Методы рекрутирования. Онлайн. ТЕХНИКА ВКЛАД
Прежде, чем проводить созвоны, пройди тренировку со спонсором.
2 варианта создания потока (исходящих).
1. Ледяной - пишем тому, кто понравился - твоя целевая аудитория:
Ставим лайк и пишем
Юля, привет! Залипательные у тебя фото! (используй смайлики)
А ты из ... (Питера, Екатеринбурга..)
Как ситуация с эпидемией, много у вас там запретов?
2. Утепленный - он сам поставил тебе лайк.
(идем на аккаунт кандидата и тоже лайкаем его фото). Изучаем интересы и общую реальность (ищем что-то общее и то, что похвалить, отметить). Подписываться не надо.
Пишем ему сообщения (4-5)
Первое сообщение лучше разделить на несколько, чтобы не было одной простыней и твои сообщение были в ТОПе у кандидата.
1) - Привет, (имя) спасибо, что поставил мне лайк (смайл). Очень приятно!
2) - У тебя тоже "залипательные" фото (если фото на самом деле есть что смотреть. Если аккаунт так себе, то пишем «милые фото или хорошие фото» ). Делаем искренний комплимент.
3) - Слушай, (ИМЯ), у меня есть к тебе такой вопрос. Я сейчас занимаюсь бизнесом в сфере красоты и здоровья через интернет (соцсети, инстаграм, интернет - меняем каждый раз в сообщениях новым кандидатам). Тем более видишь какая сейчас ситуация с эпидемией, обещают еще вторую волну, и когда оно все закончится - не понятно. Все уходят в интернет работать
4) - Скажи, тебе, в принципе, новые возможности интересны? Если ДА, то скажи, когда мы сможем с тобой пообщаться?
«ДА» «НЕТ»
«когда мы можем с тобой пообщаться?» «Хорошо, я тебя поняла! Хорошего дня!»
И отпускаешь мысли о кандидате, не переживаешь, что получила отказ. Находишься всегда в состоянии изобилия. Таких 10 сообщений в течение часа.
Если интересно, то сразу звоним в Инстаграм, чтобы немного утеплиться, провести кандидата через фильтры.
Привет, Юля! Это .... Хорошо меня слышно? Да. Мы с тобой только что переписывались в Инстаграм. Тебе на самом деле интересно? Да.
Чтобы понять как я могу тебе лучше помочь, я тебе задам 2 вопроса, а потом отвечу на любые твои.
1. Юля, ты в принципе, готова работать не на ставку, а получать вознаграждение по результату работы? Т. е. сделала – получила.
2. Хорошо. 2-й вопрос. Второй вопрос. Скажи, какими победами и достижениями в жизни ты можешь гордиться?
По фактам гордости в ответах выявляем амбиции и ресурсы человека. Во время ответов слушаем, не перебиваем. Слушаем, что именно человек добился самостоятельно.
Если человек в заминке, то помогаем ему, вспомни со школы, а что еще? Спасибо за ответы (даем подтверждение кандидату)
Кандидат чаще спросит: а что за работа? Если нет то мы сами продолжаем
Итак, если коротко о работе, то это работа онлайн, через Инстаграм. Развивать нужно будет интернет-магазин, в котором часто употребляемые продукты, такие как , декоративная косметика, средства гигиены, спортивное питание, аксессуары. Будем работать с такими брендами, как Вэлнесс , НовЭйдж и Джордани Голд. Будем работать таким методом, чтобы люди сами интересовались нашим продуктом. Скажи, тебе интересно узнать, что конкретно нужно делать, чтобы зарабатывать через инстаграм? Отлично.
Договариваемся о встрече. Созвонимся здесь же в видео-режиме, наша встреча займет 30-40 минут, сможешь в ----(даем выбор даты и времени).
За час до созвона «Привет! У нас на ---- назначена встреча. Совсем забыла сказать, приготовь ручку и блокнот. Через час созваниваемся. Готова?» (напоминаем о себе)
Если отвечает, то встреча состоится. Если отвечает что не получается, то договариваемся о другом времени.
На созвоне
- Как слышно? Как видно? (чтобы начать общаться) Как дела? (микроменеджмент) У тебя все нормально по времени, мы договаривались 40 мин, все ок? Если нет, то давай определим другое время, потому что за меньшее я не смогу дать тебе полную картину.
Хорошо.
Рассказываем регламент.
Мы с тобой познакомимся, я расскажу о себе, ты расскажешь о себе, потом я задам тебе несколько вопросов. Далее мы сделаем одно упражнение, которое позволит мне понять, смогу ли я тебе помочь заработать в этом направлении.
Потом я расскажу о конкретных шагах, что нужно делать в инстаграмме, а затем о самой модели продвижения товара, ну а если у нас останется время, то я расскажу еще о компании и продукте. Хорошо?
Давайте познакомимся: Я ( рассказываем о себе самопрезентация - элеватор (кратко, пока едет лифт 15 сек), чтобы кандидат понял, что вы эксперт, интересная личность, рассказать так, чтобы человек примерно в такой же манере мог рассказать о себе).
