Как начать работу в оптовом бизнесе без вложений

Приветствую ! Сегодня мы поговорим о том как конкретно извлекать прибыль с оптового бизнеса не вкладывая ни копейки и как договориться об агентской работе с поставщиком.

Главная ценность агента - это поиск новых клиентов для поставщика, а так же поддержка отношений и удержание старых клиентов.

Соответсвенно, если мы находим клиента для поставщика, то мы получаем агентское вознаграждение. Отношения между агентом и поставщиком регулируются с помощью агентского договора, но для начала нам нужно убедить поставщика работать с нами.

Иногда поставщики отказывают агентам в партнерстве, но это происходит из за того, что поставщику еженедельно звонит много агентов и предлагают поработать вместе. Поставщик соглашается, подписывает договор, а агент сразу испаряется. Поставщик потратил время на человека, а тот ничего кроме обещаний ничего не дал.

Отсюда у некоторых поставщиков формируется недоверие к агентам и они отказывают в совместной работе.

Поэтому как сделать так, чтобы поставщик нам ответил взаимностью ?

Мы звоним и говорим такую вещь:

«Здравствуйте, меня зовут Александр, я занимаюсь продажами яблок несколько лет, сейчас у меня закончились объемы товара, но моим клиентам еще нужно 60 тонн яблок сорта Айдаред. Готовы ли вы поработать совместно ?»

Намного эффективнее начинать разговор, когда вы заранее знаете подробно информацию о продукции вашего поставщика, условия поставки и цены, то можно говорить так:

«Здравствуйте, меня зовут Александр, я занимаюсь продажами яблок несколько лет, сейчас у меня закончились объемы товара, но моим клиентам еще нужно 60 тонн яблок сорта Айдаред. Ваша цена, качество товара и условия устраивают моих клиентов. Вы готовы поработать совместно ?»

Этот скрипт рабочий и он неоднократно доказал свою эффективность. Все мои ученики используют такой скрипт общения и процент отказов минимальный.

Почему этот скрипт рабочий ?

«Я занимаюсь продажами яблок несколько лет» - это показывает, что вы не новичок, что проблем с вами не будет и вы знаете рынок.

Основная причина отказа - это то что многие агенты являются новичками, задаю глупые вопросы и побольше части обещают привести клиентов, а по факту от них толка ноль.

Эта фраза показывает, что мы профессионал и мы с поставщиком на равных.

«Сейчас у меня закончились объёмы товара, но моим клиентам еще нужно 60 тонн яблок сорта Айдаред» - это показывает, что вы не агент, а так же занимаетесь именно поставками товара напрямую, что дает больше лояльности. Просто в данный момент у вас кончился товар, но при это есть горячие клиенты. Такая ситуация встречается довольно часто, поставщики эту проблему знают, поэтому охотнее идут на контакт.

«Ваша цена, качество товара и условия устраивают моих клиентов» - это показывает, что по сути у вас УЖЕ есть клиент, которого не нужно обрабатывать, согласовывать кучу нюансов и который УЖЕ готов купить продукцию клиента

Дальше поставщик вам ответ «да» или «нет»

Если он говорит, что готов к сотрудничеству, то спрашивайте «Готовы ли вы поработать по этой сделке используя агентскую схему работы» - это вопрос хорош тем, что вы не говорите, что вы агент, а предлагаете поработать по агентской схеме.

Есть большая разница между посылом «я агент» и «хочу провести сделку по агентской схеме»

Второй вариант абсолютно приемлем всеми поставщиками, потому что даже крупные компании проводят иногда сделки по агентской схеме, когда они сами не закупают товар, а лишь помогают с поиском клиентов, то есть даже сами поставщики помогая друг другу используют такую схему работы.

То есть посыл должен быть следующим:

- Вы сами давно занимаетесь оптом продукции, по которой хотите поработать с поставщиком

- У вас большой опыт в этом деле

- Вы хотите поработать с поставщиком, потому что у самих товар кончился

- У вас есть горячие клиенты, которых устраивает качество поставщика

- Вы хотите поработать по агентской схеме, потому что у Вас нет возможности сейчас закупить товар

Под этот посыл можно построить свой скрипт, можно использовать тот, который я дал. Данный скрипт показывает самую высокую эффективность в переговорах.

