Как мы сделали 2,5 млн рублей на запуске курса по трейдингу в канале со 185 подписчиками
Привет! Меня зовут Олег, уже почти 6 лет я занимаюсь маркетингом и 2,5 года продюсированием проектов.
За это время я поработал более чем со 100 проектами. И были как провальные запуски, так и те, в которых мы делали миллионы миллионов.
О том, как я готовлю запуски, создаю воронки через Telegram, Reels+директ, через переписки, как применяю ИИ для генерации контента в запуске, читайте в ТГ-канале 👉 https://t.me/creator_story
Я постарался максимально подробно расписать по шагам все что делали, что получилось и что не получилось. Ну, приступим.
Этап 1. Продающий канал
Канал создали с нуля и за 3 дня набрали туда подписчиков. Откуда их взяли?
- Из основного ТГ-канала эксперта, в котором было 2300 подписчиков и примерно 300 просмотров на пост
- Немного насыпало с парочки сторис в инсте
- С холодного трафика, который сначала приземляли на основной ТГ-канал, и оттуда приглашали в закрытый канал.
В основном канале и в инстаграм аккаунте мы не продавали. Все продажи шли только в этом отдельном канале.
Дополнительно мы провели торговый СТРИМ в основном телеграмм-канале, где эксперт в прямом эфире торговал на бирже.
В середине и в конце приглашали в закрытый канал, где сказали, что будет:
- Вебинар "Секреты больших денег в трейдинге" с крутым контентом (запись также могли получить только участники закрытого канала)
- Эксклюзивный дополнительный контент
- Подкаст «Как УДВОИТЬ процент положительных сделок»
- Статья «3 неочевидных причины,почему вас постоянно выбивает из сделок и не получается стабильно зарабатывать» - Разборы сделок подписчиков в прямом эфире
Так мы собрали 185 человек и перешли к следующему этапу.
Этап 2. Прогрев
Чтобы получить максимальные конверсии, нужно было взвинтить желание аудитории прийти на вебинар. Но не чтобы послушать полезный контент, а чтобы КУПИТЬ.
В Notion был разработан план прогрева 👇
Когда мы работаем над планом прогрева, первым делом мы составляем список ИДЕЙ, которые мы хотим донести, заложить в умы наших потенциальных клиентов.
Если вы когда-нибудь писали сценарии, то прежде чем сесть писать, нужно очень точно сформулировать одну главную идею, которую вы хотите донести до зрителя.
В этом запуске мы доносили такие идеи:
- Если у вас есть система - вы всегда зарабатываете (системный подход наша ключевая идея в целом)
- Пойдете с нами - будете богаты
- Трейдинг - лучший независимый источник дохода
Сильные идеи - всегда ПРОСТЫЕ. Всегда. Если ваша идея сложная, значит скорее всего с ней что-то не так. Нужно уметь упростить ее до бытового, понятного всем уровня.
«Зарабатывать деньги нужно в кайф» - отличная понятная идея.
«Мы обучаем высокопрофессиональных высококвалифицированных специалистов в области социальных сетей» - даже читать тяжело. А понять еще тяжелее.
Возьмите за пример идею, которую доносила Apple с 97-го. Think Different. Думай иначе.
Сравните с тем, какую идею (ключевую) вы доносите в своем блоге, на вебинарах, в прогревах?
Я считаю, что в запусках нужно доносить несколько идей на разных уровнях. При этом должна быть одна центральная идея, как стержень всего. Вот смотрите.
Центральная идея: чтобы зарабатывать в трейдинге, нужно иметь СИСТЕМУ.
ПОЯСНЕНИЯ: наша главная идея, вокруг которой строится весь продукт - это системный подход к зарабатыванию на трейдинге. Не скорость, не вот это "залетай, 300% за неделю сделаешь". Это не про нас. Мы про систему. И к нам идут за этим.
У других курсов главная ценность может быть в скорости, или в простоте подаче материала. И к ним пойдут те, для кого важно именно это. А мы говорим - "хочешь системно и долго зарабатывать, иди к нам".
Уровень 1 (идея на уровне НИШИ): трейдинг лучший независимый источник дохода
ПОЯСНЕНИЕ: здесь доказываем фактами, что среди других профессий и вариантов вложения денег (акции, недвижка и т.д), трейдинг выигрывает по ряду важных параметров, таких как скорость заработка, доходность, а также 100% контроль над уровнем дохода.
Уровень 2 (идея на уровне продукта): совпадает с центральной.
Уровень 3 (идея на уровне эксперта): пойдете с нами, будете богаты
ПОЯСНЕНИЕ: вроде примитивная идея, но именно такие работают лучше.
Идея - это то, что отличает нас от других. Это то, вокруг чего строится сам продукт, его методология. Это то, почему ВЫБИРАЮТ НАС.
Но это кстати не все. ПОНЯТНОСТЬ и ПРОСТОТА идеи - только одна её грань. Есть и другие, без которых идея будет работать сильно хуже. Читайте мои посты в канале, там расскажу подробнее.
Представьте, что вам дали рупор и вы можете сказать одну фразу, которую услышат миллионы людей. Что вы хотите им сказать?
