Урок 1. Выбор ниши

Приветствую ! Сегодня мы начинаем марафон по старту оптового бизнеса. В марафоне будет сухая выжимка практической информации и ноль воды

Первое, что мы должны сделать - это выбрать нишу, в которой мы будем работать.

Для начала мы должны отобрать 10 ниш, которые мы в дальнейшем будем анализировать и изучать

Затем после анализа 10-и ниш, мы должны отобрать 3 ниши для практического тестирования.

После теста у нас останется одна ниша, в которую мы уйдем с головой в работу.

Для начала расскажу про 4 стратегии работы в кризисное время, которое по сути сейчас и идет.

Для начала мы должны понимать, что во время кризиса денег в стране меньше не становится, они просто меняют свое место обитания. Итак:

Стратегия 1.

В кризис увеличивается спрос на более доступные товары вместо более дорогих.

Например до кризиса люди покупали красное мясо, но в кризис перешли на более дешевое мясо птицы. Потребность в мясе никуда не делась, поэтому спрос увеличивается у более доступного аналого товара.

В кризис увеличивается спрос на дешевый гарнир, например картофель и капуста

Так же люди переходят с более дорогих аналогов герметиков на более дешевые. В целом думаю суть ясна. Мы смотрим на категорию товаров, которые имеют постоянный и непрерывный спрос и думаем какой конкретный товар имеет большую доступность в этой категорию.

Примеры таких товаров:

мясо птицы

картофель

капуста

герметик Акцент 136

пшеница 5-ого класса

Стратегия 2

В кризис увеличатся спрос на товары, которые продаются заграницу ( на экспорт ), потому что ты не зависишь от местного рынка и получаешь деньги от иностранных клиентов. Тебе не важно, что будет с твоей страной, главное чтобы у иностранного клиента все было хорошо.

Примеры таких товаров:

зерно

подсолнечное масло

удобрения

рыба

пиломатериалы

Стратегия 3

В кризис выживают компании, которые продают товар с высокой наценкой. В большинстве оптовых ниш наценка составляет от 5 до 20 процентов. Высокой наценкой в опте считается 40 процентов и больше.

Примеры таких товаров:

цветы

краски

алкоголь

косметика

Стратегия 4

В кризис часто растут цены на некоторые группы товаров. Мы это можем хорошо наблюдать на примере пандемии этой весной, когда имбирь вырос до 3000 рублей за килограмм, гречка выросла на 30 процентов и так далее. Во время кризиса всегда растут цены на некоторые товары, вот именно по этим направлениям очень хорошо начинать работать.

Примеры таких товаров

лимоны

гречка

масло

мясо

имбирь

Если брать оптовую торговлю в целом, то рекомендую для старта выбирать ниши из 4-ех самых емких отраслей.

1) Аграрная и пищевая отрасль - это зерно, овощи, фрукты, мясо, рыба, семена, масло, молочная продукция, орехи, корма для животных, комбикорм, мука, сахар и так далее

2) Строительная отрасль - это герметики, утеплители, бетон, цемент, пенопласт, доски, плитка, краски, трубы и так далее

3) Энергетическая отрасль - это бензин, моторное масло, мазут, битум, топливо, керосин и так далее

4) Промышленное серые и материалы - это подшипники, кислоты, пиломатериалы, полимерные материалы, детали для производства и так далее.

Все эти направления отлично работают, работали и будут работать. Нужно лишь хорошо проанализировать и понять будет ли ниша работать именно под ваш регион и удовлетворяет ли ваши потребности.

Как искать идеи для оптового бизнеса ?

1) Я уже вам дал список ниш и отраслей, которые работают в оптовом бизнесе. Можете взять его или подумать какие еще есть ниши в аграрной, строительной, энергетической отрасли и в промышленном сырье. Я накинул лишь маленький список ниш в этих отраслях, по сути их в 10 раз больше. Конечно в опте еще хорошо работают детские товары, товары для дома и много еще чего, но я показал классические ниши и направления, которые доказали свою работоспособность и надежность

2) Можно посмотреть что люди продают на маркетплейсах и там вдохновиться новой нишей. Маркетплейс - это сайт или платформа, где собираются продавцы и покупатели в определенной отрасли. По сути - это доска объявлений.

Примеры маркетплейсов:

agroserver.ru

metaprom.ru

nge.ru

agrobazar.ru

3) Читать мою группу ВК или телеграмм. Я уже сделал обзор десятка оптовых ниш. В дальнейшем я так же буду анализировать ниши и писать о них статьи.

4) Открыть сайт hh.ru В нем зайти в раздел «Продажи» и открыть такие категории как:

оптовая торговля

сельское хозяйство

строительные материалы

гсм, нефтепродукты

текстиль, одежда

металлопрокат

алкоголь

товары народного потребления

дистрибуция

Важно обращать внимание на то куда именно требуется менеджеры по продажам, а именно нужно в объявлении прочитать какие товары именно продает компания

Если в городе Краснодар будет много объявлений о том, что требуется менеджер по продажам бетона, то это означает, что бетон в этом городе хорошо продается и можно брать на анализ эту нишу.

Задание по первому уроку - отобрать 10 ниш для дальнейшего теста

Завтра мы разберем с вами как делать анализ ниши и на какие критерии обращать внимание при анализе !