Анализ спроса и предложения

Анна Поливкина @organize_land

1. Сформулируйте существующую в вашей нише проблему, которую решает ваш продукт. Формулируйте проблему в формате «Как сделать что-то?» - * обязательное поле

Опрос в сторис.

Сейчас меняю тему блога с организации пространства на УПАКОВКУ АККАУНТОВ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ. Охваты в сторис упали, но теперь меня смотрят только самые заинтересованные подписчики.

Вывод: моей аудитории понятно, чем я занимаюсь. Ценность донесена.

2. Составьте тест в сторис, на выявление спроса. Спросите, есть ли у аудитории проблемы, которые решает ваш продукт. Например, все ли успевают ваши подписчики, умеют ли они планировать день и ставить цели? Проанализируйте результаты голосования – есть ли спрос на ваш продукт?- * обязательное поле

1️⃣ Я составила тест в моей телеграмм канале. Там максимально моя ЦА

Результаты:

,У каждого есть та или иная проблема в упакрвке аккаунта. Это зависит от уровня эксперта. Моя услуга может помочь, как упаковать профиль с 0, так и создать инфопродукт.

Многие не довольны результатом. Это скорее всего несбывшиеся финансовые планы, когда вложения в блог намного превышают заработок.

Это вопрос к нашему внутреннему ребенку. Чаще всего мы хотим, чтобы папа или мама, старшая сестра или брат нам помогли. Вот так многие хотят, чтобы в развитии их блога у них был опытный настаник.

Над этим возраженем нужно работать. Многие не осознают, что чем больше они вкладывают в саморазвите, тем быстрее идёт их рост.

Коментарий в чате. Никто не зочет просто околоводную консультацию. Всем нужно полное погружене в блог .

Цена не соответствует ценности 🚫

2️⃣ Опрос в сторис

Вывод: аудитория четко понимает, что необходимо начать ведение блога именно с консудьтации.

Задета боль. Показан обтем работы, который новичку будет сделать сложно без поддержки.

Большая часть хочет поддержку.

Вывод: спрос на услугу консультаций и менторсва есть у меня в блоге. Это при том, что моя новая ЦА еще не набрана. Стоит работать над привлечением новых подписчиков.

3. Создайте анкету в гугл формах и попросите пройти своих подписчиков\друзей и их друзей. Уточните там следующие вопросы: какие проблемы имеются у них в этой теме? От чего они хотели бы избавиться и что получить? В каком формате им было бы удобнее решить эти проблемы – курс, вебинар, гайд, консультация, другие варианты? Сколько они готовы заплатить за решение этой проблемы? Сколько времени они готовы посвятить решению этой проблемы? Прикрепите ссылку на анкету. - * обязательное поле

Анкета ⬇️

https://forms.gle/LRYzsf5uuyP8ycAK6

4. Проанализируйте ответы: каковы средние показатели по каждому вопросу? Выпишите их ниже, что отвечают чаще всего? - * обязательное поле

АНАЛИЗ

В опросе приняло участие 47 человек . Анкета была из 7 вопросов, чтобы людям было максимально комфортно отвечать.

53,2 процента понимают, что им нужно упаковать аккаунт прежде, чем заниматься продвижением. У 31,9 % есть вопрос о поиске клиентов. Это говорит о том, не все уверены в ценности и востребованности их продуктов

Большая часть проголосола за консультации. Для тех, кто хочет гайд с рекомендациями есть идея создания недорого продукта, чтобы закрыть их потребности

Формат лучше согласовывать перед консультациями

Нужно, чтобы цена была равна ценности.

часть аудитории готова воспользоваться услугой консультации и менторство

Большая часть аудитории готова воспользоваться услугой консультации и менторства.

Для меня важно развивать личный бренд и получать доверие моей аудитории.

5. Проведите анализ спроса у конкурентов: оцените выручку, загруженность, количество мест, скорость заполнения квоты, сколько потоков подряд идут продажи? Эти цифры можно узнать из сторис блогеров, их постов о результатах, на сайтах, где указано количество мест и цена, а так же порядковый номер потока. Напишите все данные, которые удалось узнать. - * обязательное поле

Ссылка на таблицу с анализом конкурентов

https://docs.google.com/spreadsheets/d/15Ng7EWDO8AfyFrYxU6fApDz7hJgjKEbQUoSh9o447kw/edit

У больше части аккаунтов нет ссылки в шапке профиля с ценами и услугами, а также не оформлены актуальные сторис.
Некоторые блогеры не отвечали на сообщения в Директ о стоимости их услуг.

Что касается цен, я сделала вывод, что мне нужно поднимать стоимость моих услуг. В среднем цена за менторство 20 000₽

Переписка с блогерами, которые ответили в Директ

6. Проведите анализ предложений. Кто и каким образом уже решил эту проблему? В каком виде? Какие существуют предложения на рынке? (не нужно проводить анализ цен и тд, только констатация факта – что уже существует и в каком формате). - * обязательное поле

Данные Яндекс Вордстат

Услуги ментора зависят от его личного бренда, количество проведённых консультаций, а также отзывов и кейсов.

7. Оцените плотность предложения. Как много предложений существует на рынке? Закрывают ли они все потребности? Удовлетворяют ли спрос? Как много еще потребителей с незакрытым спросом? Какие остались слепые зоны? - * обязательное поле

После перехода большей части бизнес в онлайн потребность в упаковке онлайн продуктов немного увеличилась.

Многим новичкам не хватает знаний для развития их бизнеса. В то же время опытным экспертам всегда нужен переход на новый уровень.

Я считаю, что необходимо полностью упаковать аккаунт и составить предложение, которое будет закрывать потребности нескольких сегментов целевой аудитории.

Возможно, сужение ниши до методологии и упаковки инфопродуктов поможет повысить спрос на услуги.