«СВОБОДНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ №3: ОБЩИЕ И ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ»

Ежедневное упражнение на формирование устойчивого навыка продаж.

Посмотрите простое короткое упражнение, после выполнения которого вы сможете сформировать устойчивый, близкий к инстинктивному навык коммуникации, переговоров и продаж.

За основу мы взяли технологии, которые используют спортсмены: вы многократно с различными отягощениями (ограниченное время, уменьшаемое время) повторяете базовые действия, которые каждый день используете в работе с клиентами.

В итоге вы сможете, не задумываясь, в самых сложных ситуациях решать задачи продаж, действуя свободно и естественно.

Цель разминки: сформировать навык свободной, инстинктивной презентации и повысить уровень знания продуктов компании.

Технология:

1. Итак, возьмите в руки телефон с таймером или часы с секундной стрелкой и засеките 1 минуту.

2. Вам необходимо за 1 минуту назвать как можно больше характеристик (свойств товара) вашей компании или вашего продукта, который вы продаете, соответственно. Вы будете называть:

• ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ: те характеристики, которые есть у вас и ваших конкурентов (например: мы оказываем комплексную услугу – все в одном окне).
• ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ: те характеристики, которые есть только в вашей компании (например: только у нас есть программа по выкупу жилья по рыночной стоимости, когда деньги вы получаете через 3 дня после подписания договора).

3. Характеристики обязательно произносите вслух полностью и четко.

4. Выполните 4 раундов по 1 минуте:

• 1-й раунд: засеките 1 минуту и назовите как можно больше ОБЩИХ характеристик вашей компании. Каков ваш результат? Зафиксируйте его.
• 2-й раунд: засеките 1 минуту и назовите как можно больше ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ характеристик вашей компании. Каков ваш результат? Зафиксируйте его.
• 3-й раунд: засеките 1 минуту и назовите как можно больше ОБЩИХ характеристик одного из ваших продуктов (дом, квартира, апартаменты, коммерческое помещение). Каков ваш результат? Зафиксируйте его.
• 4-й раунд: засеките 1 минуту и назовите как можно больше ОТЛИЧИТЕЛЬНЫХ характеристик одного из ваших продуктов (дом, квартира, апартаменты, коммерческое помещение). Каков ваш результат? Зафиксируйте его.

Норматив: минимум, который должен называть менеджер по продажам, – 10 характеристик за минуту. Стремиться нужно к цифре 15 характеристик.