3 мощные автоворонки для онлайн-школ и экспертов на холодный трафик, которые прямо сейчас приносят 200-700% прибыли в течение 30-45 дней на объемах в сотни тысяч и миллионы рублей бюджета
Причем, эти воронки подходят для любых ниш, как твердых, так и мягких. От психологии до трейдинга, от хобби до онлайн-профессий.
Начнем с очевидного - трафик дорожает.
Сейчас регистрации в воронку по 300-500р - уже реальность.
А в нишах инвестиций, финансов, на аудиторию предпринимателей от 600 до 1200р.
К примеру, в проекте «СПАРТА» изначально трафик из ВК у нас стоил в среднем 1000 рублей за регистрацию (потому что ориентировались на аудиторию предпринимателей в Москве).
Нам конечно удалось уже на этапе тестов снизить цену лида в 2 раза, но факт остается фактом - нужна та самая черная коробка, в которую кладешь 1 млн - а вытаскиваешь от 2-3 млн рублей через 30-45 дней .
Хорошая воронка - это фундаментальный инструмент, без которого ни один проект не выживет.
НЕ сделать что-то “прикольное”
НЕ закидать человека кучей полезного контента
Главное, что должна делать воронка - ИЗМЕНЯТЬ СОСТОЯНИЕ потенциального клиента.
Воронка должна проводить человека по самой простой и рабочей формуле:
Но внутри формулы есть под уровни, которые необходимо понимать, чтобы все сработало.
Например, чтобы успешно пройти первый этап “Знаю”, необходимо:
- Начать с симптомов проблемы или с самой проблемы (например, "утром проснулся, а уже устал", "трафик не окупается", и т.д)
- Объяснить МЕХАНИЗМ возникновения проблемы (откуда она взялась, ее корень)
- Подсветить неочевидные для клиента вещи, создать “белые пятна” (иногда это закрывается предыдущим пунктом)
- Дать выборку существующих вариантов решения и объяснить, почему по тем или иным параметрам они не подходят ему
- И намекнуть, или разложить подробно, свое решение и как оно работает
Помимо этого, тут нужно еще пройти чуть более глубокий нейроуровень “свой-чужой”.
Супер важно понимать, что если вы не медийное лицо в своей нише, то потенциальный клиент приходит НЕ НА ВАС, а на ваш контент, который должен отвечать его потребностям!
Краткий итог вводной части: строить автоворонку нужно в первую очередь по принципам психологии и нейропсихологии, а инструментами и фишками помогать донести нужные смыслы в голову целевого клиента.
Меня зовут Олег, и за 8 лет в digital-маркетинге своими руками и мозгами я реализовал воронки в таких нишах, как:
- Инвестиции (3 школы)
- Трейдинг
- Онлайн-профессии
- Продажи и маркетинг в Телеграмм
- Коучинг
- Мужская психология/мотивация
- Ландшафтный дизайн
- Здоровье (3 школы)
- Астрология
- IT, Программирование
- Кондитерка
- Развитие памяти
- Предназначение
- И другие
Я создавал воронки всех форматов (по несколько раз каждую):
- Автовебинарные
- Автомарафонные
- Геймифицированные
- Трипваерные
- Автовеб + мини-курс
- Микроворонки из 3-4 коротких видео
- Через 1 большое видео
- Текстово-контентные
- Рилс-воронки
- Через лонгрид-статьи
Это разные форматы и у них разная структура. Но главное, чтобы воронка проводила человека через формулу, описанную выше.
Ну а теперь переходим к главной теме, и вы увидите 3 разные автоворонки, которые я уже протестировал в нескольких проектах. Они работают, если их правильно сделать.
ВОРОНКА #1: автовеб + бесплатный мини-курс
Схема в общем виде выглядит так:
Именно такую воронку я сделал для мужского сообщества №1 в РФ и СНГ «СПАРТА», и сейчас она каждый день приносит заявки с автовеба на бесплатный курс, а с него заявки на платную программу «Мирный Воин» с чеком 69 900 рублей.
Дальше работают продажники. Оплаты флагмана идут
Воронка хорошо будет работать на холодную аудиторию, прогревая к эксперту и к продукту.
Соответственно, чтобы реализовать такую воронку, идем с конца в начало.
- Что мы продаем? Создаем оффер, описываем флагманский продукт
- Далее создаем мини-курс из 3-5 уроков.
Мини-курс должен быть как бы демо-версией, нулевой ступенью флагманского продукта. Из мини-курса должно быть логично дальше идти в основной курс - Далее пишем сценарий для автовебинара.
Задача автовеба вскрыть проблемы, показать механизм проблемы, подсветить неочевидные для клиента вещи, решения, о которых он не знал или не подозревал, и как следствие вызвать желание пройти мини-курс - Записываем мини-курс и вебинар
- Готовим тексты в саму воронку
- Настраиваем технически воронку, делаем нужные интеграции с сервисами
- Запускаем трафик, считаем конверсии
Есть еще гипотеза сделать мини-курс платным. И сравнить окупаемость. Но в базовой версии он бесплатный.