В общем, суть в том, что когда у вас есть ИДЕЯ, то отталкиваясь от нее вы готовите прогрев.
А формат прогрева - посты, сторис, эфиры, подкасты, видео - это не так важно. Вторично. Не существенно. Главное - это идея, которую вы доносите.
В этом посте делаем акцент на нашей ключевой идее и объясняем, что быстро тоже можно, но тут и разбиться недолго (но опять же, соблюдая систему, вы в безопасности)
Или вот, один из примеров, как мы доносили идею о том, что если пойдете с нами, будете богаты
В этом посте совмещены сразу две идеи - идем с нами и будешь богат, и системность подхода
То же самое делаем в любом другом формате контента. Главное понять принцип.
Если нужен разбор вашего проекта, как вам сделать 1-2 млн в ближайший месяц, пишите в личку 👉 https://t.me/Oleglozov
Этап 3. Вебинар
На вебинаре, также как и в прогреве, стоит вести человека по уровням осознанности вверх.
Первым делом мы развенчиваем миф о том, что трейдинг это сложно. У многих новичков, в любой сфере, есть страх, что будет сложно и они не справятся.
Конечно, добавляем мемов, так веселее :)
Дальше говорим, что все на самом деле куда проще и ДОКАЗЫВАЕМ это, вводя в контекст нашу систему, метод, технологию.
Показываем ее преимущества перед другими системами (уже перешли на с уровня ниши на уровень продукта)
И конечно, ее эффективность нужно доказать кейсами
В процессе затрагиваем самые главные боли нашей аудитории. Наша ЦА - начинающие трейдеры, и у многих с кем мы проводили интервью, проблема в том, что они торгуют, но нифига не зарабатывают.
Боли нужно перемешивать с проблесками надежды. На каждую проблему историю с ее успешным решением (свою или клиента).
Пошаговый план к цели уже стал мейнстримом, но это работает.
Пошаговый план к успешной/счастливой/здоровой жизни, в общем к жизни мечты вашего клиента, должен коррелировать с вашей технологией/методом/идеей продукта.
Завершаем пошаговый план мы таким слайдом
Дальше нативно подводим к презентации продукта.
Думаю, не надо объяснять, почему так работает лучше.
Конечно, парочка добротных бонусов для тех, кто быстро принимает решение.
Когда мы все рассказали и сделали призыв оплачивать, на этом мы не заканчиваем. Продолжаем закрывать сомневающихся.
Есть такое правило - вести вебинар, пока идут оплаты и заявки. Если 10-15 минут тишина, тогда закругляемся.
Этап 4. Дожимной хвост
Мы не стали сразу выкладывать все карты на стол, а припасли для сомневающихся еще парочку.
Например, мы сразу не сказали, что участники получат сертификаты о прохождении обучения. А для многих это реально важно, как некое материальное подтверждение их обучения.
Ну и к тому же школы и ВУЗы с детства приучали нас к этим бумажкам.
И мы не раскрыли всех бонусов. То есть мы и так дали их достаточно. Но вот эта фраза "И ЕЩЕ" прямо таки магически действует на тех, кто хочет, но сомневается.
У клиента ВСЕГДА есть куда потратить деньги. Ремонт, новый айфон, путешествие и так далее. Мы боремся за его кошелек с огромным кол-вом конкурентов.
И чтобы он принял решение в нашу пользу, нам нужно накидать на ЧАШУ УДОВОЛЬСТВИЯ как можно больше плюшек.
Так, чтобы удовольствие от покупки ПЕРЕВЕСИЛО стресс от расставания с деньгами. Это работает в любых нишах.
И мы продолжали склонять чашу весов в нашу пользу. А ЕЩЕ мы уже открыли участникам мини-курс "психология рынка", в котором вы узнаете 1, 2, 3...
«И кстати некоторые ученики УЖЕ начали зарабатывать, пока вы думаете», - мы показывали скрины сделок, которые ребята начали делать еще даже до старта обучения
Вот один из примеров дожимного поста (часть его)
Дожимных техник много, тут главное понять, что нужно работать с разными уровнями мотивации человека, знать их возражения и закрывать их ФАКТАМИ, пруфами, объяснением как это работает.
Не надо каждую контентную единицу давить чисто на эмоции, это выжигает. Нужно объяснить свой продукт, разложить его на атомы и показать, как вот этот модуль приведет вас к вот таким результатам и т.д
Этап 5. Постпродажная работа
Окно продаж закрыто, но на этом работа не заканчивается. Так как осталось еще 100+ человек, которые не купили. Потенциально каждый из них - наш клиент.
И бросать этот актив просто глупо.
Самый простой способ дальше работать с этой аудиторией и прогревать ее к следующему запуску - это просто рассказывать что происходит с участниками, которые купили.
Мы начали показывать сделки, которые ребята начали закрывать на обучении, частично показывать как проходят уроки, что происходит в чате, благодарности учеников и т.д
А вообще участников запускового канала надо перевести в основной канал, где вы уже выдаете регулярный интересный контент (надеюсь у вас такой есть).
Как вам сделать такой же запуск за ближайшие 30 дней?
Пишите мне в Телеграмм с пометкой "Хочу 2 млн"👉 https://t.me/Oleglozov
