Кейс: 120 заявок на консультацию диетолога по цене 35 рублей
Аккаунт заказчика www.instagram.com/juliya_sokolova_coach
ЗАКАЗЧИК: Эксперт по похудению Юлия Соколова
ПРОДУКТ: Личный 2-х месячный коучинг по похудению с гарантией результата
ЗАДАЧА:
- Привлечь подписчиков в профиль, для последующей продажи им через прогревы в сторис;
- привлечь как можно большее кол-во людей на бесплатную консультацию, для прямой продажи людям на консультациях
ПЛАТФОРМА: Instagram\Facebook
Данный клиент обратился по рекомендации)
На момент начала сотрудничества у клиента уже был опыт работы с таргетологом, и самое главное что у клиента был трастовый рекламный кабинет с которого можно было очень легко стартовать запуск рекламы, без предварительного разогрева кабинета и БМ.
Первое что я сделал - это приступил анализировать прошлые рекламные кампании, и заметил на бесплатные консультации у них была цена заявки в среднем 150-200 рублей. А цена клика с рекламы в профиль была минимум 25 рублей.
После этого мы решили запускать рекламу сначала на бесплатные консультации через лид-формы, учитывая уже прошлые ошибки и не делали то что не работало,
иногда используя чтобы докрутить и сделать лучше. Использовали карусель формат в Instagram Stories.
Больше всего я боялся блокировок от Фейсбука, поскольку тема лишнего веса и похудения очень щепетильная для ФБ. Поэтому формулировки мы использовали крайне нейтральные чтобы объявления без проблем проходили модерацию.
Клиент записал 3 видео, общей длинной 30-45 секунд, по заранее написанному сценарию в котором обращался к ЦА, и приглашал прийти на бесплатную консультацию. Все 3 видео были с разным посылом исходя из сегментов ЦА и их болей.
Таким образом у нас получилось привлечь 54 заявки по цене 52 рубля за заявку.
Поскольку с лид-форм качество заявок очень часто бывает не самым высоким, мы решили привлекать людей на квиз, где они с помощью наводящих вопросов прогревались и качество заявок заметно выросло. Таким образом мы получили 66 заявок по цене 35 рублей.
Мы поняли что данный формат креативов в карусели очень хорошо себя показал как по кликабельности, так и по цене за заявку и осознанности людей которые с этих креативов приходят.
Мы перенесли этот формат и на рекламу с целью трафик для привлечения новых подписчиков, с использованием гайда по похудению, как лид-магнит за подписку.
И сделали такие же креативы только сменили призыв к действию в конце.
И вуаля! Цена за клик стала 3 рубля, хотя до этого минимум которого удавалось нам достичь - 12 рублей. То есть в 4 раза уменьшилась цена. Конверсия в подписчика составляла 25-30%. Цена подписчика составила 7-9 рублей. Самое интересное то что только 10% подписавшихся просили чтобы им дали гайд за подписку.
Остальные люди игнорировали гайд и подписывались из-за пользы в блоге.
Вот таким способом можно продвигать услуги диетолога и не боятся что Фейсбук может докопаться до того что тут тема про лишний вес😉
Меня зовут: Юрий Остапенко
Всегда готов к сотрудничеству.
Мои контакты:
Telegram: @ostapenkoyura
WhatsApp: +380 (97) 874-70-04
Viber: +380 (97) 874-70-04
Instagram: @ostapenkoyura