Как эта безумно простая структура увеличила конверсию сайта в 2 раза
Вот результаты А/Б тестирование
“..Все испытывайте, хорошего держитесь..”
Сайт1 - был написан по этой структуре, что и дало такой результат
Сайт2 - изображен на картинке ниже
Прежде чем начну разбор накину немного контеста
В прошлом месяце пришел запрос от продюсера докрутить их посадку бесплатного интенсива для Айти специалистов
Со следующим планом действий..
Вначале они хотели запустить ее по базе эксперта, а затем пустить на холодный трафик.
Но когда я лицезрел их действующую посадку, моему недоумению НЕ было предела от того, что в этом проекте был маркетолОг, который сделал эту самую посадку
Вот на что он основывался когда прописывал все эти смыслы?
Вот хоть убей мне не понять КАК можно..
Без понимания, что происходит на рынке?
Какие решения предлагают конкуренты?
Как они отбивают возражения толпы?
Какие наживки используют для зацепки внимания?
Как без погружения в продукт, чтобы понять какие выгоды демонстрируются аудитории?
И на их ли языке вообще все излагается?
Так же без понимания чего хочет, боиться, какие сомнения у твоей аудитории, как к доллару, что будет по 7 рублей в 2026 году..
Как говорят у нас в маркетинге, чтоб при услышанном бабушка и внучок возжелали твой продукт.
КАК это все можно сделать без АНАЛИЗОВ
До начала консультации я всегда запрашиваю у клиента по возможности все данные исходя из задачи, которую нужно решить.
Это очень важно ребят. Всегда нужно отталкиваться от анализов или рынок накажет вас нещадно рублем
Лирические отступление закончены переходим к разбору:
Сегмент на который метелись с нашим предложением - Мидл разработчики, вкусившие блага профессии
На кармане уже вводится денежка от 100к, но как мы знаем аппетит приходит во время еды и есть понятное желание расти в доходе.
По отношению, которому желанию они уже совершают определенные действия
Разберем поэтапно каждый элемент посадки
Дескриптор
Обычно расположенный в левом крайнем углу сайта. Где кратко и четко нужно обозначить, что я получу как потребитель
Тут же просто 3,4,5.. вышел зайчик погулять
Что будет то проходить 3,4,5 июня?
Концерт Мадонны в городах Красноярского Края?
3,4,5 июня пройдет Бесплатный интенсив - все епт сразу понятно
Еще можно усилить на нужный нам сегмент через формулу “Если, то”
“Если ты мидл разработчик с жгучим желанием вырасти в доходе, то..”
Заголовок
Заголовок имеет одну из главных ролей, который и будет предопределять успех нашей страницы
Потому что в заголовке сосредоточена вся ИДЕЯ, которая должна…
Если предлагаемое обещание будет НЕ релевантно аудитории
То 80% трафика ты сольешь в унитаз исходя из практического опыта
Я допускаю когда мы предлагаем уже лояльной аудитории когда ты можешь промахнуться с уровнем осведомленности
Написать посредственный заголовок и тебе простят любимому, но только стоит выйти к незнакомым людям, где они уже даже носом не поворотят в твою сторону.
Ну камон эврибади, чо за стагнация в IT?
Чо раф на кокосовом молоке перестали давать в рабочую смену?
Понимаю, что критерий СКОРОСТИ ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА важен
Но ключевой момент когда он понятен к ЧЕМУ эти сроки достижения, а тут как бы мягко говоря такое себе.
А можно пойти в анализ и понять, что…
Компания не растет в доходе, а цены в магазине летят быстрее чем гоночный болид на гонках Формулы-1
Естественно штатный программист замечает нехватку денег в своем кармане как минимум на поддержание базового комфорта
И это толкает его мысли на действия написать заявление на повышение зарплаты минимум на 20%, но благородна получая отказ от шеффа
Также он параллельно ищет новое место работы выкладывая объявы своего оффера на площадке НН.ру.
Где ему хочется получать от 200 000 до 500 000 тыс.рублей.
Но получает мизерный отклик на свое резюме
Вот сразу же понятны проблемы и что можно предложить, которые пропишем дальше без вот этой непонятной “стагнации”
Что за выход то? Из окна ему выйти что ли?
У меня сразу мем один вспоминается
А за уверенность и реальность роста дохода мы скажем позже, но не такой жидкой формулировкой
Вместо этой пурги должен быть механизм, которая и будет давать этот выход
И еще добавить щепотку простоты к этому механизму, ваще будет песня..
