Урок 3. Поиска поставщика и тестирование ниши.
Продолжаем наш марафон по старту оптового бизнеса. Надеюсь, что вы уже отобрали 2 ниши, которые мы будем тестировать.
Как правильно продолжить работу.
1 - Мы находим 10 любых поставщиков по выбранной нише. Сейчас нам нужна лишь базовая информация от поставщиков - ассортимент, цена, географическое положение, объем. Вести переговоры, торговаться и выбивать лучшую цену не нужно, так как нам нужно лишь протестировать нишу.
2 - Мы настраиваем трафик на 2 ниши на тех поставщиков, которые мы уже нашли
3 - Мы смотрим где больше спрос и заинтересованных клиентов. Исходя из этого мы выбираем уже одну конкретную нишу, которую будем масштабировать
4 - Проводим полномасштабный поиск поставщика с переговорами, торгом, анализом лучшего предложения.
5 - По максимуму используем все источники привлечения траффика.
Это стандартная структура запуска ниши, ее нельзя нарушать.
Итак, как мы ищем поставщиков ?
Вариант первый - это маркетплейсы.
Примеры сайтов
supl.biz
Подобных сайтов сотни и все они эффективны. Я привел лишь пример.
Но хочу вас предостеречь. Если вы будете использовать только маркетплейсы, то ничего хорошего из этого не выйдет. Потому что примерно половина всех объявлений здесь - это предложения от агентов или трейдеров. У них цена как правило намного выше, чем у прямых производителей и условия поставки хуже.
Наша цель - найти прямых производителей.
На маркетплейсах всегда есть 3 раздела
1. Предложения, товары, объявления - это раздел, где поставщики выкладывают объявления о том, что они хотят продать товар
2. Спрос, заявки - это раздел, где предприятия выкладывают свои заявки о том, что они хотят закупить товар
3. Организации, компании, предприятия - это список компаний и предприятий, которые занимаются оптовой торговлей товаров
Для поиска поставщиков на маркетплейсах я рекомендую использовать именно третий раздел ( организации, компании, предприятия )
Если мы в описании читаем такие слова как:
от производителя
работаем с прямым производителем
напрямую от хозяйства
занимаемся реализацией
То знайте, что это либо агент, либо трейдер, а нам нужны производители.
Если в описании мы читаем такие слова как:
прямой производитель
мы производим
занимаемся выращиванием
То скорее всего - это компания прямой производитель и с ней можно вести давнейшие переговоры
Вторй вариант поиска поставщика - это покупка баз предприятий.
Главный плюс таких баз, что в них нет агентов вообще.
Так же информации об огромном проценте предприятий нет в интернете, а в базах они есть. До сих минимум треть всех оптовых компаний в России и странах СНГ не имеют своего сайта, электронной почты и найти их бывает довольно сложно, не имея подобных баз.
Кроме того базы хороши тем, что по ним можно делать быстрые рассылки по телефонным номерам и электронным адресам, не тратя время на обзвон.
Третий вариант поиска поставщиков - это профессиональные чаты в телеграмм.
В этом мессенджере есть такие чаты, в которых собираются поставщики, потенциальные клиенты, директора, менеджеры по определенной отрасли и в которых они ищут клиентов или поставщиков. По сути - это тоже самое, что и маркетплейс, но чаты работают чуть быстрее.
Основным минусом чата является так же большой процент агентов и трейдеров.
Примеры чатов:
t.me/more_produkty - морепродукты
t.me/eastfruit_trade - фрукты
t.me/agroservice - сельское хозяйство
t.me/futectorg - общая оптовая торговля
t.me/all_opt - общая оптовая торговля
Четвертый вариант поиска поставщиков - это Яндекс Карты.
Для начала мы должны понять как называются прямые производители в нашей нише. Например:
сахар - сахарный завод
мебель - мебельная фабрика, мебельное предприятия
нефть - НПЗ
строительные материалы - строительная база
зерно - КФХ, хозяйство
яблоки - сады
и так далее
Затем мы заходим на сайт maps.yandex.ru , вбиваем запрос по нашей нише и наводим карту на тот регион, который нам нужен.
Предприятия будут выделены синей жирной точкой.
Нажимаем на точку и слева у нас появляется информация о предприятии: телефон, сайт, адрес и мы уже можем позвонить и договориться с поставщиком.
Для начала перед тестом ниши можно найти 10 поставщиков и узнать у них самые базовые вещи:
цена
ассортимент
характеристики товара
место, где они находятся
имеющийся объем
Как мы проводим тест ?
Чтобы провести базовый тест на спрос, то мы размещаем объявления на маркетплейсах и в чатах телеграмм.
Мы заходим в раздел предложение и пишем примерно такое объявление.
1) Здравствуйте.
2) ООО Сады Кубани производят и реализует яблоки сорта Айдаред калибра 65 наивысшего качества ( пишем название предприятия вашего поставщика, лучше соврать и сказать что мы производите товар, затем пишем конкретный вид товара и его характеристики и в конце добавляем обязательно, что товар наивысшего качества )
3) Отгрузка от 20 тонн. В наличии 500 тонн ( пишем минимальную партию отгрузки и какой тоннаж имеется в наличии вообще )
4) Стоимость - 45 рублей за нал и 48 рублей по безналу ( пишем все варианты оплаты )
5) Особые условия постоянным клиентам ( это показывает, что мы не однодневки и что давно работаем на этом рынке )
6) Мы являемся прямым производителем ( лучше приврать, чтобы трафик был больше )
7) В наличии вся сертификации и нужная документация ( на каждый вид товара она разная, как правило у любого поставщика базовые документы должны быть )
8) Отгрузка с города Краснодар ( пишем географию откуда товар забирать )
9) На рынке работаем более 8-и лет ( опять же показываем уровень профессионализма )
10) Индивидуальный подход к клиенту ( показываем клиентооринтерованность )
11) Звонить по телефону - 8 909 370 94 96 с 8 00 до 20 00 ( поставьте временные рамки, чтобы вам не звонили в воскресенье в 6 утра, а такое бывает не редко )
12) Работаем с агентами, которые работают в нише более, чем 2 года ( отсекаем полчище агентов новичков, которые будут только отнимать у у нас время )
13) Ждем вашего звонка
Обязательно должна быть яркая и сочная фотография !
Ее можно запросить у вашего поставщика !
Желательно сделать не менее, чем 30 объявлений в сети интернет.
Мы используем маркетплейсы, телеграмм чаты и Авито.
Такую операцию мы делаем по двум нишам, которые мы выбрали в уроке 2.
В течении недели мы записываем каждый звонок и смотрим по какой нише было заявок больше. Где было больше заявок, то ту нишу мы и берем как основную для работы.
( Заявки от агентов мы не считаем !!! )
Задание по третьему уроку - найти 10 поставщиков по выбранным двум нишам, разместить объявления на маркетплейсах и в телеграмм чатах, посмотреть откуда больше идет заявок и окончательно определиться с нишей.
Завтра мы поговорим о том как вести переговоры с поставщиком !