July 9, 2020

Урок 2. Анализ ниши

Приветствую ! Продолжаем наш марафон по старту оптового бизнеса и сегодня мы изучим несколько приемов анализа ниши.

Первое мы должны понять перспективность выбранного нами товара проанализировав глобальный тренд ниши. Этот пункт не делают 90% новичков, поэтому часто ошибаются с выбором.

Мы должны смотреть на то:

падает или растает ли спрос на продукцию в течении последних нескольких лет

падает или растет ли производство товара в течении последних нескольких лет

падает или растет ли цена на товар в течении последних лет

Что мы делаем ?

Мы заходим в Яндекс и вбиваем такие запросы как:

анализ рынка зерна

динамика рынка зерна

объем рынка зерна

Далее переходим либо в картинки, так как тут сразу мы можем посмотреть на интересующие нас графики или же можем открыть сайт в выдаче поисковика

Например возьмём зерно, тут мы видим, что:

объем производства с 2013 до 2018 года увеличился с 89 млн тонн до 132 млн тонн

объем потребления вырос с 65 млн тонн до 88 млн тонн

объем экспорта увеличился с 25 млн тонн до 44 млн тонн

По всем показателям мы видим стабильный рост

Давайте теперь посмотрим на динамику цен. Для этого так же в поисковике вбиваем запрос «динамика цен на зерно»

По данному графику мы можем увидеть что за 2.5 года цена выросла примерно на 30 процентов.

Мы можем сделать вывод, что зерно имеет стабильный рост цены на товар, рост производства, потребления и экспорта.

Соответственно зерно - это перспективная ниша, которую можно брать на дальнейший тест.

Так же крайне полезно читать консалтинговые исследования рынка.

Консалтинговые исследования рынка - это отчеты маркетинговых, консалтинговый компаний, а так же университетов, которые занимаются глубоким изучением и анализом рынка.

Исследования показывают нам информацию о том:

куда движется рынок

какие товары самые популярные

как отличаются цены на товар в регионах

сколько конкретно товара производится

сколько товара продается

прогноз рынка на несколько лет вперед

как делится структура рынка ( сколько продается внутри региона, сколько между регионами, сколько на экспорт )

и много другой полезной информации

Чтобы найти такие исследования, то можно также сделать запрос в поисковике:

анализ рынка зерна

исследование рынка зерна

Все исследование разные. Ту информацию, что нам показывает одно исследование - может не показывать другое и наоборот. Поэтому желательно прочитать хотя бы 3 исследования.

Немного упрощу вам работу и покажу 12 ниш, в которых активно растет потребление и производство товара в России ( динамику цен нужно смотреть самостоятельно ):

зерно

тепличные овощи ( огурцы, помидоры )

удобрения

ДВП и ДСП

цветы

корма для животных

мясо

промышленные краски

сыры и сырные продукты

пальмовое масло

нефтепродукты ( на внутреннем рынке, не ЭКСПОРТ )

медицинские товары

После того как мы учили перспективность, то нужно глубже понять спрос

Переходим на сайт wordstat.yandex.ru и вбиваем запрос:

яблоки оптом

купить яблоки оптом

Если товар не предполагает розничную торговлю, а де-факто он продается только оптом, то можно вбивать следующий запрос:

купить цемент

купить бетон

бетон москва

Данный сервис показывает сколько людей ищут данный товар. Данный сервис показывает только спрос, но они не показывает предложение.

Может быть такая ситуация при которой спрос на товар высокий, но при этом производство в стране ограниченное и имеется дефицит товара. Поэтому Яндекс Вордстат мы используем только для анализа спроса.

Так же через Вордстат мы смотрим на сезонность ниши, а именно переходим в раздел «История запросов»

У нас появляется график и если мы видим волнообразную динамику, то ниша имеет конкретную сезонность. Так же снизу мы можем посмотреть историю запросов по месяцам.

На примере яблок мы можем увидеть, что больше 6000 запросов имеют месяца - август, сентябрь, октябрь, ноябрь, декабрь, январь, февраль. Остальные месяца имеют меньше запросов.

Соответственно мы деваем вывод, что сезон работы по яблокам с августа по февраль месяц, что соответствует реальному положению дел.

Вот таким образом можно провести базовый анализ ниши, по которому можно будет понять ниша будет ли вообще работать или нет.

Задание по второму уроку - проанализировать 5 ниши по тем критериям, что были даны сегодня и выбрать 2 ниши, которые вы возьмете на дельнейший тест.