Когда кандидат рассказывает о себе, периодически, находя общие точки, перебиваем его и говорим: О! И я тоже! (таким образом сближаемся, находим минимум 2 общие реальности).
Задаем вопросы о том, что узнали из его профиля, чтобы создать доверие и непринужденную обстановку,понимаем какой перед нами человек.
ТЕСТ
Ты листок и ручку приготовила? Окей, мы сейчас будем рисовать и записывать.
Поставь две точки А и Б (параллельно показываем ему на своем листочке, что надо нарисовать)
А___________________________Б
Хорошо.
Точка А- это твой ежемесячный уровень дохода на данный момент. Напиши свой доход на сегодняшний день (это ты пишешь для себя, мне можешь не показывать).
Точка Б - это твой уровень дохода, который тебя будет полностью удовлетворять через несколько месяцев, напиши, какой доход хочешь получать через 2-3 мес.
Так, хорошо, мы приступим к другому упражнению, а потом вернемся к этому.
Колесо жизненного баланса
Нарисуй круг и раздели его как пиццу на 8 частей (показываем шпаргалку в экран кандидату) Каждый сегмент - это сферы жизни, давай их подпишем
Здоровье
Семья
Финансы
Бизнес
Путешествия
Самообразование
Окружение
Личные отношения
- Раздели каждую область от 0 до 10. Оцени каждый сектор от 1 до 10, насколько ты доволен ею на данный момент, соедини точки линиями. Это твое колесо жизненного баланса.
Покажи свое колесо! Нужно сделать скрин экрана, если Колесо онлайн, когда кандидат показывает свое колесо. После созвона, отправить его в стори, для того, чтобы команда видела, что ты проводишь встречи.
Смотри, у 99 % людей оно не круглое, я хочу тебе помочь, чтобы твое колесо стало более сбалансированным. Мы посмотрим, какие области просядают и подумаем, что можно сделать, чтобы оно было более гармоничным.
Скажи, какие из твоих областей имеют самую низкую оценку.
Если кандидат называет не финансы, то переводим на сегмент финансы, спросить: Сколько это стоит? Знаешь, где взять деньги?
- Как ты считаешь, если подтянуть сектор финансов, то это повлияет на другие сектора, они улучшаться?
- Давай рассмотрим область финансов.
- Как ты думаешь, улучшить эту область? Что нужно сделать, чтобы улучшить их? Какие шаги нужно предпринять? Что еще? Что еще? Что можно сделать, чтобы хотя бы подтянуть до 7-ки?
Ждем ответ. Это и будет его пошаговый план. Хотя бы 5 пунктов.
- Скажи, пожалуйста, тебе когда-нибудь приходила мысль начать заниматься своим собственным делом?
- А каким именно делом ты хотела бы заниматься?
- Я, например, с сестрой хотела открыть свое кафе. Мы в юношестве продавали жевательные резинки.
ОТВЕТ.
- О круто!
- Что нужно делать, чтобы открыть ТВОЙ бизнес?
- Как ты думаешь, для этого бизнеса нужен какой - то стартовый пакет?
- Для этого нужны вложения? Сколько?
- Ок, есть решение где взять их? Есть решение?
- Как думаешь, дадут тебе кредит?
- А как скоро ты можешь начать получать доход от бизнеса?
- По статистике уже через 1 год работы большинство бизнесов закрываются, так и не окупив свои затраты.
Показываем ему свою экспертность, вселяем уверенность, что он может открыть свой собственный бизнес.
- Я так понимаю, что ты считаешь, что для открытия собственного бизнеса нужен стартовый капитал?
- Да
- А ты знаешь, как открыть свой собственный бизнес без вложений практически с нуля? НЕТ.
- Интересно?
- Да.
- Я тебе дам идею. Приводим идею с оптовым Интернет-магазином (размести на своей страничке ту одежду, которая есть в оптовом ИМ).
Смотри, так как по статистике, уже через 1 год работы большинство бизнесов закрываются, так и не окупив свои затраты, то прежде чем входить в кредиты и основательно делать бизнес, его стоит сначала потестировать.
К примеру, оформляем стильно страничку в ИГ, 9 постов с одеждой, ставим посты и продвигаем их, если есть спрос, то ведем переговоры с покупателями, готовы ли они подождать несколько дней, за это время находим деньги, делаем закупку товара и продаем, получаем прибыль.
На этом этапе у человека разрыв шаблона: а что так можно?
Вернемся к нашей точке Б -
- Представь, что ты получила доходы как в т. Б наличкой и тебе нужно потратить на себя эти деньги в течении 1 месяца. Расскажи на что потратишь? (еще одну технику Вклад даешь кандидату, зажигая его мечты). Задача, чтобы кандидат описывал именно траты на себя (кредиты и застеклить балкон - не считается) Очень круто (даем подтверждение).
