[ПОШАГОВЫЙ РАЗБОР] 12 миллионов рублей на курсе по трейдингу при охватах 300-400
Летом 2022 года, пока я катался по Средней Азии в безбашенном 3-х недельном путешествии, где были петухи, самаркандские тараканы и отбитые таксисты, мы с экспертом по трейдингу начали продумывать программу и первый запуск.
Из активов был небольшой ТГ-канал с охватами 200-300 человек. Никаких кейсов (кроме кейса самого эксперта).
ЭТАП 1. Первый запуск - 600 000 рублей с нуля:
1. Делали посты в моменте, как эксперт зарабатывает сейчас на рынке (действует триггер упущенной возможности, что вот прямо сейчас деньги пролетают мимо тебя + сразу показываем экспертность)
2. Закинули спойлер, что готовим курс
3. Параллельно с этим прописывали программу курса.
4. Сделали анонс открытого урока (+ еще раз показали экспертность фотографией с мастодонтом рынка, которого все знают)
5. Немного вовлекли аудиторию опросом
6. Провели урок, открыли продажи
Продавали просто в канале, в открытую. Сейчас я бы делал в закрытом, чтобы можно было туда закидывать по несколько постов в день и основной канал не выжигать.
7. Начали дожимную серию, которая состояла из постов, кругляшков и еще 2 эфиров
Короче, первый запуск сделали чисто на теплой аудитории эксперта. Новый трафик не привлекали.
ИТОГО: 600к в кассе. Что дальше?
ЭТАП 2. Рост
В первый поток зашло 13 человек с чеком 59900. С учетом комиссий по рассрочкам и налогов, там примерно 600к с копейками чистыми вышло.
Чтобы продать следующий поток, мы сделали ставку на быстрые результаты и кейсы учеников.
У ребят пошли результаты, мы их активно показывали в канале.
Каждый такой пост с результатами сопровождался вопросами в личку "а когда новый поток?". Ну грех такое упускать.
Выкатываем анкету предсписка, 40+ человек записываются.
В этот момент аккуратно делаем несколько закупов рекламы в других ТГ-каналах. В среднем цена подписчика 2 евро вышла. В этой теме очень даже норм.
Усилили тарифную сетку ЛИЧНЫМ МЕНТОРСТВОМ с экспертом за 190 000 рублей.
Подготовили новый вебинар, назначили дату, собираемся заработать деньжат.
Случается 21 сентября. Мобилизация...
На следующий день у нас продающий эфир.
Но мы не стали отменять, действовали по плану. Людей в 2 раза меньше, чем обычно. Половина предсписка отказываются от обучения из-за этой ситуации. Кто-то уже купил билеты в другую страну, кто-то просто на панике.
В итоге конечно получилось денег меньше, чем планировали.
20 оплат по тарифу за 59900 и 1 оплата личной работы за 190 000 рублей.
ИТОГ: выручка 1 231 000 рублей
Едем дальше. Рекламы наваливаем уже больше.
Ставка все та же - на результаты учеников.
Вот такие красивые картинки прибыли - лучший продавец. После них почти всегда в комментах люди спрашивают, как можно попасть на обучение.
Идеальный инструмент продаж.
Плюс, детально прорабатываю психологический и поведенческий портрет ЦА + углубляюсь в детализацию продукта. Получается огромная карта смыслов 👇
Из этой карты я начал брать идеи для постов, по ней составлять тексты воронок, делать вебинарные презентации и много чего еще. Супер практичная вещь.
Далее внедряем еще один продукт в линейку - 3-х дневный интенсив за 2900 рублей
Показываем, что можем быстро научить первым прибыльным сделкам
Внутри интенсива продавали заход уже на основную программу. Точную цифру не помню, но человек 5 зашло сразу. То есть он принес нам около 390 000 рублей еще до старта продаж.
Этот Интенсив был еще частью прогрева для остальной аудитории.
Дальше - основной прогрев и ключевой вебинар.
Чтобы получить максимальные конверсии, нужно было взвинтить желание аудитории прийти на вебинар. Но не чтобы послушать полезный контент, а чтобы КУПИТЬ.
