«СВОБОДНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ № 6: УМЕНЬШАЮЩЕЕСЯ ВРЕМЯ»

Ежедневное упражнение на формирование устойчивого навыка продаж.

Посмотрите простое короткое упражнение, после выполнения которого вы сможете сформировать устойчивый, близкий к инстинктивному навык коммуникации, переговоров и продаж.

За основу мы взяли технологии, которые используют спортсмены: вы многократно с различными отягощениями (ограниченное время, уменьшаемое время) повторяете базовые действия, которые каждый день используете в работе с клиентами.

В итоге вы сможете, не задумываясь, в самых сложных ситуациях решать задачи продаж, действуя свободно и естественно.

Цель разминки: сформировать навык свободной, инстинктивной презентации и повысить уровень знания продуктов компании.

Технология:

1. Итак, возьмите в руки телефон с таймером или часы с секундной стрелкой. Вам потребуется засекать 2,5 минуты, 1,5 минуты и 45 секунд.

2. За уменьшающееся время вам необходимо будет вслух сделать презентацию ОДНОГО ИЗ ВАШИХ ПРОДУКТОВ. Это должна быть полноценная презентация, которую вы можете делать для ваших клиентов.

3. Обращаю внимание, что в этом упражнении ничего считать не нужно.

4. Вы можете использовать различные модели презентации: «Ромашку» и с уменьшением времени называть меньшее количество аргументов, «Общие и контрастные характеристики» и с уменьшением времени больше говорить о контрастных характеристиках, опуская общие.

5. У вас будет 3 раунда с уменьшением времени:

• В 1-м раунде у вас будет 2,5 минуты и вы можете сделать полноценную презентацию.
• Во 2-м раунде у вас будет 1,5 минуты и вам необходимо отбрасывать лишнее и несущественное.
• В 3-м раунде у вас будет 45 секунд и вам необходимо сказать только самое важное, ведь в работе у нас не так много времени, чтобы делать презентации. И есть правило: тот, кто сможет сделать хорошую презентацию за 45 секунд, сможет сделать ее и за 2 минуты, и за 10 минут, и за 1 час.