Кейс. 19 заявок по 91р. Тестовая рекламная кампания для стоматологии в Ярославле
Клиент - Стоматологическая клиника Юсодент г. Ярославль
Цель - протестировать рекламный канал ВКонтакте, так как ранее у клиента не было опыта запуска в нем
Моя команда более 3х лет занимается привлечение заявок из ВКонтакте. В основном мы привлекали заявки на пробные занятия для студий растяжки. Сейчас у нас более 70 проектов в работе по РФ. За все время принесли клиентам более 500 000 000 р выручки.
Мы решили попробовать применить весь свой накопившийся опыт на новой для себя нише
Первым делом мы расписали все направления стоматологии и выбрали приоритетные, на которые запустим рекламу и куда будем вести с рекламы
Сначала решили взять в тест Имплантацию. Обсудили несколько возможных офферов с клиентом и начали запуск
Составили аватары клиентов, провели несколько интервью с ЦА и воспользовались ChatGPT - это позволило нам составить цепляющие заголовки и повысить кликабельность объявлений, то есть сделать более дешевые заявки
В первые 2 дня мы получили сразу 10 заявок по 64р, но они были холодные либо неконтактные - не брали трубки либо не записывались
При анализе оказалось, что почти всем лидам не срочно — они планируют начать лечение через пол года и позже либо в ближайшие месяцы, то есть не заинтересованы
После этого мы начали менять тексты, заголовки и креативы под более высокие уровни Лестницы Ханта, чтобы собрать самую теплую аудиторию - тех, кто уже затянул и подкопил денег и им очень срочно нужен имплант
Какие результаты после этого мы получили?
6 заявок по 153р
Тест новых заголовков и текстов принес свои плоды и дал нам более целевых пациентов, которые охотно записывались на ближайшие даты
Как мы боролись с недозвонами и не квалифицированными лидами?
Здесь мы использовали триггер вовлеченности. Условно чем сильнее лид вовлекается в заполнение лид-формы, тем он будет качественнее
Очень часто в своей ленте я наблюдаю пустые лид-формы, где спрашивается только имя и телефон или вообще только телефон как здесь:
В ВК это дает холодные заявки и слитый рекламный бюджет. Из 10 таких лидов обычно только 1-2 ответят на звонок
Во-первых мы собираем Имя, Телефон и Почту. Зачем почта? В дальнейшем на собранную базу емейлов можно запускать рассылку. Это значит, что те, кто не взял трубку или не пришел на процедуру, будут бесплатно догоняться полезной рассылкой и взаимодействовать с клиникой. То есть вы бесплатно получаете лиды, которые могли упустить
Далее собираем 3 вопроса, чтобы проквалифицировать и утеплить заявку
Таким образом заявка поступает более теплая, остается только оперативно выполнить звонок
Если вы хотите протестировать рекламу во ВКонтакте без риска, то у нас сейчас действуют лояльные условия запуска:
Бесплатный недельный тест-драйв
Почему бесплатный? Мы еще только тестируем нишу стоматологий, также как вы тестируете рекламный канал:)
У нас огромный опыт работы с ВКонтакте, ежемесячно мы привлекаем от 15 000 заявок из ВК. И мы хотим применить его в новой для нас нише - первый опыт запуска оказался успешным
Бесплатных мест у нас осталось только 2
Если готовы запуститься в ближайшую неделю, отпишите мне в ЛС - t.me/oooevan