Как эта безумно простая структура  увеличила конверсию сайта в 2 раза

Вот результаты А/Б тестирование

“..Все испытывайте, хорошего держитесь..”

1 Фес: 5: 22-22

Сайт1 - был написан по этой структуре, что и дало такой результат

Сайт2 - изображен на картинке ниже

Прежде чем начну разбор накину немного контеста

В прошлом месяце пришел запрос от продюсера докрутить их посадку бесплатного интенсива для Айти специалистов

Со следующим планом действий..

Вначале они хотели запустить ее по базе эксперта, а затем пустить на холодный трафик.

Но когда я лицезрел их действующую посадку, моему недоумению НЕ было предела от того, что в этом проекте был маркетолОг, который сделал эту самую посадку

Вот на что он основывался когда прописывал все эти смыслы?

Вот хоть убей мне не понять КАК можно..

Без понимания, что происходит на рынке?

Какие решения предлагают конкуренты?

Как они отбивают возражения толпы?

Какие наживки используют для зацепки внимания?

Как без погружения в продукт, чтобы понять какие выгоды демонстрируются аудитории?

И на их ли языке вообще все излагается?

Какие сомнения у твоей аудитории, как к доллару, что будет по 7 рублей в 2026 году..

Как говорят у нас в маркетинге, чтоб при услышанном предложение.. бабушка и внучок возжелали твой продукт.

Вообщем, как это все можно сделать БЕЗ АНАЛИЗОВ

До начала консультации я всегда запрашиваю у клиента по возможности все данные исходя из задачи, которую нужно решить.

Это очень важно ребят.

Всегда нужно отталкиваться от анализов или рынок нещадно накажет вас деньгами.

Лирические отступление закончены переходим к разбору:

Краткая вводная

Сегмент на который мы метелись с нашим предложением - Мидл разработчики, вкусившие блага данной профессии.

У них уже вводится на кармане от 100к и есть желание расти в доходе дальше.

Разберем поэтапно каждый элемент посадки

Дескриптор

Он обычно распологается в левом крайнем углу сайта. Где нужно кратко и четко обозначить, что я получу как потребитель.

Тут же просто 3,4,5.. вышел зайчик погулять

Что будет то проходить 3,4,5 июня?

Раздача денежного пособия в размере миллионы рублей гражданам РФ?

Ну напиши ты кратко:

3,4,5 июня пройдет Бесплатный интенсив - все же сразу понятно, что ожидать.

Еще можно сразу сделать акцент, на нужный нам сегмент через усиление формулы “Если, то”

“Если ты мидл разработчик с жгучим желанием вырасти в доходе, то..”

Заголовок

Он имеет одну из главных ролей в нашей структуре, который будет предопределять успех всей страницы

Потому что в заголовке сосредоточена вся ИДЕЯ, которая должна…

Захватывать..

Вовлекать..

Давать будущность и надежду..

Если предлагаемое обещание будет НЕ релевантно аудитории

То 80% трафика ты сольешь в унитаз исходя из практического опыта

Я допускаю когда мы предлагаем уже лояльной аудитории и ты можешь промахнуться с уровнем осведомленности

Написать посредственный заголовок и тебе простят любимому

Но как только стоит тебе выйти с подобным обещанием к незнакомым людям , то они даже носом не поворотят в твою сторону.

Что мы видим сейчас..

Ну камон эврибади, чо за стагнация в IT?

В чем она выражается?

Чо раф на кокосовом молоке перестали давать в рабочую смену?

Я все понимаю, что критерий СКОРОСТИ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА важен в нашем обещание.

Но ключевой момент когда он понятен к ЧЕМУ эти сроки достижения, а тут как бы мягко говоря такое себе.

А можно пойти в анализ и понять, что…

Компания не растет в доходе, а цены в магазине летят быстрее чем гоночный болид как на гонках Формулы-1

Штатный программист естественно это замечает по нехватке денег в своем кармане как минимум на поддержание комфортного уровня жизни.

И это неволей его толкает на действия написать заявление, чтоб повысили зарплату минимум на 20%

Но в ответ он благородна получает отказ от своего шефа.

Что толкает на следующий шаг, параллельно искать новое место работы выкладывая объявы своего оффера на площадке НН.ру.

Где ему хочется получать от 200 000 до 500 000 тыс.рублей.

Но в итоге получает мизерный отклик на свое резюме.

Вот сразу же понятны проблемы и что можно предложить, которые пропишем дальше без вот этой непонятной “стагнации”

Что за выход то? Из окна ему выйти что ли?

Да еще и с планом..

У меня сразу мем один вспоминается

Вместо этой пурги должен быть механизм, который и будет давать этот самый выход.

А еще добавить щепотку простоты к этому механизму и ваще будет песня..

Мы люди обожаем две простые вещи.

Когда нам понятным языком доносят информацию.

И когда дают более легкий механизм достижения результата.

Это всегда будет побеждать сложное и непонятное.

Как говорили святые “где проще там ангелов собираются сотни”

А как говорят на районе “проще будь и народ подтянется”

И поправив все это дело по уму, то наш заголовок получится уже куда интереснее и понятней:

Буллиты

Это прям одна из моих любимых тем в маркетинге

Разберемся что это вообще такое и с чем его едят

Буллит - это перечисление в котором ты :

• Перечисляешь преимущества и выгоды основываясь на характеристиках своего товара или услуги
• Описываешь интересные факты и полезные фишки
• Вызываешь жгучее любопытсво это быстрее приобрести

А не просто перечислить списком информацию как из Википедии, чтоб лишь бы заполнить пустое пространство на твоей посадочной странице.

НЕ делай так дружище никогда!

Надо вызвать такое желание, чтоб их ночью перед сном мучали и пытали вопросы.

Как будто от этого зависит их вся жизнь.

Чтоб они хотели понять КАК это работает.

ПОЧЕМУ именно так это работает, чтоб заполучить желаемый ответ прям здесь И СЕЙЧАС.

И порой даже один буллит может спасти посредственный оффер предложения

А что сейчас имеем на посадке

Пойму где конкретно застрял - не на уровне “мало скиллов”, а глубже

И где же вопрос?

В очке чтоль?))

Далее.. соберу маршрут роста по-честному, с учетом твоих сильных

Короче все очень ЖИДЕНЬКО и нету никакой ВЫГОДЫ для меня

Когда прописываешь выгоды, задай элементарный вопрос “ЧТО МНЕ С ЭТОГО БУДЕТ?”

Вот держи в помощь список формул для написания зубодробительных буллитов

1. Буллит “Как это сделать” (Руководство, инструкция)

2. Буллит “Секрет”.

3. Буллит “Почему”.

4. Буллит “ЧТО”.

5. Буллит “Чего никогда”.

6. “Плюсовой” буллит.

7. Буллит “с номером”.

8. “Правильно-неправильно” буллит.

9. “Предупреждающий” буллит.

10. Буллит "Если, тогда".

А теперь закрепим это на практике, через некоторые формулы приведенные выше:

• Как привлечь внимание рекрутеров среди всей этой серой массы Айтишников, чтоб выбрали только тебя на новую должность
• Секрет, который позволяет получить международный оффер и зарабатывать валюте без переезда из страны
• Почему эта простая презентация дает успешно пройти собес для получения оффера даже если ты боишься продаж как огня

Уже куда жирнее и плотнее получается чем это было до этого.

Призыв к действию

Все наше промо крутиться вокруг этой волшебной кнопочки.

Как и весь подход Direct response marketing, который мне больше всего нравится в отличае от всех других подходов, что есть на рынке

Потому что основная цель такого маркетинга — получить прямой отклик от потенциального клиента, готового к совершению покупки, заявки, подписки.

Все во имя конверсии и никак иначе..

А что мы видим сейчас

Просто “зарегистрироваться” так пишет 90% рынка

Вот твое бесплатно с зачеркнутой ценной, хоть ты лям туда влупи

Оно ни как в корне не спасет ситуацию

Если ты до этого НЕ отобразил выгоды

Не вызвал у меня желание.

Никак не накидал ценности этого твоего “бесплатно”

То оно мне и даром НЕ НУЖНО.

Да идею бесплатного тоже надо продать.

Поэтому прописываем четкое целевое действие, которое отобразит желание и выгоду в этом призыве действия.

[Хочу получить бесплатный билет на интенсив]

Итоговая часть

А теперь все это хозяйство объединяем в одно целое и глядим, что у нас получается:

Следуя все этим рекомендациям заказчик увеличил конверсию их посадки в два раза, понятно какие результаты будут на объеме

Буду признателен если ты поставишь лайк этой статье и поделишься с тем кому считаешь, что будет полезно

Всех благ и высоких конверсий.