Скрытые ниши в оптовом бизнесе. Одна из ключевых тем опта

Привет ! Сегодня мы поговорим об одной из важнейшей темы в оптовом бизнесе ! Поговорим на тему скрытых ниш в опте и как их искать.

Выбор ниши является одним из ключевых моментов в построении прибыльной ниши. Поэтому к данному вопросу нужно отнестись максимально ответственно. Нужно учитывать сезонность, емкость рынка, конкуренцию, спрос, рост рынка и многие другие факторы.

На этом канале я рассказываю об оптовом бизнесе на примере классических ниш таких как фрукты, овощи, агрокультуры, строительные материалы и тд. Это ниши очень хороши для старта, чтобы получить первоначальный опыт. В этих нишах вы можете спокойно зарабатывать 100, 200, 300 тысяч рублей, но я предлагаю вам подойти к выбору ниши немного более креативно.

Лучшие ниши в опте, да и вообще - это еле заметные ниши для простого обывателя. Когда я только начинал заниматься оптом как агент и работал в нишах картофель, гречка и сухое молоко я понятия не имел, что есть такие ниши как зерно. Я понятия не имел, что существуют экспортные компании, которые продают пшеницу в другие страны и что это стратегические важная для государства ниша. Я понятия не имел для чего нужно зерно, кто и зачем его покупает, но один раз случайно проезжая мимо поля в Самарской области задумался об этом направлении и начал его изучать. Мы с другом обзвонили сотню КФХ по области, нашли лучшее предложение и настроили рекламу. Через неделю у нас был первый клиент, который хотел купить пшеницу и спустя еще неделю мы заработали первые 300.000 рублей с ниши зерно. Тогда мы продали 1.500 тонн пшеницы и заложили своих 20 копеек агентских. После чего планомерно начали углубляться в изучении пшеницы, ячменя, кукурузы и подсолнечника. Стали больше звонить по хозяйствам, предприятиям, изучать законы рынка и юридическую часть.

Понимание ниши зерно становилось больше, клиентов и денег тоже.
Но интересное было дальше, самый крупный чек был на совершенно ином продукте. Произошла ситуация, когда один из клиентов приехал на отборы проб пшеницы на хозяйства и заметил в углу ангара маленький объем желтых горошинок. Он спросил какая цена за нут. Мы с другом понятия не имели, что это такое.. нут. Оказалось, что нут - это иранский горох, очень дорогая агрокультура стоимостью в 50 рублей за кг. Мы сразу позвонили хозяину объемов и спросили что да как. Узнав объем, цену, условию навали цену клиенту в 55 рублей, то есть 5 рублей агентских. Через 3 дня клиент урегулировал свой экспортный контракт и забрал объем. Там было 160 тонн. Мы заработали на двоих 800.000 рублей. После этого мы были крайне вштыренными от произошедшего. Самое крутое было то, что мы случайно нашли товар, который случайно продали.

Безусловно - это было везение, но это везение было вызвано длительной работой, постоянными экспериментами и стабильной работой.
С картошкой, гречкой, сахаром у меня все было куда геморойнее, не так динамично все развивалось. Пшеница и нут выстрелили. Довольно успешно. За сезон было заработано всего 3.300.000 рублей. Дальше началась деятельность в экспорте.

На данной примере можно понять, что большой успех может быть скрыт в нишах о существовании, которых вы даже не подозреваете.
Могу привести еще пару примеров. Я работал в компании, которая занимается тендерами в агросфере, а конкретно комбикорма. Комбикорм - это питание для животных, которые потом идут на убой. Свинина, говядина и тд. Случайно мы вышли на нишу лизин. Лизин - это аминокислоты, которые используются для создание комбикорма.

Потом уже во время работы в экспортной компании я узнал, что после производства муки из зерна на производстве остаются пшеничные отруби, которые тоже продаются. Была найдена еще одна ниша.

Очень хороший пример моего друга, с которым мы занимались зерном. Я пошел дальше по этой нише, а он ушел в строительные материалы. Проработав в строительных материалах какое то время он случайно наткнулся на нишу архитектурный декор. Он понял, что в его регионе нет хорошего предложения, нашел мастера и начал сам продавать оптом этот продукт. Получается он стал чуть ли не производителем. 
Человек спустя какое то время работы и анализа нашел направление, в котором у него минимальная конкуренция. Сейчас он очень хорошо зарабатывает.

Ниш в оптовом бизнесе сотни, а может и тысячи. Их только нужно найти. Все что видите вокруг - это оптовый бизнес. Древесина, куча видов химии в разных отраслях; скрытые строительные материалы типа плитки, каких то утеплительных материалах.

Так же внимание отдельное заслуживают товарные ниши. В России огромное количество предприятий, от мало до велика, которые производят готовую продукцию. Это могут быть мелкие игрушки, одежда, сувениры, предметы интерьера, комплектующие какой то техники, вещи личного использования и многие многие другие. Можно работать по этим направлениям. Да, в каждой из ниш есть своя специфика. Свои плюсы и минусы, но принцип работы схож.

Я же рекомендую начать работу с более классических направлений, потом постепенно искать какую то скрытую и неочевидную нишу для себя и продолжать развивать в ней. Хотя возможно, классика для вас идеально подойдет и свой бизнес вы будете строить именно в ней.