Кейс по продвижению салона СПА и массажа: 1055 лидов по цене 57 руб

Что было?

Салон СПА и массажа, который открылся только в этом году столкнулся с рядом проблем:

· В городе есть хорошо раскрученный конкурент.

· О салоне ещё мало, кто знает в городе.

· В марте бизнес остановил свою работу из-за самоизоляции.

Стартовали в июне после окончания карантина. До меня с заказчиком работал другой таргетолог, с которым заказчик решил попрощаться из-за отсутствия видимых результатов работы.

Передо мной стояла задача — привлечь новых клиентов в салон. То есть главная цель была попросту по максимуму забить салон записями, потому что салон ещё новый, и о нём мало кто знал.

Что было сделано?

1. Анализ целевой аудитории
2. Составили гипотезы по аудиториям для тестирования
3. Разработали схему воронки продаж
4. Сделали креативы
5. Запустили рекламу
6. Посмотрели какие гипотезы сработали, а какие нет. Ненужно отключали либо переделывали
7. Дальше крутили найденную связку

Что стало?

1. Всего на рекламную кампанию за 4 месяца было потрачено 60 980 руб.
2. Подписалось на рассылку в мессенджерах 1055 человек, таким образом, 1 лид обошёлся в 57 руб. То есть мы за этих людей заплатили 1 раз, но теперь мы можем отправлять им бесплатно рассылки с информацией об акциях через мессенджеры. Также этих людей мы сегментируем, и в будущем будем направлять специальные предложения тем, кто давно не был в салоне. В общем, вариантов взаимодействия много.
3. Записались в салон — 103 человека, 93 человека посетили салон и воспользовались его услугами. Общая прибыль от рекламной кампании составила 243 460 руб.
4. Дополнительно люди, которые пришли по рекламе, купили услуг на 212 505 руб. (повторные визиты, покупка депозита, покупка подарочных сертификатов, запись напрямую в салон, а не через бота).

Итого в сухом остатке при ежемесячном рекламном бюджете в 15 000 руб., клиент получил выручки на 455 965 руб. за 4 месяца работы в период после самоизоляции.