Урок 7. Создание продающего сайта
Приветствую ! Сегодня мы поговорим о том как создать продающий оптовый сайт, который гарантированно будет генерировать заявки от клиентов с максимальной конверсией.
Как создать оптовый сайт за небольшую цену?
Я рекомендую использовать такие сервисы как platformlp.ru или tilda.cc
Это конструкторы одностраничных сайтов на котором каждый новичок сможет создать красивых и профессиональный сайт буквально за один день. Стоимость не более, чем 500 рублей в месяц.
В качестве примеров успешных оптовый сайтов мы возьмем:
Эти сайты имеют практически идеальную структуру и у них хорошая конверсия продаж. У сайта fsdekor.ru лучше выстроена логика блоков, а у abc-beton.ru дизайн. При создании своего сайта за основу можно брать именно эти два примера.
Первый пункт. Ваш сайт должен иметь в целом хороший дизайн и качественные картинки. Сюда мы можем отнести так же шрифты, дистанцию между тестом и блоками. Проще говоря лучше возьми за основу дизайна сайт abc-beton.ru . Используйте примерно такие же шрифты и качество картинок. В плане цветовой гаммы лучше всего использовать бело-голубую или бело-синею. Такой дизайн самый частый и раздражает глаз меньше всего.
Второй пункт. В самом верхнем блоке мы размещаем информацию строго слева на право.
1 - Название компании ( логотип )
2 - Чем ваша компания занимается ( оптовая продажа свежих яблок, производство бетона с Москве с 2012 года )
3 - Номер телефона ( лучше, чтобы он был городским, а не сотовой, так как городской телефон вызывает больше доверия )
4 - Кнопка «Заказать звонок»
Третий пункт. Затем мы пишем наше уникальное торговое предложение.
Например:
- Поставим свежие яблоки от 20 тонн за короткий срок
- Оптовые поставки картофеля от 20 тонн
- Сэкономьте до 40.000 рублей на поставке свежих яблок оптом
Затем мы добавляем 3-4 своих преимущества. Лучше добавить в виде квадратных блоков, но так же можно и списком. Например:
- Опыт работы с 2012 года
- Быстрая доставка
- Наличие документации и сертификатов
- Сетевое качество продукции
- Десятки довольных клиентов
- и так далее
И сразу же добавляем кнопку «Заказать звонок» или «Получить консультацию» Суть этих кнопок одна и та же, чтобы клиент оставил вам ваш телефон.
По правилам оптового сайта подобных кнопок у Вас на сайте должно быть не менее 7-и штук, тем больше тем лучше. Это правило очень важное и главное рабочее, если мы хотим увеличить конверсию продаж.
Четвертый пункт. Мы добавляем блок с информацией о компании, а так же желательно добавить свое видео.
В описании компании можно просто рассказать как давно вы работаете, в чем заключается миссия вашей компании и ваши небольшие преимущества.
Крайне желательно добавить видео вашей компании, если такого нет, то просто попросите вашего поставщика сделать видео склада, где лежит продукция. Этого уже будет достаточно.
Будет очень круто, если вы можете снять офис вашей компании или интервью руководителя, но это не обязательно.
Видео вызывает большое доверие, соответственно конверсия продаж растет.
Пятый пункт. Дальше мы добавляем блок, в котором показываем наш ассортимент.
Что важно ?
1 - Обязательно все фотографии должны быть сделаны в едином стиле. Фотографии продукции должны быть качественные
2 - Мы не пишем цену, так как наша цель получить заявку от клиента. Долго расписывать причины, но просто запомните, что на самом сайты мы никогда не пишем цену. Можно только указать, что продаем яблоки ОТ 25 рублей, написав самую маленькую стоимость. Остальные вопросы лучше решать по телефону
3 - Под каждым товаром мы добавляем кнопку обратной связи «Заказать звонок» или «Узнать актуальную цену» как в примере на картинке.
Шестой пункт. Дальше мы добавляем блок стадии сделок.
Например:
Первая стадия - бесплатная консультация по телефону, где мы определяем вашу потребность и подбираем интересующий вас товар
Вторая стадия - мы подписываем договор поставки
Третья стадия - мы загружаем товар в ваш грузовой автомобиль
Четвертая стадия - вы оплачиваете стоимость товара и автомобиль выезжает на ваш склад.
Требуется не более, чем 3-4 стадии. В каждой ниши стадии могут отличаться в зависимости от специфики.
В конце блока конечно же добавляем кнопку обратной связи «Заказать звонок»
Седьмой пункт. Теперь мы добавляем блок отзывы. Тут мы можем
1 - Попросить компании с кем мы работаем написать нам отзыв в виде документа, на котором компания пишет, что поработала с поставщиком и отгрузка прошла оперативно, без каких либо проблем. Данный отзывы мы берем и размещаем на сайте.
Вот например компания Азбука Вкуса оставила мне персональный отзыв. Такие вот документы желательно коллекционировать для будущих клиентов
2 - Если подобных отзывов нет, то их можно придумать как в примере ниже.
Важно добавить в конце кнопку «Проверить подлинность отзыва», которая ведет на форму обратной связи, где клиент оставляет свои контактные данные.
Восьмой пункт. Мы добавляем блок в котором предоставляем варианты нашему клиенту. Как например это может звучать в нише яблоки.
У вас есть два варианта:
1 - Закрыть сайт и работать с перекупщиками, которые недавно появились на рынке
2 - Или начать работать с нами
Небольшая манипуляция, но конверсию продажа она хорошо повышает.
В этом блоке стоит добавить еще несколько своих преимуществ
И жирным выделать свое предложение клиенту.
Например. Давайте сделаем так, мы честно рассказали о нашей компании: отзывы, видео продукции, гарантии, ассортимент. Теперь настала ваша очередь рассказать нам о яблоках, которые вас интересует и мы сможем оперативно совершить доставку до вашего склада.
Просто позвоните по номеру .. и мы вам ответим или оставьте заявку и мы вам перезвоним.
Девятый пункт. Еще желательно добавить блок вопрос/ответ, где вы отвечаете заранее на самые частые вопросы от клиентов.
Десятый пункт. Мы дублируем самый первый блок, в котором пишем название компании, чем занимаемся, телефон и кнопку обратной связи.
Это был урок по созданию собственного оптового сайта. На первых порах его делать не обязательно, но когда у вас уже идет прибыль, появляются первые клиенты, то сайт делать крайне желательно. Исключения составляют ниши, где сайт не нужен как инструмент поиска клиентов вообще, вроде ниши зерно.