Урок 8 Логистика и перевозки

Приветствую ! Сегодня мы будем говорить про крайне важную и недооцененную тему в оптовом бизнесе.

Транспортные расходы и логистика – одна из составляющей конечной цены товара. В условиях конкуренции в оптовом бизнесе очень важно понимать, как конкретно сэкономить деньги на перевозках, так как чем больше мы экономим денег на логистике, тем больше сможем в итоге заработать.

Вообще агенту не обязательно делать логистику самостоятельно, потому что часто сам поставщик или клиент могут взять эту работу на себя. Проблема в том, что поставщики наглеют и накручивают слишком большую цену на перевозку из за чего сделка срывается. А сами клиенты часто ленятся и находят так же не самые выгодные варианты.

Поэтому чтобы сделка прошла по наиболее интересной для нас цене, то лучше брать работу по организации логистики на себя.

Информации по логистику слишком много и это тема целого цикла уроков, поэтому постараемся сегодня разобрать как можно больше информации в максимально сжатом варианте.

Как сэкономить на логистике ?

Правило 1 — Использовать сборную перевозку товара

Если вам необходимо осуществить доставку небольшого по габаритам груза, или же вес существенно меньше, чем может себя вместить фура, то рассмотрите варианты сборной транспортировки. Ряд организаций предлагает подробные услуги. В одном рейсе специалисты комбинируют сразу два и больше заказа, доставить которые необходимо по схожему маршруту, но конечные точки доставки у них разные. Это позволяет существенно сэкономить деньги на оплате перевозки вашего груза за счет перераспределения общей стоимости между всеми заказчиками.

Правило 2 — Обращайте внимание на количество клиентов вашего оператора по логистике

Чем больше клиентов у вашего оператора, тем лучше. Ставка на перевозку в большинстве случаев определяется возможностью регулярных транспортировок больших партий продукции. Часто более выгодной является сделка, заключенная с логистическим оператором, а не с самим перевозчиком на прямую.

Посредник предлагает договор с меньшим размером вознаграждения за услуги за счет больших объемов, которые предлагаются перевозчику, а непосредственным выполнением вашего заказа занимается специализированная компания. Чем больше вы даете перевозчику работу, тем выгоднее цену он вам дает.

Правило 3 — Подбирайте нужный транспорт для перевозки.

Это касается как и выбора категории транспорта, так и подвидов в этих категориях. В большинстве случаев для транспортировки используют грузовые автомобили. В качестве альтернативной доставки практикуется эксплуатация железнодорожного, авиационного, морского видов транспорта. Если скорость прибытия груза в конечный пункт не имеет ключевого значения, то экономически выгоднее воспользоваться железной дорогой.

Так же важно знать, какие существуют виды автотранспорта и в каких случаях используется каждый их них. Существуют: тентованный кузов, изометрический кузов, рефрижератор, цистерны, платформы и низкорамные тралы, самосвалы, бортовые грузовики и др. Каждый из этих видов автотранспорта имеет свою конкретную задачу. Например - рефрижератор призван совершать перевозку продукции, которая требовательно к температуре (продовольственные товары, медикаменты, растения)

Использования транспорта, который не предназначен для той или иной перевозки грозит тем, что товар может быть испорчен, а вы потеряете деньги. Так же стоимость перевозки у всех видов автотранспорта разная и в случае, если вы не подберете нужный подвид транспорта под ваш товары, то вы переплатите лишние деньги.

Правило 4 — Не работайте только с одной логистической компанией

Как обычно происходит на практике ?

Вы пару раз отправили груз какой-то «лучшей» транспортной компанией в разные города. При этом вы сравнивали с ценами других транспортных компаний. На этом основании сделали вывод, что данная компания предоставляет самые недорогие услуги по перевозке в любой город, любого груза, то вы 100% ошибаетесь и при этом попадаете на деньги!

Дело в том, что, во-первых, у транспортных компаний разная логистика. По-разному скомпонованы маршруты, разные машины на маршрутах, разные подрядчики. У некоторых компаний в некоторых регионах нет своего транспорта и водителей, а работают водители-частники на своих грузовиках. Расценки при этом самые разные.

Во-вторых, нужно иметь в виду, что у разных транспортных компаний структура тарифов составлена по-разному. При этом получается, что доставить компанией X 20 тонн. груза в город A, будет дешевле, чем в компании Y. Но если нужно доставить в тот же город А 40 тонн., то уже может оказаться так, что дешевле будет компанией Y.