- Скажи пожалуйста, тебе интересно узнать, что конкретно нужно делать в инстаграм, чтобы осуществить свои цели уже через несколько месяцев? (перечисляем его цели)
- Да, расскажи.
- Ты сможешь зарабатывать дома. Я покажу тебе инструменты, которые помогут тебе получать прибыль, а ты научишься их использовать.
1. Ты научишься:
- правильно оформлять шапку профиля
- профессионально составлять описание профиля
- определять свою Целевую аудиторию - своего потенциального клиента.
2. Для начала нужны твои 9-12 фото в разных планах и разной одежде.
- Покажу тебе приложения, в котором ты будешь обрабатывать фото, чтобы они были залипательными. Тебе понятен этот шаг?
3. Ты научишься составлять контент-план. Это та информация, в которую ты будешь добавлять под свои фото, информация, которая будет нести пользу людям, и ты будешь раскрываться как личность в интернете. Контент будет разнообразный, 8-9 постов должны быть развлекательные, о семье, мысли, инсайты и лишь 5 % продающими бизнес. Почему?
Потому что мы не продаем в лоб! Мы даем много пользы, ценностей. Тебе понятен этот шаг?
4. Я Расскажу, как продвигать свой аккаунт бесплатно и платно. Расскажу о секретных технологиях продвижения через хэштеги и комментарии, находим блогеров, чтобы привлечь много подписчиков на свой аккаунт. Пишем комментарии под свежими постами блогеров, где находится наша ЦА. Такой человек, прочитав наш комментарий, переходит на наш аккаунт, мы выстраиваем отношения. И после того, когда ты поймешь как работают алгоритмы инстаграм, переходишь и на платные методы продвижения. К примеру, вложили 10 долларов - 100 чел охват, 20 заинтересовались, 10 купили, ты в плюсе. Тебе понятен этот шаг?
5. Будем с тобой проводить аналитику один раз в неделю. Например, сделали 10 постов за неделю, смотрим, какой пост получил больше всего охват, лайков, комментариев, сколько пришло с поста клиентов. Для чего? Чтобы понимать, какие посты спланировать на следующую неделю, чтобы повысить охваты. Тебе понятен этот шаг?
6. Ты научишься лично общаться с твоими потенциальными кандидатами. Чтобы показать, что ты не робот. Выводить их на общение в WhatsApp, ZOOM, Skype, вообщем в видео режиме . Почему? Чтобы он видел, что ты живой человек, мы можем выявить его потребности более тонко, поможем ему совершить покупку. Я добавлю тебя в наши чаты , чтобы ты узнавал информацию о продуктах. Например, человек купил коктейль, мы сопровождаем его несколько дней, рассказываем как пользоваться, узнаем какой результат он хочет получить, потому что если сопровождение будет качественным, то потом он расскажет друзьям о тебе. Будут повторные продажи. Это понятно тебе, почему мы общаемся с человеком в видео режиме?
Это основные 6 шагов.
- Тебе понятно, что нужно делать в инстаграм? Ты бы смогла там работать?
- Ок, тебе интересно узнать о самой модели продвижения товара?
Далее цель- продать идею за дорого
- Скажи, в какой супермаркет ходишь, чтобы покупать продукты? Ты знаешь такой мега маркет, как Метро? Представь, что сеть магазинов Метро, в связи с пандемией, сократила все точки торговые и оставила только склад, убрала рекламу, 80% сотрудников уволили, создала сайт, на который ты можешь зайти и под личным номером купить продукты.
При этом ты еще получил скидку дисконт 20 %, а еще есть во многих городах есть доставка на дом.
- Скажи, у тебя есть подруга(друг), как зовут?
(Ольга)
- Ты порекомендовала Ольге интернет магазин Метро и получила дополнительную скидку 5 % за рекомендацию. У Ольги тоже есть свое близкое окружение, и она тоже стала рекомендовать Метро своим друзьям. Она тоже получая 5 % дополнительно к 20 %.
А ты получаешь еще 2 % за покупки ее друзей.
- Как тебе такой принцип продвижение товара? Стала бы продвигать? Как идея? Смогла бы так?
Мы уже больше 40 минут общаемся. Чтобы не затягивать, я предлагаю завершить встречу.
- Я тебе дам информацию для самостоятельного изучения: сегодня видеоролик 30 минут о принципах продвижения товара. (фильм Ответ) И завтра утром пару видео о компании и продуктах. Хорошо?
- У тебя Телеграмм на этом же номере телефона, чтобы я могла сбросить тебе информацию? Скажи, до завтра сможешь посмотреть?
- До 18:00 сможем созвониться? Если мы не созваниваемся, то я понимаю, что ты сама дойдешь до точки Б, без моей помощи. (четко проговорить время)
Если кандидат согласен, то сбрасываем ему еще два видео о продуктах (о компании мультик, о Велнес и Новэйдж на следующий день)
- Было приятно пообщаться, я вижу в тебе потенциал. Если тебя заинтересует, то уже завтра мы можем с тобой пообщаться, как ты можешь уже начать зарабатывать. Пока!