5-этапная автоворонка, которая конвертирует холодный трафик в продажи с ROMI 500-1200%
Итак, Вы здесь, значит Вы либо владелец онлайн-школы, либо продюсер, либо эксперт, и Вы хотите зарабатывать больше денег с помощью продажи онлайн-курсов 💰
Если это не про Вас, как Вы сюда попали? 😂😂
Все, окей, давайте теперь покажу схему автоворонки и по шагам расскажу как работает система, которая в среднем приносит в 5-12 раз больше денег, чем Вы вкладываете в рекламу. И это далеко не предел 🚀
Серия из 2-3-4 посадочных с разными офферами + можно разный дизайн тестировать. Это даст понимание, какой оффер лучше работает и позволит увеличить конверсию в подписку.
Вот например, в одном из проектов, после нескольких тестов конверсия в подписку дошла аж до 95% 🔥
Посадочные могут быть очень простыми страницами с подпиской на мессенджеры, как например эта 👇
Или это могут быть полноценные лендинги
Ну тут я думаю все понятно. Человек подписался в воронку - ведем его по следующим этапам.
После входа в воронку наша главная цель - прогреть холодную аудиторию, чтобы они захотели услышать наше платное предложение.
Для этого мы создаем серию из 3 последовательных видео, задача которых повысить доверие к спикеру, поднять уровень осознанности, вызвать интерес к продукту и желание ознакомиться с ним подробнее 👀
Видео #1. Я назвал его "Протагонист-антагонист". В сценарии любого фильма есть главный герой (протагонист) и его противник (антагонист). Причем антагонистом не всегда является человек, это то, против чего борется герой.
Суть данного видео в том, чтобы показать ИДЕЮ, которая отличает нас от других, противопоставляет наш метод тому, что есть на рынке.
Например, все говорят о том, что автоворонки должны быть долгими, сложными и геймифицированными, чтобы приносить результат, а мы говорим, что чем проще и понятнее сделан процесс, тем проще им управлять, а результат часто бывает даже выше.
И достаточно грамотно созданного оффера и серии правильно спроектированных видео, чтобы получать в 5-7-12 раз больше денег, чем вы вкладываете в рекламу.
Вот для примера видео, которые подготовили в одной из воронок как идею выбора интернет-профессии 👇
Полностью весь сценарий, диалоги, элементы монтажа продумывалось нашей командой ✊
Видео #2. Царь-технология. Здесь мы объясняем, раскрываем нашу главную ИДЕЮ через методологию, т.е показываем путь от точки А к точке Б.
Сначала нужно описать текущее состояние, ситуации, в которых находится Ваш потенциальный клиент. Важно описать это с точки зрения эмоций, а не стандартных социально-демографических характеристик.
Описание формата - наши клиенты это "Женщины с 3 кошками, в возрасте от 30 до 50 лет, в разводе, которые не могут создать новые отношения" - НЕ ПОДХОДИТ 🙅♂️
Потому что здесь нет эмоций. Если Вы не понимаете эмоционального состояния клиента, пиши пропало.
Дальше нужно описать точку Б, куда хотят прийти клиенты, в какое лучшее для себя будущее они хотят попасть, какое состояние у них будет после прохождения Вашей программы, какие эмоции их ждут, что конкретно изменится в их жизни
Старайтесь описать минимум 30 возможных изменений, трансформаций, которые произойдут с человеком.
И последним шагом ПУТЬ, который человеку нужно пройти из точки А в точку Б по Вашей методологии. Какие шаги нужно совершить, чтобы прийти к результату?
На этом ПУТИ, который мы описали в предыдущем видео, как и в любом интересном фильме, обязательно встретятся препятствия и трудности. Я назвал это минным полем 💣
И в третьем видео нужно указать на те ошибки, которые человек может и точно совершит без наставника, пытаясь обхитрить систему и самостоятельно дойти до цели.
Слитые бюджеты, испорченные отношения, отказы от клиентов, и вся жизнь пошла под откос..
Если нужен разбор вашего проекта, как вам сделать 1-2 млн в ближайший месяц, пишите в личку 👉 https://t.me/Oleglozov
Если можно окупить до 50% вложений в трафик с помощью недорогого продукта, почему бы этого не сделать.
В качестве трипваера хорошо работают готовые наборы шаблонов, каких-то интересных решений в Вашей теме. То, что можно быстро применить и получить небольшой результат.
Задача трипваера превратить читателя в покупателя, показать уровень проработки даже дешевых продуктов (потому трипваер надо делать так, будто от стоит в 20 раз больше) и раскрыть перед человеком большую проблему, которая решается с помощью основного продукта.