Мы люди любим две простые, когда нам проще и понятнее дают, и объясняют как прийти к результату
Это всегда будет побеждать сложное и непонятное
Как говорили святые “где проще там ангелов собираются сотни”
А как говорят на районе “проще будь и народ подтянется”
И если все это дело поправить по уму, то наш заголовок получится уже куда интереснее и понятней:
“Если ты мидл разработчик с жгучим желанием расти в доходе, то..
Эта простая технология даст от 5 откликов в день на твое резюме, что позволит за 2 недели получить оффер от 200 000 до 500 000 тыс.рублей
Уже 314 довольных мидлов получили свой желаемый оффер благодаря этой технологии”
Буллиты
Буллиты это прям одна из моих любимых тем
Разберемся что это вообще такое и с чем его едят
Буллит - это перечисление в котором ты :
- Перечисляешь преимущества и выгоды основываясь на характеристиках своего товара или услуги
- Описываешь интересные факты и полезные фишки
- Вызываешь жгучее любопытсво это быстрее приобрести
А не просто перечислить списком информацию как из Википедии, чтоб лишь бы заполнить пустое пространство на посадочной странице.
Надо вызвать такое желание, чтоб их ночью перед сном мучали и пытали вопросы, как будто от этого зависит их жизнь.
Чтоб они хотели понять КАК это работает.
ПОЧЕМУ именно так это работает, чтоб заполучить желаемый ответ прям здесь И СЕЙЧАС.
И порой даже один буллит может спасти посредственный оффер предложения
Пойму где конкретно застрял - не на уровне “мало скиллов”, а глубже
Я уже понимаю, что бапок не хватает и предпринимаю в ускоренном темпе конкретные действия
Далее.. соберу маршрут роста по-честному, с учетом твоих сильных
Опять все ЖИ ДЕНЬ КО и нету никакой ВЫГОДЫ для меня
Когда прописываете выгоды, задай элементарный вопрос “ЧТО мне с этого будет?”
Держи список формул для написания зубодробительных буллитов
1. Буллит “Как это сделать” (Руководство, инструкция)
8. “Правильно-неправильно” буллит.
А теперь закрепим написание буллитов на практике через некоторые формулы приведенные выше:
- Как привлечь внимание рекрутеров среди всей этой серой массы Айтишников, чтоб выбрали только тебя на новую должность
- Секрет, который позволяет получить международный оффер и зарабатывать валюте без переезда из страны
- Почему эта простая презентация дает успешно пройти собес для получения оффера даже если ты боишься продаж как огня
Уже куда жирнее и плотнее получается чем было до этого жалкое подобие буллетов
Призыв к действию
ВСЕ наше промо крутиться вокруг этой кнопочки для совершения нужного нам целевого действия
Поэтому подход Direct response marketing мне больше всего нравится который в корне отличается как небо и земля от других подходов, что есть на рынке
Основная цель такого маркетинга — получить прямой отклик от потенциального клиента, готового к совершению покупки, заявки, подписки.
Просто “зарегистрироваться” так пишет 90% рынка
И даже твое бесплатно с зачеркнутой ценной, хоть лям туда влупить ни как не спасет ситуацию
Если ты до этого не отобразил выгоды, не вызвал желание.
Никак не накидал ценности этого твоего “бесплатно”, то оно мне и даром НЕ надо.
Поэтому пропиши хотя бы четкое целевое действие, которое отобразит мое желание и выгоду в этом призывае
[Хочу получить бесплатный билет на интенсив]
Итоговая часть
А теперь все это хозяйство объединяем в одно целое и глядим, что у нас получается:
«3,4,5 июня пройдет Бесплатный интенсив
Если ты мидл разработчик с жгучим желанием вырасти в доходе, то...
Эта простая технология даст от 5 откликов в день на твое резюме, что позволит за 2 недели получить оффер от 200 000 до 500 000 тыс.рублей
Уже 314 довольных мидлов получили свой желаемый оффер благодаря этой технологии
Также на бесплатном интенсиве раскрою свои секретные наработки, которые НЕ звучат на митапах и в моих подкастах:
- Как привлечь внимание рекрутеров среди всей этой серой массы Айтишников, чтоб выбрали только тебя на новую должность
Следуя все этим рекомендациям заказчик увеличил конверсию их посадки в два раза, понятно какие результаты будут на объеме
Буду признателен если ты поставишь лайк этой статье и поделишься с тем кому считаешь, что будет полезно