У нас мини-курс выглядел так (студийное качество не обязательно, первую версию можно снимать из дома)👇
Сначала весь мини-курс ключевыми тезисами мы прорабатывали в майнд-карте, затем уже писали полный сценарий.
В каждом уроке есть задание, люди его выполняют, куратор дает обратную связь
По мере того, как человек проходит уроки, мы получаем все больше информации о нем, его потребностях, сильных и слабых качествах, и это помогает в итоге в продаже!
Важно проработать задания к урокам так, чтобы ценность от них получили как ученики, так и мы (для углубленного анализа нашей аудитории)
А еще в ближайшее время в планах подключить нейротренера по продажам, с помощью которого можно продавать больше
Это просто связка с агентом ChatGPT, которого нужно настроить под конкретный проект. Это будущее, друзья.
Чем раньше вы внедрите такие вещи у себя, тем быстрее обгоните конкурентов и сможете продавать больше и легче.
Мы также проработали общий фрейм и структуру автовебинара (и только потом уже писали контент и презентацию)
С похожей воронки мы заработали 2,3 млн рублей за месяц
Схема была чуть другая, но в целом это та же воронка, просто немного в другой вариации.
Мы сделали мини-курс из 5 бесплатных видео-уроков, которые разместили на Тильде.
В ТГ-канале прогревали к этим урокам пару дней.
А дальше - сбор аудитории в закрытый ТГ-канал, выдача уроков, сбор предсписка и продажи.
Вывод: мини-курс из 4-6 бесплатных уроков работает, если он изначально правильно собран.
ВОРОНКА #2: лонгрид с оплатой трипваера
Пару месяцев назад мой хороший знакомый, работающий в одной из крупнейших школ по инвестициям в РФ пришел с предложением сделать на холодный трафик текстовый лонгрид.
Честно говоря, в идею я сначала не поверил.
Я изучал десятки рекламных статей лучших американских копирайтеров, продающих на сотни миллионов долларов. Но в России все же другой рынок...
У нас как-то все привыкли, что сначала ты пользователь должен зарегистрироваться в бота, или через емейл на лид-магнит, а потом ты уже продаешь.
Холодный трафик будет читать огромный лонгрид, а потом оплачивать? Да ну.
Но он хотел протестировать этот формат, к тому же отдел диагностов и продаж у них работает неплохо, поэтому я не стал долго возражать))
Я написал вместо одного - 2 больших лонгрида, мы их отдали в дизайн и верстку, и вот как они выглядят сейчас
Самое главное тут - это ГРОМКИЕ заявления, от которых учащается пульс…
И ДОКАЗАТЕЛЬСТВА! Как в примере ниже
Без доказательств это работать не будет! Поэтому собираем тезисы, которые нам нужно донести, и для каждого тезиса доказательную базу.
А далее - уникальное (отчасти) решение.
Все на рынке говорят про "инвестиции с нуля" или "инвестиции с 1000 рублей". Поэтому еще один такой оффер не сработал бы так, как этот.
Проанализировав рынок, я нашел отрасль, вокруг которой и создал новый оффер 💰
Никто на рынке про конкретно эту отрасль не говорил отдельно, и не строил оффер вокруг нее, а значит, это было чем-то новым для нашей целевой аудитории.
⚠️ НОВОЕ - люди всегда ищут что-то новое для решения старых проблем ⚠️
Опять же, работает на уровне психологии.
Запустили мы в общем холодный трафик (ВК и Яндекс). И какого было мое удивление, когда это реально начало работать!
Уже на этапе тестов с холодного трафика с первого дня пошли оплаты ❤️🔥
Сначала окупаемость была 1,5Х, а после доработок дошла до Х2 - причем на объемах в сотни тысяч бюджета.
Причем только на первом продукте. Не говоря уже про допродажи, повторные оплаты, клуб по подписке и т.д
Там, если все посчитать, на дистанции 4-6 месяцев окупаемость будет самый минимум Х5.
И это просто 2 большие статьи. Что самое интересное - по аналитике, люди в среднем читали эти статьи…
Прикиньте. А говорят, что длинные продающие тексты никто читать не будет. Ну это как написать)
Гипотеза подтвердилась и с помощью всего 2-х лонгридов ребята получают с холодного трафика сотни оплат на диагностики и уже этим окупаются.
А с диагностик продают основной курс по инвестициям со средним чеком 90 000 рублей. Конверсия с диагностик в оплату флагмана в среднем 15-20%.
Посчитать профит не сложно. Это миллионы рублей. И это без вебинаров, без долгих прогревов, сторис, 5-дневных марафонов и всего такого)
Практически в любой нише можно сделать такую воронку. Если хотите понять, подойдет ли она вам, пишите в личку с пометкой "воронка" 👉 https://t.me/Oleglozov
ВОРОНКА #3: виральный трафик из рилс и шортс (даже без лица эксперта или с цифровым аватаром) + трипваерная микро-воронка из 3-4 видео
Такую воронку (только на платном трафике) я реализовывал в нескольких вариациях.
