Как продать рассаду в 4 раза больше, чем в предыдущем году?
Что было
- Посты выкладывались хаотично, в основном это были видео.
- Так как, не было обложек с надписью, о чем видео, подписчикам было сложно ориентироваться в профиле.
- Некорректно составлена шапка профиля. Новый подписчик не мог понять, чем занимается этот профиль.
- Нет каналов связи для заказа рассады.
Что мы сделали
- Количество участников на последний день отчетного периода 17 351 подписчиков.
- Количество участников, вступивших за время работы 8 585 подписчиков.
Был проведен полный анализ профиля.
Проанализированы все конкуренты клиента и аккаунты смежных ниш.
В результате такого детального анализа мы смогли создать список:
- Подходящих и актуальных тем для постов (постов с хорошей вовлеченностью).
- Интересных рубрик.
- Привлекательных активностей.
- Продающих сторис.
- Сформировали идеи по увеличению продаж через контент и вовлеченность в обсуждении.
- Мы прописали несколько портретов потенциальных клиентов (целевой аудитории, далее ЦА).
- Разработана более понятная и продающая шапка профиля.
- Создали мультиссылку Taplink для удобства связи.
- Подобрали хештеги и Гео метки. Был введен личный хештег #ферма_городок
- Составили контент-план для постов и сторис, с учетом тех тем, которые интересны нашей ЦА.
- По согласованному контент-плану нами были написаны посты разных форматов.
- После выхода каждого поста проводился анализ-как отреагировали подписчики на этот пост.
- Создание сторис (от 5 штук и выше) на каждый день и их выкладка ежедневно.
- Ввели навигацию профиля. Все посты поделили на рубрики: уход, удобрения и тд. Подписчикам стало очень легко находить актуальные для них посты.
- Разработаны рубрики для актуального.
- Продуман разработан единый стиль профиля.
- Разработаны хайлайтс (обложки для актуального) в едином стиле.
Всю полезную и актуальную информацию мы собирали в актуальном, чтобы нашим подписчикам было проще ориентироваться в профиле.
Стали проводить периодически эфиры, что повысило лояльность аудитории.
- Запустили несколько розыгрышей.
- Реклама у блогера.
- Запустили таргетированную рекламу.
Демография и география сообщества
Возраст ядра аудитории – от 35 лет
Количество участников из России – 88,3%
Контент
посты
В аккаунте ежедневно размещается по 1 публикации информационно-развлекательного характера, в соответствии с согласованными векторами
контента.
Лучший охват оказался у инструкций, чек-листов и видео.
Настоящий ажиотаж вызвали прямые эфиры по выходным, где рассказывали лайфхаки по выращиванию клубники.
Контент
сторис
Ежедневно выкладываем сторис.
Это обязательно репост вышедшего поста.
Видео из теплиц, видео с советами по выращиванию и уходу за клубникой, викторины, загадки.
Рубрика с вопросами от подписчиков.
Выкладываем отзывы.
Инструкции (напоминания)-где найти прайс, как получить консультацию, как сделать заказ, как рассчитать количество рассады и тд.
Мы сделали максимальный упор на позиционировании экспертности в блоге.
Старались уйти от "витрины магазина с ценой" к экспертному блогу, чтобы подписчики доверяли продавцу, узнавали его в лицо и таким образом, охотнее покупали рассаду именно у него.
Таргетированная реклама
Задача проекта:
Продажи и привлечение новых подписчиков (потенциальных покупателей).
Бюджет: от 5000 рублей.
Наши покупатели:
В основном-жители РФ (сам клиент не очень хочет работать с другими странами, поэтому в рекламу берем только РФ).
Мы исключили только неплатежеспособные регионы и регионы, из которых никогда нет заказов.
Возраст-от 30 лет. Пол-любой.
Тестировали несколько вариантов аудиторий.
Остальные рекламные кампания показали тоже хорошие результаты.
Благодарим за внимание!