Структура консультации
Шаг 1 (вместе)
Приветствие- добрый день!)
Представление - меня зовут Настя.. меня зовут Клим…
Спросить про самочувствие ? ( как настрой?/ как настроение)
Шаг 2 (Клим)
Мы подготовили план консультации, для того, чтобы мы выявили все ваши проблемы и нашли их решения. Для этого мы хотим сделать 3 вещи:
- Сначала поработать над результатом, это нужно для того, чтобы увеличить количество продаж ваших продуктов в несколько раз
- Затем мы поговорим о том, где вы находитесь сейчас и что имеете. Это нужно нам, чтобы выстроить план достижения результата, карту от точки А до точки Б
- После этого мы обсудим проблемы, которые вам мешают, чтобы от них избавиться и ускорить достижение точки Б
Шаг 3 (Настя)
Нам важно понять, куда нужно идти и к чему стремиться:
1. Расскажите, какие результаты вы бы хотели получить?
2. Кем вы себя видите через 2 месяца, через год?
3. Каких финансовых результатов вы хотите добиться?
4. Какие ресурсы у вас есть на данном этапе, чтобы достичь этой цели?
Шаг 4 (Клим)
Я заметил вы не так давно продаёте инфопродукты в своем блоге
1. Расскажите, какие результаты на данный момент?
2. Что можете сказать о вашей текущей ситуации?
На каком этапе сейчас находитесь?
3. Что на данном этапе является самой большой проблемой?
Чтобы пробовали делать, чтобы её решить, что вас останавливает?
Шаг 5 (Клим)
Давайте составим список всего того, что мешает вам получать желаемый результат на данный момент
Далее, проанализировав ответ, говорим:
— Если я всё правильно понял(а), то вы сейчас находитесь на таком-то этапе, а хотели бы получать вот такой вот результат, но вам мешает вот это, верно? — За время нашей консультации что вы взяли для себя? Осознали что-нибудь ценное? (ждем, пока последует ответ на вопрос)
— Всю нашу консультацию я вам задавал(а) вопросы, теперь мне хотелось бы, чтобы вопросы задали вы и мне хотелось бы узнать от вас, в каком направлении, по вашему мнению, мы должны двигаться? (молчим и ждем ответа, запоминаем его).
Шаг 6 (Настя)
Описываем план решения проблемы
Пример:
1 этап:
Распаковка экспертости. Формирование узкого позиционирования
2 этап
Создание или адаптированне инфопродукта под нужды рынка. Алализ ЦА через интервью и анализ конкурентов, анализ запросов в wordstat
3 этап
Упаковка, создание продающего визуала, оформление хайласт, пазлы личного бренда
Это сформирует вам контекст эксперта
4 этап
Продвижение
Закупка рекламы у блогеров
Таргет через Лид магнит
5 этап
Создание воронки продаж
Теневой прогрев
Активный прогрев
Открытые продажи
Далее подключаем автоматизированную воронку продаж
сайт
- Анализ и проработка твоей ЦА, чтобы выявить их реальные боли и потребности. Делаем это с помощью интервью с представителем ЦА
- При необходимости, на основе полученных данных перерабатываем продукт или же его позиционирование так, чтобы он отвечал всем требованиям аудитории и успешно продаваться
- Расписываем сценарий прогрева аудитории. Выстраиваем контекст эксперта.
- Составляем воронку продаж и делаем автоматизированную рассылку
- Оформляем все необходимые материалы курса и дизайн продающего сайта
- Подключение системы оплат
Составляем майна карту
Шаг 7 (Клим)
Понадобиться ли вам моя помощь с решением ваши проблем и выполнением всех пунктов, которые я вам описал?
Если говорить коротко:
Мы полностью беремся за продюсирование запуска от идеи до конца продаж.
Если подробнее
Берём на себя все этапы: Создание продающего упакованного сайта, выстраивание воронки продаж, настройка сервисов рассылки, дизайн материалов и так далее)
Мы прописываем весь путь подписчика от выявления потребности на продукт до его покупки. На каждый день прописываем сценарий сториз так, что тебе надо будет просто взять телефон и проговорить это.
Мы регулируем все юридические вопросы, подключаем оплаты.
Помогаем составить или подкорректироать структуру продукта для того, чтобы ученики были максимально довольны от него.
Вам остаётся следовать нашим рекомендациям и составлять продукт
Какие охваты в строись сейчас?
500 охватов - это запуск тысяч на 300 (говорим цель человека)
Ваш продукт как нельзя кстати зайдет сейчас потому что …
Мы берем процент с запуска. Он составляет 40% с чистой прибыли. + небольшой фикс на подрядчиков
Мы со своей командой полностью беремся за ваш проект и доводим до результата за 1-1,5 месяца с гарантией окупаемости. (Адаптируем под клиента)
Вам подходит такой формат?
Рассказать про условия работы?
Наша работа: 50 тысяч (работаем 1-1,5 месяца) + 40% от прибыли запусков
В неё входит:
Весь план работ, который мы вам ранее описали, но это лишь раткий список работ, которые мы выполняем, чтобы обеспечить максимально прибыльный запуск в короткий срок. Под каждым пунктом есть еще несколько организационных и технических подпунктов, которые мы решаем.
Вся работа занимает от 2-3 недель, в зависимости от сложности проекта. после чего происходит запуск (адаптируем)
Мы работаем в первую очередь за процент от продаж, то есть мы напрямую заинтересованы в конечном результате / выручке + фиксированная оплата на подрядчиков (команду)
В июне мы можем взять еще только один проект и вы нам нравитесь, мы видим в вашем проекте перспективу
Если оплачиваете сразу за два месяца или сегодня, то цена будет составлять 40 к Фикса за месяц
Дополнительно:
Что касается цифр:
500 охватов - это запуск тысяч на 300 (говорим цель человека)
Из 300 тысяч выручки высчитываем:
— 50 - наша работа, за которую выы заплатили
— 100 - наши 40% от прибыли запуска
Итого, ты имеешь:
150 тысяч легкой личной прибыли за месяц (возможно больше) полный возврат изначальных вложений (❗️) и + 7 тысяч (индивидуально) горячих человек в аккаунте, которые готовы платить за любые твои продукты, твои консультации, и все, что вы им будете предлагать.
Запуски можно делать хоть каждые 2-3 недели (к ним все уже будет подготовлено), реинвестируя даже те самые 100-150 тысяч, в рекламный бюджет и повышая прибыль
После
Математика такая, приятных размышлений