Чтобы найти лучшую транспортную компанию с лучшей ценой, нужно перед каждой отправкой груза проверять стоимость перевозки в каждой компании из тех, что присутствуют в вашем городе.

Правило 5 — Требуйте обоснование конкретного маршрута у вашего контрагента

Данный пункт относится на прямую к предыдущему. Стоимость перевозки напрямую зависит от того, какой конкретный маршрут используется. Две компании часто выберут совершенно разные маршруты доставки по одному и тому же заказу. Поэтому при переговорах с вашим перевозчикам можно уточнить каким маршрутом будет произведена перевозка и спросить об обосновании такого выбора, если вас не устраивает цена.

Как искать перевозчиков ?

Для начало можно использовать агрегаторы

Одним из самых распространенных агрегаторов по логистике является АТИ и большое количество ему подобных.

Список сайтов агрегаторов, которые хорошо работают:

- ati.su

- vezetvsem. ru

- ektotrans. ru

- cargolink. ru

- avtodispetcher. ru

- perevozka24. ru

Если же нашей задачей является перевозка специфическим транспортом, то следует размещаться на специализированных ресурсах.

Например:

- zernovoz. su

- gdezerno. ru

- samara.zol. ru

Советы по работе с агрегаторами.

1 - При работе с агрегаторами, важно обновлять свои грузы на площадках не реже, чем 1 раз в 1 час. Чтобы наиболее быстро найти перевозчика, следует обновлять ваш размещенный груз как можно чаще, чтобы он не ушел вниз. Тем больше шанс, что перевозчик откликнется на ваше предложение. Перевозчик хочет как можно быстрее взять груз и приступить к работе и он начинает смотреть предложения с самых верхних позиций.

2 - Максимально подробно указывайте информацию о своем грузе.

Подробно напишите адрес, подробно распишите габариты груза, температурные условия, максимальная высота транспорта, так как на некоторые склады машина может не заехать.

Точно определите изначально какой вид транспорта вам нужен. Для этого следует понимать, чем они друг от друга отличаются.

Так же внимательно проверьте условия оплаты — НДС/без НДС, нал/безнал.

Чем более широкую картину вы даете о своем грузе, тем больше заявок получите.

3 - Сказать, что на АТИ самая низкая цена и что тут сидит весь рынок - это абсолютно неверно. Нужно тестировать каждую из площадок, чтобы найти лучшее предложение. Плюс перевозчики перераспределены на разных ресурсах. Часто хорошие перевозчики вообще не имеют аккаунтов на АТИ или других аналогичных сервисах, предпочитая другие способы поиска грузов - например через диспетчера.

4 - Отдельный вариант для тестирования - это поиск водителей со своим транспортом на сайтах поиска работы.

hh. ru или avito. ru в разделе «резюме» можно вбить «водитель дальнобойщик, дальнобойщик, перевозчик»

У них можно выбить хорошую цену, особенно если резюме висит не более недели. На такие сайты идут в тех случаях, когда работы нет и соответственно нет дене, следовательно, они будут готовы взяться за работу по более низкой стоимости, так как предложений у них не много.

5 - Использование чатов: телеграмм, вотсап, вайбер

Примеры чатов, где сидят перевозчики и диспетчеры:

Перевозки Грузы Логистика - t. me/TutGruz

Логистика Россия и СНГ - t. me/logika86

Грузоперевозки - t. me/gruzoperevozochki

Логистика Энергоресурсов - t. me/energoreslogistic

6 - Поиск диспетчера и работа через него

Одним из ключевых факторов при получении более низкой цены у поставщика - это стабильность перевозок. Рынок перенасыщен предложением, конкуренция жесткая и стабильная работа - это весомый аргумент для того, чтобы вам сделать скидку, так как большинство перевозчиков не обладают стабильной работой.

Чем больше мы даем рейсов для перевозка, тем ниже цена.

Наибольшее количество заказов перевозчику дает диспетчер. Соответственно цена для диспетчера часто будет ниже, чем если вы только начнете работу с перевозчиком напрямую.

Где брать диспетчеров по логистике ?

1 - Авито

2 - Целевые чаты в телеграмм, которые мы разбирали выше

3 - Целевые доски объявлений по разным нишам ( аграрная, строительная, нефтянная, промышленная )

4 - Агрегаторы перевозок

Думаю отчасти мы разобрали с вами эту тему, теперь у Вас есть базовое понимание того как работать по логистике. Это была только малая часть информации. Завтра мы с вами разберем как защищаться от мошенничества и обман, сделав проверку контрагента.