Покупательское поведение
Домашнее задание ШММП
ПОКАЖУ ПРОДАЖИ ГРУППОВОГО МЕНТОРСТВА В МОЕМ БЛОГЕ
1. Перечислите, какие истории и посты можно сделать для группы мотивации «От прошлого». Как можно показать от чего люди смогут избавиться? Например, рассказать о своей истории избавления от боли или утрировать, что будет если не избавиться от этого сейчас.
День 1 и 2. Были продажи через личную историю борьбы с заиканием.
Вывод: аудитория проявила сопереживание и болела за мой результат
2. Перечислите, какие истории и посты можно сделать для группы мотивации «В настоящем». Что они получат именно сейчас? Перечислите факты и цифры. Например, количество и длительность уроков.
3. Перечислите, какие истории и посты можно сделать для группы мотивации «К будущему». Заставьте людей максимально погрузиться в результат и визуализировать будущее. Например, можно использовать, картинки и видео или показать свои результаты. - * обязательное поле
Кейс клиентки на моей консультации. День 3
4. Пропишите продажи для каждой группы ЦА по сроку покупки – импульсивные, рациональные, прокрастинирующие, сомневающиеся. Как вы продадите каждой группе? - *
Импульсивные:
Для импульсивных продаж я использовала рассылку в директ.
Переписывалась с клиентами и предлагала услугу
Рациональные
Я предлагала рассрочку
Прокрастинирующие
Сомневающиеся
Для них были социальные доказательства
5. Пропишите эмоциональные мотивы покупки
◽️ Стать первым в нише
◽️ Отстроиться от конкурентов
◽️ Увеличить средний чек
◽️ Выйти на новый уровень дохода
6. Пропишите рациональные мотивы покупки
◽️ Оформить страницу в едином стиле ◽️ Создать инфопродукт
◽️найти новых клиентов
7. Продумайте, как доказать аудитории, что у них все получится и что именно вы и ваш продукт им в этом поможет?
С помощью кейсов и доказательств дохода моих клиентов
https://organizeland.com/cases
8. Пропишите, как можно задеть каждый мотив к покупке на уровне подсознания? Например, не быть белой вороной – показать, что все скупают курс и радуются покупке. Такой контент вызывает желание тоже быть "в теме".
