[Кейс] Магазин обуви. Увеличили средний чек до 2 703 рублей. Как продвигать обувной интернет-магазина
Сайт магазина обуви «БашМаг» — это обширная площадка для реализации товаров более чем 250 брендов. Там продаются как недорогие пары из текстиля, так и элитные модели из натуральной кожи. Среди представленных торговых марок много известных.
Цель
Увеличить обороты бизнеса по продаже обуви.
Наша стратегия для интернет-магазина обуви «БашМаг»
Мы провели анализ ниши клиента, сравнили его с конкурентами, разобрались в основной аудитории. Выявили все возможности и недочёты сайта, разработали стратегию комплексного интернет-маркетинга. Основными компонентами программы стали:
Как распределился бюджет на продвижение магазина:
Комплексная веб-аналитика
На проведении комплексной веб-аналитики настоял клиент. Ему хотелось точно знать, от какого инструмента интернет-маркетинга он получит наибольшую прибыль.
Что мы делали в рамках аналитического сопровождения:
- настраивали счётчики на сайте;
- вели юзабилити-аудит;
- проводили акции для улучшения конверсии на сайте, искали наиболее работающие формулы;
- создавали рекламные креативы, которые принесли положительный отклик от пользователей;
- анализировали результаты маркетинговых мероприятий.
Регулярная отчётность позволила нам и клиенту своевременно корректировать действия и сэкономила бюджет.
Продвижение по позициям
Мы тщательно проработали семантическое ядро и составили список ключевых слов. Наполнили сайт SEO-статьями, разместили ссылки на сайт на популярных площадках.
Параллельно мы занимались внутренней оптимизацией: сделали заметные кнопки, кликабельные названия разделов, удобную навигацию. Всё это увеличивает глубину просмотров и вызывает доверие к сайту.
3 важных плюса продвижения по позициям:
Таргетированная реклама
Создали яркие визуалы с топовыми моделями обуви, выставив таргет на подписчиков сообщества и тех, кто подписан на схожие паблики, а том числе, используя технологию look-a-like.
Ретаргетинг
Этот инструмент помог нам вернуть в магазин клиентов, которые там уже были, но не совершили покупку. Мы напомнили об обувном магазине с помощью контекста и целевой рассылки. Эффект усилился благодаря проведённой ранее внутренней оптимизации.