В Notion был разработан план прогрева 👇
Когда мы работаем над планом прогрева, первым делом мы составляем список ИДЕЙ, которые мы хотим донести, заложить в умы наших потенциальных клиентов.
Если вы когда-нибудь писали сценарии, то прежде чем сесть писать, нужно очень точно сформулировать одну главную идею, которую вы хотите донести до зрителя.
В этом запуске мы доносили такие идеи:
- Если у вас есть система - вы всегда зарабатываете (системный подход наша ключевая идея в целом)
- Пойдете с нами - будете богаты
- Трейдинг - лучший независимый источник дохода
Сильные идеи - всегда ПРОСТЫЕ.
«Зарабатывать деньги нужно в кайф» - понятная идея.
«Мы обучаем высокопрофессиональных высококвалифицированных специалистов в области социальных сетей» - даже читать тяжело. А понять еще тяжелее.
Возьмите за пример идею, которую доносила Apple с 97-го. Think Different. Думай иначе.
Сравните с тем, какую идею (ключевую) вы доносите в своем блоге, на вебинарах, в прогревах?
В общем, суть в том, что когда у вас есть ИДЕЯ, то отталкиваясь от нее вы готовите прогрев.
А формат прогрева - посты, сторис, эфиры, подкасты, видео - уже не так важно.
В этом посте делаем акцент на нашей ключевой идее и объясняем, что быстро тоже можно, но тут и разбиться недолго.
Если хотите сделать запуск вместе со мной или чтобы я помог докрутить текущий, пишите в личку 👉 https://t.me/Oleglozov
Основной веб
На вебинаре, также как и в прогреве, стоит вести человека по уровням осознанности вверх.
Первым делом мы развенчиваем миф о том, что трейдинг это сложно.
Конечно, добавляем мемов, так веселее :)
Дальше вводим в контекст нашу систему, метод, технологию.
Показываем ее преимущества перед другими системами (уже перешли на с уровня ниши на уровень продукта)
И конечно, ее эффективность нужно доказать.
В процессе затрагиваем самые главные боли нашей аудитории.
Боли нужно перемешивать с проблесками надежды. На каждую проблему историю с ее успешным решением (свою или клиента).
Пошаговый план к цели уже стал мейнстримом, но это работает.
Пошаговый план к успешной/счастливой/здоровой жизни, в общем к жизни мечты вашего клиента, должен коррелировать с вашей технологией/методом/идеей продукта.
Завершаем пошаговый план мы таким слайдом
Дальше нативно подводим к презентации продукта.
Мы в презентации сделали дизайн почти всех наших доп.материалов - чек-листов, таблиц, алгоритмов
Визуализация цифровых продуктов лучше продает.
Парочка добротных бонусов для тех, кто быстро принимает решение.
Продолжаем закрывать сомневающихся.
Есть такое правило - вести вебинар, пока идут оплаты и заявки. Если 10-15 минут тишина, тогда закругляемся.
Дожимной хвост
Мы не стали сразу выкладывать все карты на стол, а припасли для сомневающихся еще парочку.
Например, мы сразу не сказали, что участники получат сертификаты о прохождении обучения. А для многих это реально важно, как некое материальное подтверждение их обучения.
Ну и к тому же школы и ВУЗы с детства приучали нас к этим бумажкам.
И мы не раскрыли всех бонусов. То есть мы и так дали их достаточно. Но вот эта фраза "И ЕЩЕ" прямо таки магически действует на тех, кто хочет, но сомневается.
У клиента ВСЕГДА есть куда потратить деньги. Ремонт, новый айфон, путешествие и так далее. Мы боремся за его кошелек с огромным кол-вом конкурентов.
И чтобы он принял решение в нашу пользу, нам нужно накидать на ЧАШУ УДОВОЛЬСТВИЯ как можно больше плюшек.
Так, чтобы удовольствие от покупки ПЕРЕВЕСИЛО стресс от расставания с деньгами. Это работает в любых нишах.
