1 136 900р нутрициологу на запуске курса по ЗОЖ на охватах 600
- Юлия - эксперт высокого уровня, о чем говорят результаты ее учеников и клиентов - нутрициолог, специалист интегративной медицины и аюверды.
Это мой первый запуск, как продюсера в рамках курса по запускам А. Захаряна "Миллионы 2.0"
Я пришла на проект к Юле таргетологом и поняла, что крутой проект и крутой эксперт, увидела большой потенциал и предложила масштабироваться. Предыдущие запуски были на 200-300К.
Предыдущий запуск курса закончился 15 июля и 29 июля мы начали новый уже вместе по новой схеме (гибрид). Я боялась, что аудитория уже подвыгорела, тк между запусками прошло две недели, поэтому мы налили новой. Но было много тех, кто давно грелся и не покупал. Но во время запуска купил - по цене дороже в 2 раза))
- Бюджет на рекламу: 48 226р (таргет, марафоны), но в основном рассчитывали на старую теплую аудиторию
- Охват в сторис средние: 800.
- Продукт: месячный курс, который ранее продавался на 200-300К месяц
- Не хватало продуманной воронки продаж и структуры запуска
- Мало личности эксперта в постах и сторис
- Много положительных отзывов о консультациях и с предыдущих запусков.
На прогреве охваты были средние 1200, на продажах упали в 2р - до 600, тащили смыслами)
-Рекламный бюджет большую часть выделили на ретаргет по старым подписчикам, и таргет на новых.
- Переупаковка позиционирования эксперта.
- Упростили подачу контента, чтобы стать "своим" среди аудитории
- Определили основные боли аудитории по самым частым запросам на консультациях
- Расписали контент-план запуска по постам и сторис с учетом запроса аудитории, выстроили сторитейл с нативным прогревом
- Настроили рекламные кампании на нужную нам ЦА, предварительно протестировав их.
- Применили секретный ингредиент запуска, который за день нам принес порядка 100 000 руб
- Подняли цены на курс почти в 2раза
Немного подробнее о таргет стратегии:
Что дано:
19 726р - бюджет на таргет и ретаргет, большая часть потрачена на ретаргет
Цель:
1. Оживить профиль ретаргетом
2. Получить максимальное кол-во человек на бесплатник (проводим в inst)
3. Получить подписчиков в блог по минимальной цене
Что было сделано и получено:
1. прописаны боли, проблемы портрет ЦА
2. Запущены и протестированы 12 банеров, 4 текста 3 аудитории
3. Подписчик вышел в 20р
4. Был запущен ретаргет перед бесплатным марафоном
5. на протяжении все рекламы имели среднюю цену за клик 5,74р и CTR 2%
Итак первый день, мы открываем продажи и просто шквал заявок заваливает нашего менеджера по продажам.
Если честно я не ожидала такого хорошего отклика от аудитории, мы просто делали все, что могли на совесть)) Я думала хоть бы планку в 700 тыс закрыть, но заветная цель была - миллион, это такая планка недосягаемая казалось. На продажах основного продукта сделали 770К , но хотелось миллион. С этим я иду на разбор к Андрею Захаряну, он подсказывает, что сделать, чтобы заработать заветную сумму.
После продаж курса открыли продажи допродукта и мы сделали миллион!!!
Это было очень радостное событие)) но мы так устали все, допродукт продавали из последних сил - дотащить уже бы до конца и просто на автопилоте фигачили сторисы и посты и тд. Мы сделали 64 продажи (из них 34 доппрдукта)
Итог:
Благодарна эксперту Юле, Вике, себе и команде курса миллионы за такой опыт!
Анна Орленко - действующий продюсер экспертов, таргетолог, эксперт по запуску курсов. Сотрудничаю, как партнер. Условия обсуждаются с каждым индивидуально.
Ученица RedSmm, В.Комысова и А. Захаряна.