Люди не покупают ваш продукт. Они покупают решение.
⚡Давайте честно: никто не хочет просто купить телефон, кроссовки или курс. Люди покупают удобство, стиль или знания, которые ваш продукт им даёт. Ниже приведу несколько примеров
Почему все так бегут за iPhone? Это же не просто телефон. Это:
• инструмент для работы, творчества,
Apple продаёт не просто гаджет. Они продают ощущение, что ты — часть чего-то большего, крутого, нового.
Вы думаете, что идёте туда за бургером? Нет. Вы платите за скорость и удобство.
• Нужно быстро перекусить? McDonald’s решает эту проблему.
Это не про еду. Это про то, чтобы не терять время.
Зачем клиенты идут на маникюр? Им не просто нужны красивые ногти. Им нужна уверенность:
Маникюр — это инструмент. А вот что вы реально продаёте — это уверенность и радость, когда человек смотрит на свои руки.
Теперь подумайте: что продаёте вы?
Не пытайтесь впихнуть продукт. Покажите, как он решит проблему клиента.
• Что изменится в жизни человека?
• Какую боль или мечту вы закроете?
⚡Когда клиент видит решение своей проблемы, он купит. Продукт для него — просто средство.
Продукты могут меняться. Но решения всегда актуальны.
Задумайтесь, за что вам реально платят. Напишите об этом так, чтобы клиент это понял.