Это была агентская схема работы. Мы находим поставщика, ищем ему клиентов и получаем за это вознаграждение.

Многие спрашивают, вот я сведу клиента и поставщика, а те возьмут и от меня избавятся ничего не заплатив ?

Чтобы такой проблемы не возникало, то нужно делать подробную проверку вашего поставщика. Нужно анализировать:

- финансовую отчетность

- судебные дела

- долги компании

- информацию о генеральном директоре

Если проверка сделана грамотно и по всем критериям поставщик чист, то он на 99% вас не обманет и стабильно будет выплачивать агентское вознаграждение. Все проблемы в оптовом бизнесе возникают из за того, что не совершается проверка контрагента.

Про проверку поставщика у нас выйдет урок в следующий понедельник

Кроме того существует вторая схема работы в оптовом бизнесе без вложений, а именно поиск партера с деньгами ( инвестора )

То есть мы можем начать свой путь в оптовом бизнесе не в качестве агента, а уже как трейдер и полноценный оптовый поставщик.

Не стоит бояться !!! Все намного проще, чем кажется. Найти партнера с деньгами чуть тяжелее, чем найти хорошего поставщика.

Что мы должны сделать ?

- Глубоко проанализировать нишу

- Затем найти лучших поставщиков

- После чего провести с ними переговоры и получить максимально низкую цену

- Потом протестировать все возможные каналы продаж, о чем мы

будем говорить в следующем уроке

- Получить первые 10-20 заявок от клиентов, не обязательно даже совершать продажи, главное получить горячих клиентов

- Затем посчитать какую сумму мы должны вложить в закупку товара по каждому из клиентов и сколько мы конкретно заработаем денег с каждой сделки

- В конце все полученные данные оформить в красивую презентацию

- Начать искать потенциальных партнеров с деньгами и показать эту презентацию им

Чтобы начать работать как трейдер, то вам хватит от 500.000 до 5.000.000 рублей привлеченных инвестиций для большинства оптовых ниш.

Почти в каждом провинциальном городе есть люди, которые обладают такой свободной суммой и которые хотят вложиться во что то интересное.

В подобном союзе как правило один человек участвует деньгами, а второй вкладывает свое время, навыки и силы. Прибыль по такой модели должна делиться 50 на 50.

Часто при переговорах ваш потенциальный партнер пытается доказать, что у него деньги поэтому ему должно достаться больше, но по факту вы тот человек, который эти деньги приумножает, у которого есть навыки и время, чтобы этим заниматься. Поэтому 50 на 50 самые адекватные условия.

Если вы выбрали хорошую нишу, все просчитали, сделали хорошую презентацию и проведите переговоры по сотрудничеству с людьми у которых действительно есть деньги на закупку, то вы найдете такого партнера ( инвестора ) встреч за 7-10.

Если вы провели 10 встреч и все вам отказывают, то дело может быть в следующем:

- вы выбрали плохую нишу

- расчеты проведены не правильно

- слишком маленькая потенциальная прибыль

- в разговоре чувствуется, что вы не разбираетесь в нише

- вы проводите переговоры с людьми, которые изначально не заинтересованы давать деньги

Исправляйте эти ошибки и дальше ищите партнеров.

Почему это работает ?

Во-первых как уже и говорилось выше, что в каждом городе не мало людей, которые обладают несколькими свободными миллионами рублей и хотят эти деньги выгодно вложить

Во-вторых - это очень понятная бизнес модель для поиска инвестиций. Вы просто показываете, что вот здесь мы покупаем, вот здесь продаем, столько то зарабатываем. Все максимально просто и понятно.

Это не создание модных приложений для смартфонов, которые не известно окупятся или нет. Тут шансов прогореть практически нет и деньги вкладываются только по мере поступления заявок от клиентов.

Это были две основные схемы работы по старту оптового бизнеса без вложений.

Задание по пятому уроку - договориться с пятью поставщиками о сотрудничеству по агентской схеме используя скрипт, который мы изучили.