Как выстроить продуктовую линейку?
Привет! Я Антон, занимаюсь продвижение и выстроением технички для бизнесов.
Мой Инстаграм: only.graytraffic
Давайте сразу определимся, что для вас самое важное при покупке какого-либо продукта?
Понятность. Если у вас нет понимания, что это за продукт, зачем он вам нужен, то вы ведь не купите этот продукт?
Перед тем как продать что-либо своей аудитории надо закрыть ее вопросы, объяснить им что-то непонятное, показать свою экспертность и создать лояльность
Если грамотно выстроить свою продуктовую линейку, то можно все это сделать
Эта статья будет полезна если:
1) Вы имеете свой офлайн бизнес, но хотите перерасти в онлайн.
2) У вас есть продукт в онлайн, но он плохо продается.
3) Вы только после обучения и хотите начать продавать свои услуги.
4) Вы работаете с низкими чеками и не знаете, как их поднять.
5) Ваши бесплатные продукты не закрывают на дальнейшие услуги.
6) Много энергии и ресурса вложено в блог, но отдача очень маленькая или её нет.
7) Вы берёте за свои услуги очень мало и боитесь, что повышение цен отпугнет клиентов.
8) Смотрите на успешных конкурентов и не понимаете, как прийти к таким результатам.
9) У вас уже получается продавать дорогие продукты, но это происходит не системно.
10) Не знаете, как составить грамотную продуктовую линейку под запросы клиента.
В данном гайде пошагово представлено составление продуктовой матрицы.
Основные моменты, которые мы будем разбирать:
- Какую роль несет тот или иной продукт в общей системе;
- Какие элементы обязаны быть в продуктовой линейки для поэтапного прогрева ЦА;
- Кому какие продукты подходят;
- Роль цены в принятии решения;
- Какие продукты и где применять.
В основу продуктовой линейки берётся 4 продукта:
Продукт, который закрывает часть боли вашего клиента, строит лояльность клиента к вам, также дает вам его личные данные в виде номера/почты.
Данный продукт будет использоваться как зазывалка вашей ЦА: в таргете, в рассылке, в шапке профиля, как призыв к первому касанию с вами.
Трипваером называют продукт который имеет финансовую ценность. Если человек заплатил вам небольшую сумму денег и получил пользу для себя, то ему намного проще в дальнейшем будем оплачивать ваши услуги с высоким чеком.
На трипваер мы не зарабатываем, цель завоевать лояльность аудитории.
Все выше перечисленные продукты созданы с целью прогреть клиента, а теперь мы пришли к продукту, ради которого мы генерировали предыдущие. Основной продукт является приоритетным, но не может продаваться в лоб, так как его стоимость значительно выше трипваера. Поэтому и создаются предыдущие продукты.
Премиальный продукт будет дороже основного в несколько раз.
Данный продукт не для массового потребления, он эксклюзивен и его суть показать основной продукт достаточно дешевым в отношении премиального продукта.
Но так или иначе запомните, что цена никогда не является решающим фактором, ведь если человек уверен, что вы сможете закрыть его боль и помочь улучшить его жизнь, то найдет эти деньги: возьмет отложенные, оформит рассрочку, найдет способ заработать на желаемое обучение и тд.
Что может входить в каждый из этих продуктов?
Для начала чтобы понять какой продукт надо делать, надо определиться "КТО" ваша ЦА и "ЧТО" ей нужно.
Кто наш клиент? Где они находятся? Какие у них боли/интересы/вопросы/потребности/задачи?
Какие продукты можно использовать:
Лид-магнит:
Трипваер:
Стоимость такого продукта для завязки финансовых отношений минимальна
Основной продукт:
Премиальный продукт:
Примеры премиального продукта:
Выйти на стабильный доход в онлайн может каждый, просто для того чтобы его достичь надо время+опыт.
Я могу помочь тебе выстроить "Систему" в твоем бизнесе на своей консультации
Чтобы записаться на консультацию отправьте мне в директ "Консультация!"
И мы подберем удобное время записи.
Остались вопросы? Пишите мне в Direct, я с удовольствием отвечу на них.