Почему у вас не покупают?

Вы с большим энтузиазмом обучаетесь, проходите курсы, читаете книги и думаете: «Совсем скоро заработаю много денег», но проходит время и выходит, что продаж совсем нет.
⠀
И тут начинаются мысли: «В чем же причина? Почему у меня никто не покупает?»
⠀
Давайте теперь разбираться какие самые частые причины отсутствия продаж.
⠀
1. Ваша услуга никому не известна
⠀
Когда мы идем в магазин за определенным продуктом, мы выбираем тот, который видели больше всего. Значит, и вашу услугу нужно показать, рассказать везде, чтобы её запомнили.
⠀
Если ведете блог, презентуйте свою услугу своей аудитории: покажите примеры работ, отзывы. И когда у них возникнет потребность, они обратятся именно к вам, а некоторые купят уже сразу. Также можно договориться о бартере с блогерами, которые нуждаются в вашей услуге, за отзыв и рекомендацию всем коллегам.
⠀
2. Вам не доверяют как эксперту
⠀
На продажи также влияет не только ваша личность, но и экспертность. И после истории: "Ребят, привет, я Ваня, занимаюсь сайтами давно, пишите в директ для заказа. Первым пяти проведу бесплатную консультацию" у вас тоже не побегут покупать.
⠀
И даже после бесплатной консультации могут не купить, потому что вы недостаточно компетентно даёте обратную связь по их проблемам, ведете себя неубедительно – и клиент не доверяет вашей услуги и не понимает, зачем ему она.
⠀
3. Незнание средней цены своей услуги
⠀
Прайс ниже среднего или "Сделаю макет за 100 рублей" сильно пугает потенциальных клиентов. Они думают: "Какое тогда качество у него, если он ставит такой прайс?". И в таком случае вы проиграли, потому что клиент лучше заплатит 1000 рублей и будет уверен в качестве.
⠀
4. У клиента нет боли
⠀
У него нет острой потребности прямо сейчас покупать вашу услугу, потому что и так нормально. И охотнее будут покупать те, у кого есть боль, и они ищут решение.
⠀
5. У клиента нет денег
⠀
Есть и те, кто не покупает по причине отсутствия денег, не потому что "дорого", а потому что действительно нет денег. Они и не заплатят вам – это нормально, просто не ваши клиенты.
⠀
И таким образом, чтобы купили именно у вас нужно:
⠀
1. Заявить всем о себе и о вашей услуге, чтобы о ней помнили и ассоциировали именно с вами;
2. Повысить свою экспертность и уверенность, что именно ваша услуга жизненно необходима;
3. Адекватно оценить свой прайс;
4. Выявить боли, которые есть у клиентов, чтобы предоставить им решение;
5. Понять, что у некоторых клиентов просто нет денег.
⠀
Пишите свои инсайты в чат, и напишите, как вы думаете, почему еще могут не покупать.