Интервью с практиком опта как зарабатывать от 100.000 рублей на опте овощей и ягод

Александр - Добрый день Дмитрий. Расскажите пожалуйста немного о себе. Как вы пришли в оптовый бизнес ?

Дмитрий - Меня зовут Дмитрий Шабуров, родом из Хабаровска. С августа 2018 года живу в Москве. Всю жизнь профессионально играл в хоккей, но в силу определенных обстоятельств пришлось завершить карьеру. После карьеры начал работать в РЖД, но работать по найму оказалось трудно для меня, всегда хотелось больше свободы, и чтобы мой заработок зависел только от меня. И начал искать в интернете, чем можно заниматься дистанционно. После 2 месяцев поисков случайно наткнулся в интернете на идею оптового бизнеса. Меня заинтересовало данное направление, стал развиваться и уже плотно занялся этим бизнесом как посредник (агент)

Александр - Тестировали ли вы какие то другие ниши кроме ягод и овощей ? Почему занялись именно этим направлением ? Какие направления еще выбирали для себя ?

Дмитрий - Другие ниши я не пробовал, потому что не хотел распыляться и гнаться за всем подряд, а решил стать профессионалом в этой области, обрасти опытом и знакомствами. В дальнейшем планирую развивать другие ниши в опте как посредник, где более маржинальные товары, для примера на борщевом наборе вы можете заработать 50 копеек или 1 рубль с килограмма больше вы не сможете накрутить так как не пройдете по цене, это 10-20 тысяч с фуры 20 тонн, на российских фруктах вы можете прикрутить 2-3-4 рубля это порядка 40-60-80 тысяч с фуры, а вот на импорте там уже идет речь о 5-10 рублей с фуры

Александр - Какая сезонность у вашего бизнеса ? Какие месяцы самые сладкие и самые тяжелые ?

Дмитрий - В чем плюс ниши овощи и фрукты так в том, что в зависимости от времени года вы можете выбирать каким товаром торговать. Например, в зимний период очень хорошо идут импортные
товары такие как мандарины, апельсины, груши, гранат и так же борщевой набор так как он уже убран с поля на склады и им проще торговать и в принципе цена зафиксирована и не скачет как летом. А в летний период очень хорошо идут российские фрукты такие как яблоки, сливы,
виноград, черешня, а вот борщевой набор очень тяжело продавать потому что многие клиенты везут прям с полей и не сильно нуждаются в ваших услугах. Поэтому нет конкретно золотого месяца, если грамотно следить за рынком и знать все тонкости в любой месяц можно хорошо заработать, на борщевом наборе взять объёмом, а на фруктах или импорте увеличенной маржей главное, чтобы качество не подвело.

Александр - Какие конкретно продукты самые популярные у вас ?

Дмитрий - Лично у меня самый популярный товар — это картофель и ягоды. Так как я выступаю посредником очень тяжело найти поставщиков на ягоды такие как малина, клубника, хотя эти позиции самые маржинальные. А почему я работаю с данным товаром, потому что этот товар не очень сложный , его берут большими объёмами и эта позиция никогда не бывает в дефиците, а клиенты, которые у меня берут это все постоянно есть.

Александр - С кем вы сотрудничаете в качестве поставщиков ? Вы работаете с поставщиками из своего региона или из других ? Имеется ли у вас импортная продукция ?

Дмитрий - Сотрудничаю в основном с московскими поставщиками, которые являются первым лицом от разных фермеров и КФХ. То есть мы везем в Москву, но с полей Волгоградской, Ростовской областях, с Краснодара, с Крыма, с Нижнего Новгорода. В этом году совместно с моими поставщиками вводим импортную продукцию, планируем брать позиции: Виноград, Апельсин, Мандарин, Гранат, Груша и сотрудничать с рядом стран такие как Египет, Турция, Марокко, Абхазия.

Александр - С какими трудностями вы столкнулись на старте своего бизнеса ? Через какой срок у вас произошла первая сделка ?