Также можно продавать записи интенсивов, вебинаров, встреч, зум-созвонов, если они действительно очень ценные.
Стоимость 490-990 рублей, ощущаемая ценность - в 10-20 раз выше 💎
В качестве примера привожу трипваер в одном из проектов по обучению программированию. Окупаемость 120% на холодном трафике 💣
Трипваер предлагаем после прогревочной серии видео, когда аудитория стала больше нам доверять и готова что-то купить 💵
После правильно сделанных предыдущих этапов аудитория уже ждет ключевого вебинара, на котором она сможет купить возможность прийти к своему новому будущему с помощью Вашего продукта 😎
Поэтому мы подготавливаем серию напоминаний + при желании подключаем СМС-напоминания, автодозвоны + настраиваем ретаргетинговую рекламу на эту же базу.
Вебинар/автовебинар - ключевой этап всего первого цикла автоворонки, поэтому нам нужно собрать на него максимум аудитории.
Чтобы вебинар/автовебинар стал денежной машиной, нужны несколько компонентов:
- Состояние спикера (без этого никак, если спикер будет монотонно, без желания рассказывать про продукт, продаж можно не ждать)
- Подводка к офферу, создание нужного контекста. Если Вам предложить бутылку воды, во сколько Вы ее оцените? Ну рублей 50-70. Но если Вы в пустыне при +50 градусах уже 3 дня ничего не ели и не пили, и Вам предлагают бутылку воды - сколько Вы за нее отдадите? Да все что есть. Вот это и называется правильный контекст.
- Оффер основного продукта - если предложение не попадает в потребности аудитории, если оно непонятное, "скользкое", продажи будут слабые
- Описание программы. Эта часть должна погружать аудиторию в новое светлое будущее, как хороший фильм погружает в сюжетную линию. Это вызывает нужные эмоции, эмоции продают.
- Бонусы. Важный компонент, иногда программу покупают только ради бонусов, поэтому 3-5 мощных бонусов нужно включить в более дорогие пакеты
- Тарифная сетка. Правильно составленные тарифы дают +20-30% к выручке
- Кейсы. Мотивирующие результаты таких же студентов, как и Ваши слушатели продают лучше, чем сотни сказанных слов о прелестях курса
- Гарантии. Есть условные гарантии, есть безусловные. Гарантии дают некое спокойствие аудитории, что в случае чего - они вернут свои деньги обратно
И вебинар проходит на твердую десяточку 🎉🎉
В наших проектах, за присутствие на вебинаре каждый участник получает бонусы - например, 3 гайда по поиску первых клиентов через несколько источников и общению с ними.
Причем, как можно заметить, это были реально полезные материалы с инструментами, которые можно внедрить.
А внутри каждого гайда мы продавали новое будущее через покупку у нас обучения, так что гайды служили еще одной точкой касания с клиентами 😵
А вот начало продающей части из другого гайда:
То есть, заходы на продажу в каждом гайде были свои - где-то акцент ставился на боли, а где-то на надежде. Триггер "эмоциональные качели" 😉
✅ Конверсия в доходимость в наших проектах 25-40%.
Если нужен разбор вашего проекта, как вам сделать 1-2 млн в ближайший месяц, пишите в личку 👉 https://t.me/Oleglozov
После окончания вебинара/автовебинара перебрасываем людей с эфира на продающий лендинг/статью с подробными описанием платной программы.
Один из примеров продающего лендинга от нашей команды для онлайн-школы Жоры Вальса:
На следующий день высылаем по всей собранной базе сообщение со ссылкой на продающий лендинг/статью. Не важно, был человек на вебинаре или нет.
Дополнительным инструментом можно включить ретаргетинг по базе на продающий лендинг/статью. Это работает. Если человек не видел, не прочитал сообщение, то он увидит его в рекламе.
У людей возникает ощущение, что Вы везде, Вы запоминаетесь и все остальные уходят на второй план 😉
Окно продаж обычно длится от 3 до 7 дней, это время которое нужно использовать для дожима. Сообщения, видео, ретаргетинг, включайте максимум инструментов, если хотите выжать максимум из первого цикла 🏆
Вот например одно из писем дожима в проекте по обучению владельцев интернет-агентств получать больше прибыли:
«1,5 млн рублей на абонентских платежах 💰
Привет, Олег, это Денис. Примерно столько денег приносили постоянные клиенты моему агентству ежемесячно 😎
Это при том, что я сам мало участвовал во внутренней работе агентства. Команда и выстроенные процессы все делали за меня.
