July 4, 2020

Структура консультации

Шаг 1 (вместе)

Приветствие- добрый день!)

Представление - меня зовут Настя.. меня зовут Клим…

Спросить про самочувствие ?  ( как настрой?/ как настроение)

Шаг 2 (Клим)

Мы подготовили план консультации, для того, чтобы мы выявили все ваши проблемы и нашли их решения. Для этого мы хотим сделать 3 вещи:

  • Сначала поработать над результатом, это нужно для того, чтобы увеличить количество продаж ваших продуктов в несколько раз
  • Затем мы поговорим о том, где вы находитесь сейчас и что имеете. Это нужно нам, чтобы выстроить план достижения результата, карту от точки А до точки Б
  • После этого мы обсудим проблемы, которые вам мешают, чтобы от них избавиться и ускорить достижение точки Б

Шаг 3 (Настя)

Нам важно понять, куда нужно идти и к чему стремиться:

1. Расскажите, какие результаты вы бы хотели получить?

2. Кем вы себя видите через 2 месяца, через год?

3. Каких финансовых результатов вы хотите добиться?

4. Какие ресурсы у вас есть на данном этапе, чтобы достичь этой цели?

Шаг 4 (Клим)

Я заметил вы не так давно продаёте инфопродукты в своем блоге

1. Расскажите, какие результаты на данный момент?

2. Что можете сказать о вашей текущей ситуации?

На каком этапе сейчас находитесь?

3. Что на данном этапе является самой большой проблемой?

Чтобы пробовали делать, чтобы её решить, что вас останавливает?

Шаг 5 (Клим)

Давайте составим список всего того, что мешает вам получать желаемый результат на данный момент

Далее, проанализировав ответ, говорим:

— Если я всё правильно понял(а), то вы сейчас находитесь на таком-то этапе, а хотели бы получать вот такой вот результат, но вам мешает вот это, верно? — За время нашей консультации что вы взяли для себя? Осознали что-нибудь ценное? (ждем, пока последует ответ на вопрос)

— Всю нашу консультацию я вам задавал(а) вопросы, теперь мне хотелось бы, чтобы вопросы задали вы и мне хотелось бы узнать от вас, в каком направлении, по вашему мнению, мы должны двигаться? (молчим и ждем ответа, запоминаем его).

Шаг 6 (Настя)

Описываем план решения проблемы
Пример:

1 этап:

Распаковка экспертости. Формирование узкого позиционирования

2 этап

Создание или адаптированне инфопродукта под нужды рынка. Алализ ЦА через интервью и анализ конкурентов, анализ запросов в wordstat

3 этап

Упаковка, создание продающего визуала, оформление хайласт, пазлы личного бренда

Это сформирует вам контекст эксперта

4 этап

Продвижение

Закупка рекламы у блогеров

Таргет через Лид магнит

5 этап

Создание воронки продаж

Теневой прогрев

Активный прогрев

Открытые продажи

Далее подключаем автоматизированную воронку продаж

сайт

- Анализ и проработка твоей ЦА, чтобы выявить их реальные боли и потребности. Делаем это с помощью интервью с представителем ЦА

- При необходимости, на основе полученных данных перерабатываем продукт или же его позиционирование так, чтобы он отвечал всем требованиям аудитории и успешно продаваться

- Расписываем сценарий прогрева аудитории. Выстраиваем контекст эксперта.

- Составляем воронку продаж и делаем автоматизированную рассылку

- Оформляем все необходимые материалы курса и дизайн продающего сайта

- Подключение системы оплат

Составляем майна карту

Шаг 7 (Клим)

Понадобиться ли вам моя помощь с решением ваши проблем и выполнением всех пунктов, которые я вам описал?

Если говорить коротко:

Мы полностью беремся за продюсирование запуска от идеи до конца продаж.

Если подробнее

Берём на себя все этапы: Создание продающего упакованного сайта, выстраивание воронки продаж, настройка сервисов рассылки, дизайн материалов и так далее)

Мы прописываем весь путь подписчика от выявления потребности на продукт до его покупки. На каждый день прописываем сценарий сториз так, что тебе надо будет просто взять телефон и проговорить это.

Мы регулируем все юридические вопросы, подключаем оплаты.

Помогаем составить или подкорректироать структуру продукта для того, чтобы ученики были максимально довольны от него.

Вам остаётся следовать нашим рекомендациям и составлять продукт

Какие охваты в строись сейчас?

500 охватов - это запуск тысяч на 300 (говорим цель человека)

Ваш продукт как нельзя кстати зайдет сейчас потому что …

Мы берем процент с запуска. Он составляет 40% с чистой прибыли. + небольшой фикс на подрядчиков

Мы со своей командой полностью беремся за ваш проект и доводим до результата за 1-1,5  месяца с гарантией окупаемости. (Адаптируем под клиента)

Вам подходит такой формат?

Рассказать про условия работы?

Наша работа: 50 тысяч (работаем 1-1,5 месяца) + 40% от прибыли запусков

В неё входит:

Весь план работ, который мы вам ранее описали,  но это лишь раткий список работ, которые мы выполняем, чтобы обеспечить максимально прибыльный запуск в короткий срок. Под каждым пунктом есть еще несколько организационных и технических подпунктов, которые мы решаем.

Вся работа занимает от 2-3 недель, в зависимости от сложности проекта. после чего происходит запуск (адаптируем)

Мы работаем в первую очередь за процент от продаж, то есть мы напрямую заинтересованы в конечном результате / выручке  + фиксированная оплата на подрядчиков (команду)

В июне мы можем взять еще только один проект и вы нам нравитесь, мы видим в вашем проекте перспективу

Если оплачиваете сразу за два месяца или сегодня, то цена будет составлять 40 к Фикса за месяц

Дополнительно:

Что касается цифр:

500 охватов - это запуск тысяч на 300 (говорим цель человека)

Из 300 тысяч выручки высчитываем:

— 50 - наша работа, за которую выы заплатили

— 100 - наши 40% от прибыли запуска

Итого, ты имеешь:

150 тысяч легкой личной прибыли за месяц (возможно больше) полный возврат изначальных вложений (❗️) и  + 7 тысяч (индивидуально) горячих человек в аккаунте, которые готовы платить за любые твои продукты, твои консультации, и все, что вы им будете предлагать.

Запуски можно делать хоть каждые 2-3 недели (к ним все уже будет подготовлено), реинвестируя даже те самые 100-150 тысяч, в рекламный бюджет и повышая прибыль

После

Математика такая, приятных размышлений