«СВОБОДНОЕ ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ №1»

Ежедневное упражнение на формирование устойчивого навыка продаж.

Посмотрите простое короткое упражнение, после выполнения которого вы сможете сформировать устойчивый, близкий к инстинктивному навык коммуникации, переговоров и продаж.

За основу мы взяли технологии, которые используют спортсмены: вы многократно с различными отягощениями (ограниченное время, уменьшаемое время) повторяете базовые действия, которые каждый день используете в работе с клиентами.

В итоге вы сможете, не задумываясь, в самых сложных ситуациях решать задачи продаж, действуя свободно и естественно.

Цель разминки: сформировать навык свободного завершения сделки.

Технология:

1. Возьмите в руки телефон или часы с секундной стрелкой и засеките 1 минуту.
2. Вам необходимо за 1 минуту назвать как можно больше причин, почему клиенту необходимо купить ваш товар или услугу прямо сейчас.
3. Произносите причины полностью и вслух.
4. Упражнение выполните в 3 раунда:

• 1-й раунд: засеките 1 минуту и назовите как можно причин, почему клиент должен купить ваш товар или услугу прямо сейчас (например: с завтрашнего дня у нас повышение цен). Каков ваш результат? Хороший результат, если вы сможете назвать 15 причин. Если вы назвали 15 причин, то 2-й и 3-й раунды можете не выполнять. Если у вас меньше 15, сделайте 2-й и 3-й раунды.
• 2-й раунд: напишите на бумаге минимум 20 причин, почему клиенту стоит купить ваш товар или воспользоваться услугой прямо сейчас. Сделайте это за 3 минуты.
• 3-й раунд: засеките 1 минуту и назовите как можно больше причин, почему клиент должен купить ваш товар или услугу прямо сейчас. Каков ваш результат? Выполняйте 3-й раунд до тех пор, пока не получится 15 причин.