Дмитрий - На самом деле я был полный ноль в этом деле, поэтому для меня было трудно все. Сорта товара определение качества под сети или социалку, контроль всех процессов сделки и много еще. Но
Самая большая трудность была это страх позвонить кому то, потому что, если вы выбрали заниматься оптом как посредник, это вам придется звонить поставщикам придумывать что у вас есть клиенты, потом делать холодные звонки клиентам, а никто же не любит холодные звонки. В
дальнейшем когда у вас уже наберется база будет проще, но в начале придется попотеть. Первая сделка у меня прошла спустя 3 месяца. Прошла она полностью дистанционно и заработал я нее всего 1000 рублей, но тоже был рад потому что первая)))

Александр - С какими трудностями вы столкнулись на старте своего бизнеса ? Через какой срок у вас прошла первая сделка ?

Дмитрий - На мой взгляд, чтобы моя первая сделка прошла быстрее надо было добавить системности. Под этим я подразумеваю запись всех телефонов сразу, потому что звонков много вы можете потерять, потом записи в ежедневник или в заметки на электронный носитель с кем созванивался, о чем говорили и на чем закончили разговор.

Александр - Насколько я знаю вы работаете с продуктовыми сетями. Расскажите пожалуйста особенности работы с ними !

Дмитрий - Лично я не сотрудничаю с сетями напрямую, а работаю с компаниями, которые поставляют в сети, такие как Ашан, Пятерочка, Магнит, Дикси и ВкуссВилл. Но все-таки особенности знаю, так как
очень хорошо общаюсь с приемщиками и закупщиками своих клиентов, и они все рассказывали. Особенностей выделить особо не могу, все примерно так же как я привожу товар своим клиентам, а они дальше фасуют переправляют в сеть. Основное чтобы были документы на товар, стикеры на продукт, нужная фасовка которую запросил магазин и самое главное, чтобы все приходило вовремя, потому что у магазинов очень жесткие штрафы от 150 тысяч рублей если не поставите товар. Иногда если качество подводит многие идут на хитрость, где-то положат в низ коробки
плохой товар чтобы его было не заметно или где-то в конец фуры. Главное, чтобы у вас были хорошие отношения с приемщиками в РЦ магазина и тогда проблем у вас будет поменьше. Если соберетесь торговать с сетями, то инвестиции потребуются большие, так как вас могут ожидать штрафы, придется закупать дорогой товар, подготовиться финансово к возвратам, иметь наложенную логистику и иметь команду людей которые будут перебирать товар и держать склад в чистом состоянии.

Александр - Какие у вас планы на будущее ?

Дмитрий - У меня планы расширять ассортимент своих товаров, которые я могу привезти через своих поставщиков, а также взять еще несколько клиентов чтобы увеличить свои обороты и в дальнейшем уже отойти от посредничества и открыть свою компанию.

Александр - Какие оптовые ниши вы рассматриваете еще и чем они вас привлекают ?

Дмитрий - Скажу честно другие ниши касательно опта изучал очень мало, потому что не хватает времени и опять начинать практически заново не хотелось бы, а вообще в начале своего пути рассматривал такие ниши как сахар, зерно и металлы. Очень привлекло зерно, но решил выбрать овощи и фрукты. Зерном буду заниматься в будущем ?

Александр - Какая у вас в среднем чистая прибыль и сколько вы отгружаете тонн в месяц ?

Дмитрий - В месяц я примерно отгружаю тонн 200 продукции, но было бы больше, просто у моих поставщиков не хватает ресурсов и товара
Заработок постоянно варьируется, но минимум 80-100 тысяч рублей зарабатываю при минимальных телодвижениях, а вот максимум не ограничен все зависит от наличия и страны производства товара.

Если есть интересные предложения по опту и не только, если у вас есть интересные идеи или схемы, пишите звоните, всегда открыт новым предложениям, ведь никогда не знаешь откуда перепадет идея всей твоей жизни)))

Александр - Спасибо большое за интервью Дмитрий !!

Контакты Дмитрия: