Схема Актуального о себе и своем продукте
У большинства экспертов этой рубрики просто нет или она не несет важную для аудитории информацию. Что же должно быть в этой рубрике, чтобы она стала магнитом для ваших целевых подписчиков и клиентов? Берите схему и делайте по ней свое Актуальное!
У вас получится примерно 15-20 историй. По каждому пункту вы сделаете 3-5 историй.
- Предыстория: как вы пришли в нишу, какие продукты и результаты у вас уже были (например, обучили свыше 200 дизайнеров создавать свои студии).
- Ваш кейс — из Точки А в Точку Б (например, начинали как психолог в средней школе, а сегодня у вас очередь из клиентов в частной практике, курс для психологов и доход не 15 000 рублей, а 1 500 000 рублей в месяц).
- Какое у вас образование — здесь можно рассказать о вузах, курсах, вложениях в себя (например, только за последние 3 года вложили более миллиона рублей в обучение у топовых экспертов, чтобы давать своим ученикам и клиентам лучшее).
- Ваша авторская методика и принципы в работе — чему и кого вы обучаете, какие инструменты используете (почему стоит выбрать именно вас).
- Текущее позиционирование — кто вы, для кого, какие результаты даете, где и что можно у вас купить (можно сделать отсылку на Актуальное с продуктами / услугами либо сайт, если он у вас есть).
на примере Актуального Леси Фетисовой
1. Вовлекающее эмоциональное начало с опорой на неожиданное заявление – сомнение в вашей экспертности, например (добавляем скрин для подтверждения своих слов). Также можно сделать открывающей сториз в виде вопроса от подписчика или хейтера.
2. Ваше мнение по поводу заявления (оно может быть жестче или мягче в зависимости от вашей манеры общения, вашего голоса бренда).
3. Искренние эмоции + доказательства экспертности – отсылки к кейсам учеников / клиентов.
4. Нагнетание – еще больше кейсов, доказывающих экспертность.
5. Где в блоге посмотреть ваши кейсы – отсылки к Актуальным, постам-каруселям.
6. Финальный пруф с большим количеством кейсов и спадом эмоций – например, от негодования к расстройству.
7. Ваше отношение к происходящему – через призму иронии либо же вы можете дать опровергающий список регалий по типу “Выбор года”, премия эксперта №1 в вашей нише и тд.
8. Переходим к фактам о своем опыте в нише, приводим цифры.
9. Наглядно визуализируем опыт – фотографии и скрины, подтверждающие образование / профессионализм.
10. Продолжаем визуализировать опыт, показывая его с разных сторон – где еще и сколько лет работали, на каких должностях / в каком статусе.
11. Еще больше аргументов в пользу вашей экспертности – раскрываем опыт глубже, показывая самые сильные кейсы в нише.
12. Называем еще один железобетонный факт из биографии, неопровержимо доказывающий, что вы профи – а не дилетант.
13. Добавляем факты о медийности – выступления онлайн и офлайн, статьи (все, что есть). Обязательно подкрепляем фотографиями / видео / скриншотами. Важна визуализация!
14. Факт об одном из последних выступлений или достижений в нише с фото / видео с места событий.
15. Обобщение опыта, который важно показать именно сегодня в вашей нише: здесь каждый пункт должен быть с цифрами. Обязательно – с реальными.
16. Снова нагнетаем немного эмоций по поводу события из открывающей сториз – грусть, волнение. И выражаем окончательное мнение по поводу происходящего (например, в этом сторителлинге Леся противопоставила свой опыт наставникам наставников, которые очень сильно подорвали “волшебными таблетками” рынок онлайн-образования).
17. Выводим аудиторию на продукт и сразу же даем на него ссылку. Не лишним будет упомянуть супер-условие, которое сейчас действует на покупку продукта или бронирование места.
18. Филигранно завершаем сторителлинг увесистым аргументом о том, почему нужно купить продукт прямо сейчас – лучшие условия, новая программа, топ-эксперты на курсе и тд.
Используйте любую из предложенных схем. Но помните: внутри должен быть ваш “голос бренда”, ваша манера общения. Любую схему важно АДАПТИРОВАТЬ!