Сколько зарабатывает агент в оптовом бизнесе ?

Когда речь заходит про выбор направления бизнеса или ниши всегда одним из важнейших критериев является прибыльность. Сколько денег зарабатывается в той или иной нише, насколько они тяжело даются, оборачиваемость и цикл сделок. И сегодня мы подробно рассмотрим сколько зарабатывает агент в оптовом бизнесе.

В этой статье мы будем рассматривать именно заработок агента, когда человек работает БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ. Конечно, если вы инвестируете свои деньги, сами выкупаете товар, организуете отдел продаж и создаете команду цифры могут быть в РАЗЫ выше. Поэтому мы рассчитаем заработок потенциального новичка, который только пришел в данный бизнес и хочет получить первые результаты.

Безусловно доход варьируется от многих критериев. От региона, где вы ведете бизнес, трудоспособности человека, сезонность, затраченного времени, выбранной ниши, количеству используемых источников трафика и так далее.

Например в нише зерно зарабатывается намного больше, чем в овощах или фруктах, но сделать сделку тяжелее. Цикл сделки больше, сделок меньше.
В овощах и фруктах происходит намного больше сделок, но с меньшим чеком, поэтому я рекомендую стартовать и делать первые шаги именно в этих нишах.
Если брать сферу строительных материалов, текстиля, готовых товаров, то опять же все они будут отличаться друг от друга. Огромное количество ниш, которых я не тестировал и не могу говорить за цифры. Именно поэтому нужно постоянно пробовать для себя новые направления, анализировать и тестировать новые товары, чтобы найти для себя наиболее прибыльный вариант.

Теперь перейдем к цифрам. В качестве примера мы рассмотрим такие ниши как пшеница, картофель, яблоки, так как я работал по этим направлениям и знаю конкретные исходные данные. Мы возьмем минимальные значения агента, который уже понимает все базовые принципы бизнеса и уже активно по нему работает.

Минимальные - это означает, что человек освоил основные навыки, понимает что, зачем, как и почему, активно внедряя все свои знания на практику.

Так же следует понимать, что результаты могут разница. Например в зерне бывают сделки, где агент может получить 1млн на руки. Такая ситуация может произойти раз в год. Картофель можно продавать намного больше, нормально когд агент отгружает по 200-300 тонн в месяц, а в яблоках маржа может быть 3 рубля и сделки, когда клиенту требуется несколько фур.

Так же важно понимать в каком конкретно регионе вы берете ту или иную нишу. Зерно не будет вам приносить столько денег, если вы находитесь в Московской области, так же не факт, что у вас хорошо зайдет ниша картофель, если вы работаете в Самарской области и тд. Цифры ниже указаны агенты, которые работают на рынках подходящих под конкретный регион.

1) Зерно

В любых зерновых культурах таких как пшеница, ячмень, подсолнечник, кукуруза, горох и так далее сделки имеют более длинный цикл.

Средний показатель для агента - это делать 2 или 3 сделки в месяц.
Сезонность в зерне - примерно 6 месяцев в году.
Минимальный тоннаж у одного фермера - 1.000 тонн… хотя очень много хозяйств, у которых 3000, 5000, 10000 тонн и вы можете так же провести такую сделку.
Минимальная маржа - 10 копеек.
Итого мы имеем - 3 сделки в месяц X 1000 тонн Х 10 копеек = 300.000 рублей минимальный заработок агента по зерну в месяц.
Знаю много агентов, которые делает по 500.000 и более. Так как там проходят объемы в 5.000-10.000 тонн.
Заработок за год - от 1.200.000 рублей до 1.800.000 рублей в год ( 6 месяцев сезон)

Лично мой результат в первый сезон работы, когда я только начинал 1.650.000 рублей за сезон ( 5 месяцев )

Конечно можно зарабатывать намного больше. Если вы сами закупаете зерно, то ваша маржа спокойно может вырасти от 50-80 копеек за кг.
Объемы могут быть намного больше. Сезонность тут можно растянуть до 9 месяцев, если менять регион работы в течении года.

2) Картофель.

Одна из самых простых ниш, которую можно придумать. Очень много клиентов, очень много объемов. Быстрые сделки

Минимальный показатель для агента - делать 4 сделки в месяц.
Сезонность - 10 месяцев.
Минимальная отгрузка - 20 тонн
Минимальная маржа- 1 рубль
Итого вы имеем - 4 сделки в месяц Х 20 тонн Х 1 рубль маржи = 80.000 рублей минимальный заработок агента по картофелю
Заработок за год - 800.000 рублей ( 10 месяцев сезон )

Это минимальная цифра человека, который работает по картофелю. Сделки тут как правило не по 20 тонн, а по 60-100 и бывает больше. Клиентов очень много - от продуктовых сетей до детских садиков и школ.

3) Яблоки

Хорошая ниша. Много клиентов. Длинный сезон.

Минимальный показатель для агента - 4 сделки в месяц.
Сезонность - 9 месяцев
Минимальная отгрузка - 20 тонн
Минимальная маржа - 2 рубля
Итого мы имеем - 4 сделки в месяц Х 20 тонн Х 2 рубля маржи = 160.000 рублей минимальный заработок агента по яблокам в месяц.
Заработок за год - 1.440.000 рублей ( 9 месяцев в году )

Так же как и в картофеле объемы могут быть по 60-100 тонн и больше.
Много видов клиентов. Длинная сезонность.

Мы рассмотрели только 3 ниши из аграрного сектора. Разобрали 3 простые ниши, в которых работают агенты. Мы выбрали именно их, потому что, по моему мнению, они очень хорошо подходят для того, чтобы заработать первый опыт и капитал.

Спасибо за внимание !