Как начать оптовый бизнес. Разбираем схемы для старта.
Опт или розница? Вопрос, волнующий многих начинающих предпринимателей. Хочется пойти в розницу – кажется, проще и продажи вроде быстрее идут. НЕТ, НЕТ И ЕЩЕ РАЗ – НЕТ.
Опт – это игра, что называется «вдолгую». Ты наращиваешь сначала репутацию, связи, а затем тебе остается только масштабировать свой бизнес. «Вдолгую» - не потому, что долго, а потому что выходишь на стабильный высокий заработок. Все, что тебе остается делать после – это увеличивать масштабы бизнеса и количество торговых партнеров.
Основные преимущества оптовой торговли:
1. Чеки – конечно же, большие чеки. За одну сделку, на которую ты тратишь время и нервы, получаешь в сотни раз больше.
2. У тебя меньше конкурентов, чем в розничном бизнесе. Если оглядеться вокруг, можно понять, что сейчас каждый чем-нибудь да торгует (в розницу). Оптовый бизнес отпугивает, видимо масштабами. Но никто не задумывается о масштабах его ВЫГОДЫ.
3. Можно завести стабильные отношения с поставщиками, с которыми можно работать на выгодных для себя условиях. Ты им стабильность – они тебе – выгоду. Всегда возможно договориться и пойти друг другу на встречу.
4. Ты не привязан к какому-либо поставщику. Начинаешь с малого – затем увеличиваешь поставки, объемы, количество. Завоевываешь репутацию вместе с тем – увеличиваешь доход.
5. В отличие от розницы тебе не нужно тратить миллионы на рекламу. Оптовые клиенты частенько сами ищут тебя. Мощные рекламные кампании тут не требуются.
- закупать крупные партии товара в других странах и привозить в Россию;
- закупать крупные партии товара и продавать его более мелкими.
Кто испугался этого слова, думаю, уже покинули эту страницу. Ну а всем остальным я объясню, какими посредниками можно работать.
Дропшиппинг – это бизнес-модель, которая позволяет тебе начать продавать товары онлайн, не имея собственного склада. По сути, ты выступаешь посредником между производителем или оптовиком и конечным покупателем.
1. Ты выбираешь товар: это может быть любая продукция, от одежды до гаджетов.
2. Находишь поставщика: поставщик хранит товар на своем складе и занимается его отправкой.
3. Создаешь свой интернет-магазин: через свой сайт или социальные сети ты демонстрируешь товар покупателям.
4. Получаешь заказ: когда кто-то покупает у тебя товар, ты передаешь этот заказ поставщику.
5. Поставщик отправляет товар: упаковывает его и отправляет напрямую покупателю.
6. Ты получаешь свою прибыль: разница между оптовой ценой поставщика и розничной ценой, которую платит покупатель, становится твоим заработком.
· Тебе не нужно вкладывать большие деньги в закупку товаров.
· Ты в праве предлагать огромный выбор товаров без ограничений по складу.
· Ты можешь легко добавлять и удалять товары из своего ассортимента.
· Ведение бизнеса становится проще, так как ты не занимаешься упаковкой и отправкой товаров.
Если этот способ тебя не убедил, перейдем ко второму – оптовый агент.
Оптовый агент – это посредник между производителем (или крупным поставщиком) товара и его конечным покупателем, обычно розничным магазином или другим оптовиком. Агент не покупает товар сам, а действует от имени производителя, находя покупателей и заключая сделки.
1. Заключение договора с производителем: подписываешь договор с производителем, в котором определяются условия сотрудничества, включая свою кровную комиссию за каждую проданную единицу товара.
2. Поиск покупателей: ищешь потенциальных покупателей среди розничных магазинов, интернет-магазинов или других оптовиков.
3. Презентация товара: рассказываешь о товаре, его преимуществах и условиях покупки.
4. Заключение сделки: оформляешь все необходимые документы и контролируешь процесс доставки товара.
5. Получение комиссии: после успешной продажи товара получаешь свою комиссию от производителя.
Преимущества работы оптовым агентом:
- НЕ НУЖНО вкладывать собственные средства в закупку товара;
- сам планируешь свое рабочее время;
- знакомишься с представителями крутых интересных компаний и расширяешь свой профессиональный круг;
- ты можешь специализироваться на разных товарных группах или работать сразу с несколькими производителями – никто не запретит.
- высокий уровень дохода – здесь все ясно.
Для наглядности: мой ученик за сделку в прошлом месяце получил свои кровные 330 000 рублей. На эту сделку у него ушла неделя. Классно? По-моему, неплохо.
Дополнительные рекомендации для начинающих оптовиков:
1. Выбирай дело по душе – тебе будет в ней комфортнее, да и сопротивления и вопросов «А что я здесь делаю?» не возникнет.
2. Анализируй. Отслеживай тренды и адаптируй под него свой ассортимент.
3. Ищи незанятые ниши, конкуренция в начале пути ни к чему – старое, но работающее правило.
4. Не ограничивайся одним поставщиком – расширяй область поиска.
Ребята, электронная коммерция – это будущее оптовой торговли. Будучи только ПОСРЕДНИКАМИ, можно комфортно жить, обеспечивая себя и своих близких.
Присоединяйся к моему Телеграм-каналу https://t.me/optman, чтобы быть в курсе последних тенденций. Там я даю прикладные рекомендации – как и что делать, чтобы занять достойное место в оптовой торговле.