И мы продолжали склонять чашу весов в нашу пользу. А ЕЩЕ мы уже открыли участникам мини-курс "психология рынка", в котором вы узнаете 1, 2, 3...
«И кстати некоторые ученики УЖЕ начали зарабатывать, пока вы думаете», - мы показывали скрины сделок, которые ребята начали делать еще даже до старта обучения
Вот один из примеров дожимного поста (часть его)
И еще провели дожимной эфир с разборами. Разборы - универсальная штука.
Дожимных техник много, тут главное понять, что нужно работать с разными уровнями мотивации человека, знать их возражения и закрывать их ФАКТАМИ, пруфами, объяснением как это работает.
Не надо каждую контентную единицу давить чисто на эмоции, это выжигает. Нужно объяснить свой продукт, разложить его на атомы и показать, как вот этот модуль приведет вас к вот таким результатам и т.д
И еще один триггер, которые я использовал: последний шанс.
Этот поток действительно был последним, когда эксперт проводил живые уроки. Плюс, мы сделали ограничение в 40 мест и ручной счетчик.
Такие счетчики - прекрасное изобретение маркетологов (а может психологов)
1 оплаты, блин, не хватило, чтобы сделать солдаут 😂
39 получилось. Из них 3 человека зашли за 190 000 рублей.
ИТОГ: 2,3 млн рублей в кассе.
Тут самое время сделать рекламную вставку)) Если хотите сделать запуск на 1+ млн рублей, пишите в личку 👉 https://t.me/Oleglozov
ЭТАП 3. Стагнация и поиск новых решений
А дальше мы начали лететь. Только не вверх, а вниз.
Следующий поток - 1 700 000 рублей
Потом еще один - 1 070 000 рублей
Что-то сломалось. И надо было что-то придумывать.
До этого никаких особых воронок не было. Поэтому решили делать воронку с бесплатными уроками.
ВОРОНКА №1. 3 видео
Суть воронки: есть несколько видео-уроков по трейдингу + доп.материалы за прохождение.
Смотришь видео, пишешь боту ключевое слово - получаешь бонусный материал.
С 3 видео начиналась продажа предсписка. Человек записывался в предсписок, и дальше мы ему продавали.
ВОРОНКА №2. Рилс-воронка + практикум
Суть очень простая: делали рилсы, с них переводили на воронку в директ, а оттуда регистрировали в Геткурсе
Воронка запускалась по ключевому слову. Его можно было написать в комментах или в директ.
Под каждым рилс набиралось по 20+ комментариев. Это немного, но мы тестировали формат и каждого вели дальше.
Плюс сделали воронку в ТГ, переливали трафик из канала 👇
Дальше регистрация на Геткурсе для прохождения практикума и сдачи домашек.
Весь практикум - это 4 урока + домашки + обратная связь. Завели в эту воронку пару сотен человек.
Конверсия в оплату полного курса была около 3-5%. Неплохо, но очень много ресурсов тратилось на проверку домашек и обратную связь.
ВОРОНКА №3. Игровая
Дальше я делаю игровую автоворонку. С уроками, дедлайнами, заданиями, бонусами и жизнями.
Дальше идет ПРЕФРЕЙМ - объясняем, ЧТО здесь будет и какие ПРАВИЛА игры.
Кнопка "НАЧАТЬ ПРОХОЖДЕНИЕ" - ключевая на этом этапе.
Именно она показывает, насколько трафик качественный и целевой. Здесь показатель нажатия на кнопку был 87% (что неплохо, я считаю).
После кнопки выдаем первый урок
Дальше - ПРОДАЖА за донат (первая в воронке)
В уроках есть задание - не выполняешь, сгорает жизнь
А за выполнение заданий давали бонусные материалы
Сделали еще партнерскую программу, которая открывалась только после выполнения 2 задания
После 3 урока начали продавать трипваер (недорогой вводный продукт). У нас это была 1 модель торговли 👇
Дальше вся воронка шла на продажу этого продукта. И с него у нас закрывается 15% в оплату основного продукта.
Сейчас работаем с этой воронкой, продолжаем ее дорабатывать и зарабатывать с нее деньги.