы ученик шел со мной очень долго, так как от его результатов зависит и моя прибыль тоже. Более того, он может подтянуть своих друзей.
Это лучшая стратегия, ведь что приносит деньги в инфобизе ? Люди. Про которых почему-то всегда забывают.
Да, я не сделал миллионы в первый месяц, не сделал большой поток учеников, не сделал сверх-результат без подписчиков и охватов, но
- Я создал систему, которая теперь может приносить мне пассивный источник дохода
- Я сделал продукт в котором 100% доходимость до результата и 100% довольных клиентов
- Я заложил отличный фундамент для масштабирования
- Мои ученики начали приводить других учеников
- Все ученики захотели масштабироваться, от чего доход у всех вырастет
- Моя система устойчива, все основные процессы я могу делегировать уже сейчас
Люди думают, что их задача - это заработан много в короткий срок, а потом происходит что? Откаты
Но на самом деле основная задача это построить систему, которая будет каждый месяц приносить стабильные деньги и каждый месяц расти. Люди не смотрят на рынок, клиента, обстоятельства. Они смотрят на то, что "другие будут продавать за лям и я буду". Цена моего продукта по рынку объективно должна стоить тоже минимум лям, это исходя из экономики, потому что по сути человек получает готовый бизнес под ключ.
- Я понимал как я закупаю рекламу сейчас и что моя ца сейчас - это инфобизеры и предприниматели у которых очень много скептицизма.
- Я понимал, что есть ребята не из РФ и нет времени подключать рассрочки для них, да и нет смысла, так как мне нужно более обеспеченные люди.
- Я понимал, что я хочу чтобы люди выбирали "хочу я этот продукт или нет", а "могу ли я купить этот продукт"
- Я понимал, что для многих я открываю совершенно новую нишу. Да и первый запуск, аудитории ничего не знает про меня.
Представляете сколько стресса для клиента чтобы купить мой продукт. Конечно нужно продумывать путь клиента и снижать весь стресс на его пути. Люди которые купили были очень осознанными, отсюда и такие сильные первые кейсы.
Я сразу стал готовить систему в которой можно убрать меня, сделегировать все основные процессы, добавить еще десяток учеников и чтобы люди продолжали покупать его.