Как набрать детей в частный детский сад в Санкт-Петербурге.

Создание и продвижение профиля.

Исходные данные:
- пустой аккаунт Инстаграм без контента и подписчиков
- продвижение
⠀
Цели:
-развитие и узнаваемость бренда,
-дети в групп детского сада и дети на курсы английского языка.

Что сделано:

✅анализ конкурентов и профилей смежных ниш.
✅разработка единого стиля для визуальной составляющей профиля - лента, вечные сторис.
✅составление портрета целевой аудитории.
✅составление шапки профиля.
✅составление УТП, офферов.
✅разработка стратегии продвижения.
✅прописан контент-план с воронкой продаж для постов и сторис, согласно стратегии.
✅ написаны тексты согласно КП, созданы продающие и вовлекающие креативы для сторис.
✅создан сайт на TapLink со всеми контактами и ссылками.
✅разработан сайт детского сада с контактами, ссылками и информацией о деятельности детского сада и курсов по английскому языку.
✅ежедневный постинг и выкладка сторис.
✅подбор и обработка фото и видео для контента.
✅подобраны наборы # (которые поднимали охваты на 20-50%).
✅бесплатные методы продвижения:
- массфолл,
- рассылка-приглашение подписаться на наш аккаунт по целевой аудитории,
- взаимный пиар.
✅приветственное сообщение новым подписчикам.
✅сбор лидов.
✅платные методы продвижения:
-таргет,
-реклама в пабликах.
⠀
📍Был приглашен фотограф в рамках взаимного пиара, чтобы сделать фото для контента.
📍Договорились со спа-салоном, который располагается недалеко от сада, о взаимных скидках для общих клиентов.

❗️Т.к. стоимость месячного абонемента на сад достаточно высокая, следовательно покупка является не спонтанной, было решено предлагать пробные занятия-экскурсии бесплатно.

Был разработан ряд акций.

25 % - на второго ребенка.

15 % - на 3 месяца. Кто приведет друга.

Если родители принимают решение в день бесплатного пробного занятия, то на первый они тоже получают скидку.

Был проведен розыгрыш, для дополнительного привлечения подписчиков.

На данный момент мы разрабатываем видео-рубрики для наших подписчиков, чтобы увеличить лояльность.

Ведется база подписчиков, которые взаимодействовали с профилем. Им периодически делается рассылки с интересными предложениями.

Подписчики, которые взаимодействовали с профилем, но их дети еще слишком малы для детского сада, перенесены в другой отдельный список, чтобы при приближении детсадовского возраст их детей, сделать им повторное предложение.

Сложность работы в том, что детский сад находится в крупном городе. А значит, это:

-высокая конкуренция с уже давно открывшимися садами. Чтобы составить достойную конкуренцию, мы составляем наш контент, чтобы он был максимально полезным и давал полное понимание нашим подписчикам, что в саду работают только высококвалифицированные специалисты. Мы показываем, что детям интересно не только играть, но и заниматься.

-мы очень ограничены в географии. Т.к. город большой, никто не повезет ребенка с другого конца С.Петербурга. Все наши действия направлены в относительно небольшом радиусе от нашего месторасположения.

-в преддверии нового года мы запустили в продажу подарочные сертификаты на курсы английского языка.

Работа с профилем продолжается.

В планах-больше запускать таргетированную рекламу.

Результаты:

🎯За три месяца работы, используя только бесплатные методы продвижения, набрано 394 человек живой целевой аудитории.

🎯31 заявка в директ.

🎯Средний показатель просмотра сторис составил 14% от общего числа подписчиков.
⠀
Хорошей вовлеченностью по просмотрам сторис считается 10%.