Как найти своё позиционирование и определить целевую аудиторию страницы

Исходя из опроса, который я проводил в клубе, у более 50% людей проблема с тем, чтобы определить своё позиционирование.

⚡️ Эта статья позволит вам:

• Определить своё позиционирование. Понять "кто я", "чем могу быть полезен";

• Определить целевую аудиторию вашего аккаунта, найти её и привлечь;

Оба этих пункта помогут сделать продвижение в Instagram эффективным и успешно монетизировать страницу (монетизация - заработок).

🤔 С чего начать?

Для начала вам следует определить сферу интересов, которая вам подходит. Это должно быть нечто, что вы очень сильно любите и в чем разбираетесь. Не обязательно просто повторять за успешными людьми — найдите то, что интересно именно вам.

Вы можете продвигать себе как специалиста — и с помощью соцсети привлекать клиентов. Можете стать лидером мнений в какой-то сфере — и получать прибыль от рекламы. Можете объединить круг лояльной аудитории — и продвигать своим мысли, убеждения, взгляды.

Я всегда рекомендую найти 5-10 блогов людей / компаний, которые вам нравятся, подписаться на них и следить за тем, как они развивают свой Инстаграм, какой контент публикуют.

👨‍💻 Какие есть виды блогов?

Экспертный. Сюда относятся и личные блоги таргетологов, инфобизнесменов, предпринимателей из разных ниш, блоги начинающих специалистов, кулинарные блоги, блоги про здоровье и даже тревел, потому что все эти блоги транслируют чей-то опыт и знания в конкретной сфере. Вы делитесь своим мнением по определенной тематике. Допустим, психолог создаёт блог, где рассматривает вопросы психологии, обсуждает насущные проблемы в рамках выбранной тематики. Монетизация блога в таком случае, производиться за счет экспертных выступлений (проведение консультаций, семинаров), привлечения клиентов на консультации, инфопродуктов (марафоны, курсы).

Лайфстайл. Достаточно популярный вид блогов, но есть вероятность быть скучными аудитории, поэтому лучше добавлять экспертности. Монетизация возможна за счет продажи рекламы в блоге, получения всего что угодно по бартеру (бесплатно, в обмен на рекламу), организация гивов.

Развлекательный. Вы можете делать вайны, делится смешными видео и мемами. Монетизируем блог также с помощью рекламы или продажи паблика (если это не личный аккаунт), когда он станет очень раскрученным.

Но не обязательно быть специалистом (как многие думают), чтобы давать полезную информацию. Вы можете показывать процесс вашего обучения в каком-то направлении и транслировать это аудитории. Например, начинающий таргетолог может рассказывать о создании креативов, какие фишки заходят, какие нет, где возникают трудности и тд.

❗️Самое главное

Самое главное — определить конкретные цели, для достижения которых вы хотите продвигаться в данной социальной сети, и мотивы, которые лежат в основе этих целей. Это может быть: доход, повышение узнаваемости компании или личного бренда, потребность в самовыражении и многое другое. Главное, чтобы это желание было истинное. Если делать «через силу» или «потому что так делают все», то долго не протянешь и в итоге ничего не получится.

Когда вы определитесь, кто ВЫ, тогда можно будет начать искать и изучать целевую аудиторию. Понимая страхи, мечты, стремления, боли и задачи людей, вы сможете давать им именно то, в чём они больше всего нуждаются.

Таким образом, формируется концепция и позиционирование Instagram аккаунта.

🎯 Примеры целей для Инстаграм

• Заработок. Самая популярная цель. И это нормально. С помощью Инстаграм вы можете продавать свои услуги / товары / инфопродукты.

• Признание. Не всем нужен заработок. Многие люди, которые уже сделали своё состояние, приходят в медийное пространство не всегда за деньгами. Часто им важно признание и новый уровень влияния на общество.

• Формирование круга лояльной аудитории. Если вы продаете на других каналах (сайты или оффлайн), то в Instagram можно собрать ВАШИХ людей, которым вы будете анонсировать новинки, напоминать о себе и собирать отзывы.

• Узнаваемость бренда. Формирование и поддержание имиджа. Эту цель больше ставят себе крупные компании, такие как Coca-Cola, Samsung, McDonald`s. Узнаваемость также влияет на продажи, но не напрямую через Instagram.

Понимая, какая ВАША цель, вы будете далее увереннее принимать решения касательно продвижения.

👨‍👩‍👦‍👦 Что такое "целевая аудитория"?

Целевая аудитория – это ваши подписчики, а в будущем клиенты. Вашей целью может быть не прямая продажа продукта, но все равно на контент нужно найти «покупателя».

Кто такая эта целевая аудитория? Если говорить простыми словами, то это группа лиц, которая с большей вероятностью проявит интерес к вашей страничке и возможно в последствии купит ваш продукт (даже если его еще нет).

📝 Зачем нужно создавать портрет целевой аудитории?

1.Чтобы определить общие для целевой аудитории ценности, на основании которых в дальнейшем ориентировать маркетинг.

2. Чтобы сформировать обращение к потребителям: Tone of voice – голос бренда.

3. Чтобы выбрать самые эффективные каналы продвижения и не спускать рекламный бюджет впустую.

А теперь простыми словами - портрет целевой аудитории нужно определять для того, чтобы понимать ДЛЯ КОГО и КАКОЙ контент мы будем публиковать в наш аккаунт.

⚠️ Самая большая ошибка

Самая большая ошибка – это пропустить этап составления портрета целевой аудитории и переходить сразу к рекламе. Я потерял ОЧЕНЬ много времени денег по причине того, что раньше так делал в рамках своего личного блога и бизнеса.

🕵️‍♀️ Как определить целевую аудиторию?

Нужно нарисовать портрет вашего ИДЕАЛЬНОГО подписчика. А лучше несколько портретов и представить их прямо перед собой. И когда вы будете планировать написать пост или записать сторис, представляйте, будто эти люди стоят прямо перед вами. И вам нужно сделать так, чтобы им было интересно вас слушать.

🔎 Составить портрет вам поможет определение таких параметров вашего идеального подписчика:

- пол, возраст, геолокация

- семейное положение

- уровень дохода

- образование

- сфера деятельности

🔎 Основные интересы:

- кого читает и смотрит (сфера интересов)

- какие места посещает

🔎 И дополнительно поможет серия вопросов, на которые вы сами должны ответить:

1. Как можно кратко ответить на вопрос: Кто мой подписчик?

2. К чему стремится?

3. Что любит?

4. О чем мечтает?

5. Что не успевает?

6. Раздражается, когда?

7. Что вдохновляет?

8. Чем гордится?

9. Что хочет узнать?

10. Боли подписчика (ТОП5) которые лучшим образом мог бы удовлетворить мой блог?

11. Что по мнению клиентов является наиболее ценным в вашем блоге?

12. Причины, по которым клиент выбирает мой блог, а не идет к другим?

13. С кем потенциальный подписчик может сравнить мой блог?

14. Какой набор выгод, сразу получает подписчик сразу после подписки на меня?

💥 Что дальше?

По результатам такого анализа вы получите одну или несколько групп ЦА. Только после этого можно создавать стратегию, делать контент и настраивать таргет.

А как это делается, я расскажу в следующих статьях.

Очень старался дать вам максимально прикладной контент. Лучшая благодарность для меня - это сторис с инстайтом и отметкой меня, а также отзыв в общем чате клуба. Я читаю каждое сообщение и меня это еще сильнее вдохновляет создавать для вас вау контент.

Обнимаю всех. До связи)