Я знаю, что 93% из вас, кто зашел в эту воронку и читают сообщения НЕ ВОСПОЛЬЗУЮТСЯ возможностью создать системное, стабильно генерирующее прибыль, агентство. Это нормально 👌
Больше 2 лет я наблюдаю, как десятки владельцев агентств и тех, кто только хочет его создать, ищут святой Грааль, какой-то 1 волшебный инструмент, который, вжух, и все поменяет .
Его нет. Нет этого одного, единственно работающего для всех инструмента. Мы все разные, с разным опытом, разными личностными характеристиками.
Один нормально продает холодным лидам с авито, второй хорошо продает через видео, третий работает только с входящим теплым трафиком.
На поиск маркетинговых инструментов, выстраивание твердого позиционирования и создания рабочей системы у владельца агентства может уйти 5-7 лет изнурительной работы 😰
Ведь нужно протестировать сотни вариантов, а тест одной гипотезы - это минимум 7-14 дней. Иначе это нельзя считать полноценным тестом.
Время - самый ценный ресурс. И лично я предпочитаю заплатить за опыт, за знания наставника, взять все лучшее что уже протестировано, быстро внедрить и сделать рывок в результатах 🚀
На текущий поток практикума “Чит-код 2.0” для владельцев агентств всего мест 20, заявок получено уже 23. Вопрос стоит в том, кто оплатит первым и начнет движение к 1,000,000 ежемесячного дохода, а кому придется отказать.
Стоимость 4 916 рублей в месяц, если рассрочка на 12 месяцев. Или 9 833 рубля, если на 6 месяцев.
Копейки по сравнению с целью в 1 млн. Если готов под моим наставничеством поработать и все внедрить - велком, оставляй заявку на участие. Я лично свяжусь с тобой 👇
[Кнопка: Занять место, пока его не занял конкурент]»
Поэтому каждую единицу контента создаем с максимальным погружением в проект, его ценности и смыслы, которые хочет донести эксперт. Контент - это то, что поможет влюбить в себя потенциального клиента и сделать его адвокатом бренда 😍
Только эта схема, при правильной реализации, может приносить те самые 500-1200% окупаемости. Можно остановиться на ней, а можно продолжать поднимать продажи следующими циклами.
Акт второй
Суть его в том, что после окончания окна продаж, Вы даете базе немного передохнуть, после чего высылаете 2-3 контентных сообщения 📝
Просто полезный, ценный контент без намека на продажи. Наша задача дать воронке второе дыхание, и сконвертировать в итоге дополнительные продажи по той же аудитории без дополнительных вложений.
Просто поднимаем ROMI, ничего лишнего 📈
Далее приглашаем тех, кто не купил, на новый мастер-класс, который отличается от предыдущего. Потому что если сделать тот же самый, конверсия будет низкой.
Подготавливаем новую посадочную для регистрации, чтобы не надоедать сообщениями тем, кому тема не интересна.
Дальше по той же схеме - напоминания, вебинар, дожим. Меняется контент, суть остается такой же, но важно и здесь все сделать правильно, с новой стороны преподнести продажу того же самого продукта 💡
Тогда больше людей из той же базы купят 💰
Акт третий
Повторяем то же самое еще раз:
- Даем базе немного отдохнуть
- 2-3 дня очень полезного, вскрывающего неочевидные вещи контента
- Приглашение на новый мастер-класс
- Проведение мастер-класса
- Окно продаж, дожим
И если все сделано правильно, получаем еще +10-15% к общей выручке
На самом деле, таких циклов может быть много. Самые успешные онлайн-школы постоянно монетизируют базу через новые вебинары и воронки.
- База постоянно пополнялась новой аудиторией
- Продуктовая линейка расширялась и появлялись новые продукты
- Бесплатные мероприятия были разнообразными - серия видео, прямые эфиры, мастер-классы, марафоны, оффлайн мастер-классы
Самое крутое, что всю эту автоворонку можно АВТОМАТИЗИРОВАТЬ 🔥
1 раз довести до ума и годами получать невероятную окупаемость. Это и есть то, к чему стремятся все онлайн-школы - к системе.
Когда не нужно в стрессе и суете делать новые запуски и гадать - получится или нет. Когда команда не выгорает, а у продюсера и эксперта куча сил, энергии и свободного времени 😍
Вы можете сделать и запустить такую автоворонку самостоятельно, или можете делегировать это нашему продюсерскому центру «Origin».