Вот например одна из трипваерных воронок генерирует оплаты с ноября 2023 года.
Так выглядит посадочная на воронку
А вот так начинается статья уже внутри воронки
Смотрите, важный момент - трипваер, который продается в этой воронке за 970 рублей НЕ ОКУПАЕТ на 100% холодный трафик.
Но при этом воронка окупилась в 9 раз, заработав более 3 000 000 рублей.
Если вы эксперт, который продает свои услуги или консалтинг, и вам за 3 месяца пришло бы на счет 3 миллиона - сколько бы вы заплатили за такой результат под ключ?)
В эпоху, когда продается наставничество за 500к, где с вами просто созваниваются раз в неделю, а делаете вы все сами своими руками...
Суть не в том, чтобы продавать дешевый продукт и пытаться с него заработать себе на Мальдивы.
У трипваера нет задачи зарабатывать деньги.
Трипваер создает базу клиентов, которые заплатили рублем. И если ваш дешевый продукт сделан хорошо - с конверсией 8-15% эти люди будут покупать основной продукт.
А вот на основной продукт уже ставите пакеты от 50 000 рублей и до миллиона спокойно.
Насчет бесплатного трафика, который можно получать в воронку - ниже пример аккаунта с рилс, сделанных нейросетями, с которых идут регистрации в воронку
Параллельно с созданием воронки уже можно начинать разгонять аккаунт на рилсах, и потом получать тысячи бесплатных регистраций в воронку, делая на этом миллионы рублей.
Если вы внимательно посмотрите на тексты моих посадочных, лонгридов и воронок, то можете заметить несколько ключевых триггеров, которые я применяю.
- Любопытство (одна из самых сильных психологических штук)
- История, начинающаяся с интересного момента
- Прямая выгода
То есть без этого, без этих триггеров, результаты были бы сильно хуже.
Воронки, которые я делаю, РАБОТАЮТ потому, что основаны на психологии и нейропсихологии человека.
Я захватываю внимание потенциального клиента и держу его (вспомните, что лонгриды выше ХОЛОДНАЯ аудитория 40 минут сидит читает) до самого оффера.
И оффер озвучиваю только тогда, когда градус желания у клиента уже достаточно высоко поднят.
Потому что если СЛИШКОМ РАНО озвучить оффер - вы потеряете клиента (он просто не будет к нему готов)
Ко мне приходили эксперты и продюсеры школ с одинаковыми проблемами:
- Низкая доходимость до автовебинара (до 20%)
- Воронка не окупается, и который месяц работает в минус
- Слабые текста и смыслы в воронке, не цепляют клиента
- Клиенты теряются уже на входе в воронку (например, видео смотрят всего 50% людей)
- Нет нормальной дожимной цепочки, заявки с дожимов не приходят (хотя с дожимов можно получать +30% заявок)
И еще десяток других проблем, каждая из которых уменьшает итоговую окупаемость.
Я занимаюсь диджитал-маркетингом с 2015 года, и моя самая сильная сторона - это именно СМЫСЛЫ.
Смыслы - это то, что решает в любой воронке.
И чтобы эти смыслы создать, я провожу большое (но быстрое) исследование рынка, собираю референсы, изучаю статьи, видео, прохожу воронки конкурентов и много чего еще.
Под каждый проект я подбираю наиболее подходящий формат и логику воронки.
Поэтому у меня для вас есть ОФФЕР ⚡️
Получите автоворонку под ключ с окупаемостью Х2-Х5, которая в течение 6-12 месяцев принесет вам ОТ 10 миллионов рублей прибыли
Зависит от вашего бюджета на трафик и желания расти)
Если вам еще вчера нужна рабочая воронка - просто напишите мне в личный Телеграмм, я изучу ваш проект и предложу несколько вариантов, которые считаю наиболее рабочими в вашем случае 👉 https://t.me/Oleglozov
Ключевое: я могу взять в работу НЕ больше 2 воронок за месяц. Так как любая из этих воронок требует глубокого погружения.
И второе - я гарантирую доведение до РЕЗУЛЬТАТА по договору.
Это услуга ПОД КЛЮЧ. Где я полностью возьму на себя весь процесс разработки автоворонки и доведу ее до результата в деньгах.
Шансов, что она не окупится вам - не существует.
Я буду тщательно отбирать проект. Как юрист, который всегда выигрывает дела, потому что изначально берет те, в которых он знает, что победит.
Поэтому не то, что продавать каждому не буду. Возможно, я даже отговорю вас от создания автоворонки, если на данном этапе она вам не нужна.
Поэтому пишите в личку с пометкой "воронка", давайте посмотрим, сколько денег вам может заработать хорошая автоворонка 👉 https://t.me/Oleglozov