Покупательское поведение

Домашнее задание ШММП


ПОКАЖУ ПРОДАЖИ ГРУППОВОГО МЕНТОРСТВА В МОЕМ БЛОГЕ

1. Перечислите, какие истории и посты можно сделать для группы мотивации «От прошлого». Как можно показать от чего люди смогут избавиться? Например, рассказать о своей истории избавления от боли или утрировать, что будет если не избавиться от этого сейчас.

День 1 и 2. Были продажи через личную историю борьбы с заиканием.

Вывод: аудитория проявила сопереживание и болела за мой результат

2. Перечислите, какие истории и посты можно сделать для группы мотивации «В настоящем». Что они получат именно сейчас? Перечислите факты и цифры. Например, количество и длительность уроков.

Предложение и бонус

3. Перечислите, какие истории и посты можно сделать для группы мотивации «К будущему». Заставьте людей максимально погрузиться в результат и визуализировать будущее. Например, можно использовать, картинки и видео или показать свои результаты. - * обязательное поле


Кейс клиентки на моей консультации. День 3


4. Пропишите продажи для каждой группы ЦА по сроку покупки – импульсивные, рациональные, прокрастинирующие, сомневающиеся. Как вы продадите каждой группе? - *

Импульсивные:

Для импульсивных продаж я использовала рассылку в директ.

Переписывалась с клиентами и предлагала услугу

Рациональные

Я предлагала рассрочку

Прокрастинирующие

Сомневающиеся

Для них были социальные доказательства

5. Пропишите эмоциональные мотивы покупки


◽️ Стать первым в нише

◽️ Отстроиться от конкурентов

◽️ Увеличить средний чек

◽️ Выйти на новый уровень дохода

    6. Пропишите рациональные мотивы покупки

    ◽️ Оформить страницу в едином стиле
    ◽️ Создать инфопродукт

    ◽️найти новых клиентов

    7. Продумайте, как доказать аудитории, что у них все получится и что именно вы и ваш продукт им в этом поможет?

    С помощью кейсов и доказательств дохода моих клиентов

    https://organizeland.com/cases

    8. Пропишите, как можно задеть каждый мотив к покупке на уровне подсознания? Например, не быть белой вороной – показать, что все скупают курс и радуются покупке. Такой контент вызывает желание тоже быть "в теме".

    Показываю, как участники деляться запосами в чате

    Создание аватара сообщества
    Мотивация быть в команде