Более 1 млн руб. на запуске курса и клуба для блогера ЗОЖ
Что дано:
10 июня я начала работу с блогом Анны Саркисян @annasarkisyananna – специалиста по ЗОЖ, развитию и здоровью детей и их родителей.
Основной задачей и пожеланием Анны было создание закрытого клуба для осознанных мам и всех, кто хочет углублённо изучать ЗОЖ. А также увеличение активности и охватов, чтобы как можно больше людей смогли помочь себе сами.
На момент начала сотрудничества блог был активным. Закупалась и продавалась реклама, но из инфопродуктов продвигались только 2 вебинара и меню.
Запустить и провести курс нужно было в течение месяца, поэтому уже буквально через несколько дней я активно начала "теплый" прогрев аудитории.
Забегая наперёд скажу, что цель достигнута и даже перевыполнена.
Как?
Что сделано:
– Я выстроила воронку продаж, подводящую к главной цели – созданию и привлечению людей в закрытый клуб.
– Первый этап – проведение бесплатного марафона. Перед запуском марафона я с командой провела большую серьёзную подготовку – прогрев постами, прямыми эфирами с мамами, которые уже получили результат по методике Анны. Особый упор сделали на сторис – ежедневно закрывали возражения, вовлекали, показывали экспертность.
Первый прогрев был 12 июня – в виде провокационного поста (получили поддержку подписчиков в том, что в блоге много важной уникальной информации, которую часто обесценивают или критикуют).
Провели опрос по поводу необходимости создания закрытой площадки, где можно было бы общаться, получать специфическую информацию. Заручились согласием подписчиков.
– Затем провели 5-дневный марафон. Бесплатный марафон дал приток подписчиков за счёт условий участия в розыгрыше (репост в сторис).
Почти +1640 подписчиков за неделю. Активность выросла почти в 2 раза, на 13 тыс. Пока шёл марафон также увеличились продажи вебинаров: в 2 раза по сравнению с предыдущими месяцами.
Параллельно создавался сайт с информацией, возможностью оплаты, уведомлениями на почту.
– После марафона был переход на платный курс и в виде бонуса – бесплатный месяц участия в закрытом клубе.
Выстроены несколько этапов повышения цен: возможность купить по самой низкой цене, за день до старта по более высокой, в день старта и 2 дня после него – по максимальной. Всплеск продаж наблюдался именно в течение последних суток перед повышением цены. Первым 30-ти участникам дарили меню на 5 дней.
И, как всегда, на протяжении всего процесса продвижения мы разогревали, подогревали и прогревали аудиторию с помощью постов, сторис, отзывов участников марафона
– В процессе курса запустили продажу летнего меню с рецептами – дополнительного инфопродукта. И здесь нас тоже ждал спланированный сюрприз:
Объёмы продаж меню выросли в 10 раз
Раньше их было около 7 в месяц. За месяц нашего сотрудничества – более 70.
Также выросли в два раза продажи вебинаров.
В итоге, заработано – 1 млн. рублей с курса и закрытого клуба(470 участников) и 100 тыс. на вебинарах и меню.
На рекламу было потрачено всего лишь 2800 руб.
В основном, мы привлекали блогеров на бартерных условиях. Десяти мамам-блогерам мы подарили места на курсе и в клубе в обмен на рекламу блога в их аккаунтах.
Лайфхаки:
И напоследок парочка «секретов»
Мы постоянно вовлекаем подписчиков в создание блога, его сценарий. Собираем всю обратную связь, задаём вопросы. Марафон и курс создавались на основе запросов и учёта того что действительно необходимо людям.
Закрывали возражения. «Дорого», «Нет времени», «Не хватает знаний и уверенности, поддержки» – все сомнения и опасения «убирали» в живых сторис, снятых самой Анной, и постах.
В процессе марафона и курса устраивали розыгрыши.
1) Конкурс на лучший анонс марафона в сторис
2) Розыгрыш вебинара на выбор среди участников марафона
3) Розыгрыш бесплатного места на курсе и в клубе среди тех, кто присутствовал на прямом эфире в последний день марафона, и оставил отзыв
4) Розыгрыш 30-минутной личной консультации с Анной в конце платного курса.
К слову, эта консультация прошла в прямом эфире в закрытом клубе. Что тоже стало прекрасным методом удержания внимания участников и «показанием» экспертности.
ПОСТОЯННО работаем над вовлечением подписчиков. Даже в «жизненных», будничных сторис.
Например, после окончания бесплатного марафона и перед запуском курса «Здоровый ребёнок без лекарств», у ребёнка Анны поднялась температура. В сторис она показала, как болезнь проходит у здоровых детей, как они её переносят. Тем самым, формируя ещё одно доказательство того, что курс нужен всем, кто хочет жить долго и счастливо и научить этому детей.
Контент-стратегия строится, в первую очередь, на личности самой Анны. Она часто делится своим опытом, личными историями, историями своей семьи. В сторис и постах постоянно показывает экспертность и стремление помочь.
Перед запуском курса выкладывали провокационные посты. Например, пост о прививках собрал более 1000 комментариев, более 1000 сохранений и также «принёс» заявки на курс и закрытый клуб.
Вот так, с помощью органичного продвижения, я со своей командой не только помогаем клиенту зарабатывать деньги и продвигать себя как специалиста, но и доказываем, как говорит сама Анна:
Нет ничего невозможного. Всё невозможное – у нас в головах
Контакты:
Контакты:
Оносова Юлия
WhatsApp: +380677521199
Telegram: @Jyulika
Instagram: https://www.instagram.com/uliyaa_on/
Ученица второго потока курса по продюсированию "Масштаб" у Мари Афониной
Выпускница Администратор Инстаграм 9-й поток, выпускница тренинга Виталия Комысова "Таргет RedSmm" 4-й поток.