Стратегия_футбольная школа

Дано: школа Эль классико в Королеве (все остальные города закрыты, набор не требуется).
Есть оформленный профиль в инсте: https://www.instagram.com/fs_elclasico_mo/?hl=ru. с основными преимуществами школы. В течение прошедшего года запись вся ведется через инсту, покупали раз рекламу у паблика. Накруток нет.
Возраст детей от 3х до 15 лет

Проблемные зоны:

-в Мытищах клиенту также требуется набор детей в школу танцев. А футбол только Королев

Акции/Прайс: скидка % на квартальные абонементы, скидка % на акцию приведи другаСтоимость абонемента в месяц 2 раза в неделю 5 000/1 раз в неделю 3 000, 3 раза в неделю 7 000 + есть квартальные абонементы.
В сравненииис конкурентами -есть школы с более низкими ценами.

ЦА_футбольная школа (со слов клиента). 80% записывают мамы. 70% ставят своей целью записи - просто чтобы ребенок не шатался. Только 30% смотрят на возможность ребенка участвовать в отборах и тп.
90% - мальчики.
группы: 11лет-15лет - 40%,7-10 -30%, 3,5 -6 -30%

Полученные результаты по итогу теста с выводами: 1попытка. Широкий подход (Мытищи, Королев, пироговский) Вели на марквиз с призывом пройти тест "Походят ли Вашему ребенку заянятия футболом". В течение недели сторис отрабатывала в пределах 400р, но к концу результат ухудшился, РК отключили. Клиенты проходили тест, но не спешили оставлять телефон.

2 попытка. Цель: набор девочек в школу танцев, увеличение кликабельности (у тех у кого девочки), получить больше контактных тел.

Широкий подход (Мытищи, Королев, Пироговский). Только сторис. Вели на марквиз тест с отключенной формой сбора телефона https://mrqz.me/5f44bb9b2782db0044fe192c. Креативы (скрины ниже) использовали для зацепки родителей и мальчиков и девочек с разными подходами.
Результаты: Выросла кликабельность с 0,45 до 0,71, снизилась стоимость клика, люди хорошо проходили тест (стоимость лида по данным фейсбук упала до 80р), но по факту было только 4 лида (к слову сказать пустышки), те кто, отправил сообщение в ватсап для получения результатов теста.

Общие выводы:

-на период теста хорошо протестирован плейсмент сторис, но есть гипотеза, что в сторис сидит более молодой контингент, как правило с маленькми или без детей. Лиды (80%) из сторис в обеих тестируемых рк дала возрастная группа от 25 до 34 лет.
-сегмент аудитории не доверяет WA, и охотнее в случае заинтересованности оставляют контактные данные.

ЦА.

Мамы 3х леток.
-Хотят немного времени уделить себе
-За ранее развитие ребенка, чем раньше начать дрессировать))), тем лучше, кто-то стучался в инсту с 2х лет

работающие мамы детей от 4 лет-10 лет (часто ездят на работу в Москву, личный транспорт).

Что говорят про цену: дорого, тем кому просто закрыть дыру, сбагрить ребенка, ведут в государственные уч-ния ниже уровнем.

-Не хватает времени на ребенка
-ребенку нужно девать энергию, как правило, активный, начинает утомлять родителей.
-Самопрограмирование "как у всех" "погоня за большинством", у всех куда то ходит ребенок на занятия,
-мамы часто хвалятся достижениями детей перед подругами
-парадигма. Все мамы считают/хотят считать, что их ребенок особенный
-хотят чтобы ребенок был не только не болтался, но и был занят чем- то, чтобы его развивало, самой ей не до развития чада.
-любят и беспокоятся о безопасности ребенка (часто можно услышать про беспредел в садике и тп), важны критерии безопасности дитя.

Мамы подростков от 14 лет.
Начинают задумываться о будущем ребенка.
Боятся, чтобы ребенок не связался с плохой компанией, вредные привычки и тп, поэтому хотят нагрузить чадо доп секциями/кружками.

Стратегия:
Широкий подход в городах Мытищи (танцы) и Королев (футбол)

Куда ведем: тест на марквиз со сбором контактных данных, подход к креативам - тест с подбором секции (аналог креативов в попытке №2) - общий для танцев и футбола.

В креативах давить на боли потенциальных клиентов из группы мамы от 4 до 10 лет, так как эта группа самая многочисленная, и исходя из цифр, которые дал клиент именно в этом возрасте чаще всего записываются.

Весь бюджет пускаем на один плейсмент - ленту.