702 лида и 4030 подписчиков для сосудистого хирурга при работе на минимальном рекламном бюджете

Клиент: врач - сосудистый хирург флеболог.

Аккаунт: https://www.instagram.com/dr_agahanyan/
По этому аккаунту у меня есть кейс как мы в тестовый период (10дней) привлекли пациентов на 219 000 тыс.руб (при затратах 5000р).

Далее мы продолжили работать и пришло время написать еще один кейс.

Но начну с того, что работу с флебологом мы начали еще в октябре 2019 года, на тот момент профиль выглядел так:

После:

Ход работы:

Запросов на лечение с профиля не было.

Цель: повысить количество записей на лечение из Инстаграм
Задачи: -продумать стратегию развития профиля
- упаковать профиль
- показать экспертность врача, сформировать доверие у пациентов
- оформить шапку профиля
- верно оформить поисковую строку
-подобрать способы продвижения и привлечения подписчиков

Какая работа с профилем проведена На начальном этапе совместно с клиентом мы определили целевую аудиторию, на которую мы настроены и для которой будет вестись профиль. Частая ошибка у специалистов - вести профиль для коллег, писать сложными терминами, чтобы не упасть в грязь лицом, говоря просто о сложных вещах. Но в таких сферах, мы всегда ориентируемся на целевую аудиторию, а не коллег врачей.

Первым делом упаковали профиль, оформили шапку профиля, сократили ник, продумали визуальную раскладку фото. Было важно добавить именно личные фото врача, что повышало доверие и фото ног до/после (такие фото всегда хорошо продают).

В актуальных сторис навели порядок- сделали обложки и систематизировали информацию - добавили рубрики: Цены, До/после, Отзывы, Образование, Вопрос/Ответ - пройдясь по ним, потенциальный пациент уже закроет множество своих вопросов и возражений.

Оформили контент план для постов и наладили регулярный постинг.

Разработали приветственное сообщение в директ и рассылали всем новым подписчикам.

После стали привлекать целевую аудиторию бесплатными методами. Искали ее у прямых (флебологи) и не прямых конкурентов (врачи других специальностей, сфера красоты, ЗОЖ, фитнес и тд). Таким образом набрали первую 1300 подписчиков, потом участвовали в марафоне (марафон для женщин Челябинска), и приблизились к 1500 подписчиков. За это время было привлечено 89 лидов - это те, кто писал в директ и интересовался услугой. Сколько пришло на прием и заработано - информация конфиденциальная.

Далее был короновирус и работа с аккаунтом была остановлена.
В ноябре 2020 мы возобновили работу, но уже только с тагретированной рекламой. Профиль Ашот Романович вел сам.

Работу начали с тестового периода. За тестовый период было привлечено пациентов на 219 000р, мы продолжили работу - вели трафик на подписки.

С таргетом привлечение подписчиков шло гораздо быстрее и эффективнее, чем при работе бесплатными методами.

Сложности были с блокировкой аккаунта, три раза за время работы, блокировали аккаунт, отклоняли объявления, тк медицинские и окомедицинские ниши опасны тем, что на них строго распространяется политика недискриминации Фейсбук , т.е (нельзя указывать и ссылаться на личные характеристики и заболевания человека, напрямую указывать на проблемы со здоровьем, внешним видом и тд). Эти проблемы были решены правильными формулировками.

Аудитория: женщины 25 -45, Интересы тестировали разные: зож, красота, родители и просто все женщины.

Примеры креативов:

Благодаря видео-креативам, выгодному офферу и обучению рекламной кампании удалось снизить цену клика до 5 рублей, со временем она выросла до 6,5 рублей и держалась на этом уровне. Это дало нам возможность привлекать подписчиков по более низкой цене на минимальном рекламном бюджете (10 тыс/месяц).

Результаты работы: Прибавилось + 4030 подписчиков

Ежедневные запросы в директ

Всего мною было посчитано в директе 613 запросов с просьбой рассказать про услуги и консультацией (за 6 месяце рекламной кампании) + 89 когда мы работали только бесплатными методами (3 месяца). Итого: 702 лида с Инстаграм.

Финансовый результат по итогам рекламы - информация конфиденциальная. Успех данного кейса определен
1. Личностью врач - профессионал своего дела
2. Подготовленным профилем
3. Оффером (предложением)
4. Слаженной работой врача и таргетолога, тк результат - наша общая цель

В планах на следующий месяц:

• оптимизация текущей рекламной кампании, тестирование новых объявлений с целью снижения цены клика и увеличения количества заявок.

Клиент результатом доволен, на летний период реклама остановлена, осенью планируем вернуться к работе.

Отзыв:

Анна Орленко
Выпускница тренинга Виталия Комысова
"Таргет RedSMM", админ клуба RedSmm

Для связи:
Instagram: https://www.instagram.com/orle_an/
Telegram: @orle_an
WhatsApp: 89623033889
https://vk.com/orlenko_an