С 2018 года помогаем онлайн-школам создавать воронки под ключ, запускать сильные продукты и зарабатывать 💰
19 проектов за плечами в таких нишах, как:
- Здоровье (3 проекта)
- Программирование
- Ландшафтный дизайн
- Дизайн интерьеров
- Кондитерское дело
- Инвестиции (2 проекта)
- Личный бренд
- Обучение продажам
- Скорочтение, развитие памяти
- Обучение менеджеров-дизайнеров мебели
- Онлайн-профессии (2 проекта)
- Флористика
- Йога
- Предназначение
- Женское изобилие
Нам интересна прежде всего долгосрочная работа на результат, поэтому мы берем за свои услуги невысокий фикс относительно других специалистов и компаний по автоворонкам, а основной доход получаем с %-ной части реализованных воронок 😍
Чем больше наша воронка приносит денег Вам, тем больше зарабатываем мы.
Гибридная автоворонка для онлайн-профессии маркетолога:
Автовебинарная воронка для онлайн-школы digital-агентств
И мы подошли к самому интересному - как Вам реализовать в своем проекте такую автоворонку и начать стабильно вытаскивать в 5-12 раз больше денег, чем Вы вкладываете в рекламу?
Запишитесь на стратегическую консультацию, где мы с Вами:
- Разберем Ваш проект на детали, почему сейчас нет тех показателей, которые хотелось бы иметь, в какой части текущей системы есть сбои
- Расскажу несколько схем прибыльных автоворонок, которые подойдут конкретно Вашему проекту
- Прямо на консультации составим план действий по увеличению прибыли в проекте
- Просчитаем общий бюджет на внедрение автоворонки и декомпозицию достижения целевых показателей
Если нужен разбор вашего проекта, как вам сделать 1-2 млн в ближайший месяц, пишите в личку 👉 https://t.me/Oleglozov
6000+ регистраций в воронку школы ландшафтного дизайна и 3,6 млн рублей выручки с нуля💣
Эта история берет начало в конце ноября 2018 года. В Новосибирске уже пошел первый снег, и основатель ландшафтной компании Garden Group Иван Шаферов решил создать новое направление своего бизнеса - онлайн-школу.
Начинали с полного нуля, не было ни готовых курсов, ни бесплатных материалов.
И первым делом нужно было определить:
- 1 главный сегмент аудитории, на который сфокусировать
- 1 основной продукт, который
- Продавать через 1 бесплатный вебинар с помощью
- 1 источника трафика
- Определили 3 сегмента аудитории - начинающие ландшафтники, опытные и те, кто у себя на участке хочет самостоятельно сделать дизайн
- Направили фокус именно на начинающих - тех, кто только хочет стать ландшафтником, освоить эту профессию
- Изучили этот сегмент аудитории - потребности, сомнения, возражения, желания и т.д
- Прописали список гипотез для тестирования в рекламе
- С помощью сервиса TargetHunter спарсили (нашли ВК-контакты) ядро этого сегмента
- Подготовили посадочную страницу для регистрации на бесплатный вебинар
- Написали и настроили приветственные и прогревающие письма
- Подготовили письма-напоминания и дожима после вебинара
Пришло время запускать рекламу: баннеры подготовили, тексты написали, технические настройки провели.
Сначала сфокусировались на рекламе через Вконтакте, чтобы найти работающие связки. В дальнейшем были запущены Инстаграм и фейсбук.
Прикрепляю парочку рекламных креативов
Проводили 1-2 вебинара в неделю, разные спикеры, разные темы.
По собранной базе запускали напоминания об акциях, которые люди видели у себя в ленте новостей + получали от нас письма. Создавалось впечатление, что мы везде :))
Если брать объем работ по рекламе, то получится:
🔥 Более 300 рекламных объявлений было запущено
🔥 Более 50 креативов было создано
🔥 Более 70 посадочных страниц на Tilda и в Senler было протестировано
🔥 Сотни тысяч освоенного рекламного бюджета
Что касается воронки, то это была классическая модель живых вебинаров и частично автовебинаров:
👨💻 Цепочка сообщений-напоминаний для нескольких десятков вебинаров
👨💻 Серия дожимающих сообщений после каждого вебинара
👨💻 Настройка авторассылок этих сообщений в заданное время определенным сегментам аудитории
👨💻 Настройка аккаунта в GetCourse для стабильной работы (оплаты, рассылки, почта, домен и т.д)
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ:
🚀 6000+ регистраций через Facebook, Instagram и Вконтакте
🚀 Средняя стоимость регистрации - 59 рублей
🚀 Средняя конверсия в посещение вебинара - 30%
🚀 Конверсия страницы подписки - до 68%
🚀 Общий объем продаж - более 3,6 млн рублей
